由于工作原因,最近很少能有閑暇時間坐下來寫點什么,最近前來咨詢的朋友也是越來越多,大多都暴露著同樣一個問題.
    隨著越來越多的中小企業(yè)開始全面應(yīng)用深圳網(wǎng)絡(luò)營銷,隨之萌生出的問題也是層出不窮.
    中小企業(yè)在有限資源下如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷?
    為何網(wǎng)絡(luò)營銷難以發(fā)揮效果?
    怎么構(gòu)建完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目光的轉(zhuǎn)移?
    ……
    這類問題已經(jīng)屢見不鮮,甚至有些屢次嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷但效果都不盡人意的企業(yè)會問:"究竟什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?到底怎樣做才能看到效果?網(wǎng)絡(luò)營銷究竟有沒有效果?"面對這些問題我們不難理解他們的心情,網(wǎng)絡(luò)營銷步步為營、環(huán)環(huán)相扣,實施起來固然有一定難度.但更值得我們企業(yè)深思的是"我們是否做好了網(wǎng)絡(luò)營銷中的每個細(xì)節(jié)?"
    對于企業(yè)來說網(wǎng)絡(luò)營銷沒有模板可尋,需結(jié)合自身情況而定,這無疑給企業(yè)增加了實施網(wǎng)絡(luò)營銷的難度,即
    "具備實際經(jīng)濟意義的創(chuàng)新"許多企業(yè)在深圳網(wǎng)絡(luò)營銷時盲目創(chuàng)新,導(dǎo)致忽略了營銷的本身的意義.譬如"事件營銷"和"社區(qū)營銷",企業(yè)大多需要借助第三方平臺資源來開展.這就需要制造吸引眼球的事件、活動或者話題.在企業(yè)資源很有限的情況下,企業(yè)對于這類營銷效果的掌控能力也就有限,如果一味追求吸引用戶的眼球 對企業(yè)本身營銷的開展也伴隨著風(fēng)險因素.
    華倫天奴一年四季都喊著大放血,大降價,錯誤的營銷創(chuàng)新使得品牌形象再想從消費者心目中得到反彈變得難上加難.
    "深圳網(wǎng)絡(luò)營銷效果需要有更精準(zhǔn)的客戶群體做支撐""精準(zhǔn)營銷"說來容易做起來難,如何判斷并獲得精準(zhǔn)客戶?這需要企業(yè)建立健全的用戶信息獲取機制及引導(dǎo)機制,然后從中篩選高質(zhì)量的客戶作為營銷對象.從用戶的表層需求逐步深挖,運用合理的用戶引導(dǎo),用戶體驗等多種手段來實現(xiàn)用戶信息的深層次獲取.
    "滿足用戶零碎化需求"這類用戶需求可以是直接面對產(chǎn)品的需求,也可以是向產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化過程中的需求,如企業(yè)品牌形象、資質(zhì)、信譽、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)、售后等等這一系列用戶關(guān)心的問題.要展示這些對于任何一個企業(yè)來說并不難,但做到要讓用戶認(rèn)可并接受則需要一定技巧,如下文
    "網(wǎng)絡(luò)營銷中展示效果更佳"有過接觸的許多企業(yè)都表示,要展示品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)等等并不是難事,有個網(wǎng)站,做做傳媒廣告即可實現(xiàn)企業(yè)展示及產(chǎn)品展示這個環(huán)節(jié),無疑這是企業(yè)展示自身最直接且必不可少的組成部分.但隨著用戶零碎化、深層次化的需求發(fā)展,企業(yè)僅僅做到這些還不夠.如果需要滿足這種用戶需求則需要企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷中的互動特性,通過 用戶----企業(yè)----用戶 之間的互動營銷來實現(xiàn)深層次化的品牌展示、價值傳遞.展示的更有說服力,更可信,這是傳統(tǒng)廣告形式不可比擬的.
    網(wǎng)絡(luò)營銷若想真正發(fā)揮效果還需要方方面面的配合,如"資源的整合利用"、"網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷策略的配合"、"企業(yè)內(nèi)部管理與營銷的配合"等等,還包括一些我們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的選擇性利用與相互協(xié)調(diào),如:EMAIL營銷、BLOG營銷、事件營銷、活動營銷、社區(qū)營銷、SEO等等方方面面的輔助才可最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值.