網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不僅僅是SEO，網(wǎng)站推廣不僅僅是為了流量

　　在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“定位理論”與"錯(cuò)位理論" 放之于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)及推廣方面，依然有很多借鑒的價(jià)值。相信在你了

解之后，會(huì)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及推廣”有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

　　什么是定位理論？

　　在2001年的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)上，進(jìn)行的一個(gè)評(píng)比中，“定位理論”被認(rèn)為有史以來(lái)對(duì)美國(guó)影響最大的觀念。

　　什么是定位理論？

　　定位理論“研究的是如何讓信息順利進(jìn)入人的大腦，并在大腦中占據(jù)一個(gè)牢固的位置。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，所謂定位

，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的”第一“的概念，并把這一概念傳輸給特定的目標(biāo)受眾。

　　美國(guó)著名的“廣告瘋子”喬治*路易斯對(duì)“定位理論”就不屑一顧，他諷刺說(shuō)：定位是個(gè)屁。定位就像在上廁所

前要先把拉鏈拉開(kāi)一樣自然。

　　呵呵，確實(shí)，像喬治*路易斯說(shuō)的，“定位”是廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。（就是在宣傳的時(shí)候，你要明確宣傳的

目的）。但是很不幸的是，在網(wǎng)站的推廣及運(yùn)營(yíng)方面，很多個(gè)人站長(zhǎng)或者較有規(guī)模的公司都出現(xiàn)了低級(jí)的錯(cuò)誤：沒(méi)

有拉開(kāi)拉鏈就開(kāi)始上廁所了。

　　誤區(qū)所在：

　　網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣的最本質(zhì)目的，不是為了流量，不是為了注冊(cè)用戶(hù)，不是為了PV，不是為了世界排名。

　　而是要在推廣的過(guò)程中讓自己產(chǎn)品的品牌特征在“網(wǎng)站受眾人群（消費(fèi)者）”心中“占據(jù)”一個(gè)特別的印象和

位置。

　　“定位理論”不是說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“消費(fèi)者”，變成消費(fèi)者定位，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在

消費(fèi)者心中的“品牌占位”。

　　最后引用中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)中心主任；盧宏泰對(duì)定位理論中的廣告思想的總結(jié)：

　　1、廣告的目標(biāo)是使某一品牌，公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中或得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席之

地。

　　2、廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下工夫，要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理位置。

　　3、應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第一位置，第一事件，第一說(shuō)法”因?yàn)閯?chuàng)造第一才能在消費(fèi)者心

中造成難以忘懷，不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。

　　4、廣告表現(xiàn)出差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的區(qū)別。

　　5、這樣的定位一旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地，首先地想到廣告中是這

中產(chǎn)品，這間公司及其品牌，便能達(dá)到先入為主的效果。