在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

（一）產(chǎn)品或服務(wù)是否與計(jì)算機(jī)有關(guān)

如果與計(jì)算機(jī)有關(guān)，那么在網(wǎng)上銷售就很可能獲得成功。

（二）在作出購(gòu)買決策之前產(chǎn)品或服務(wù)是否需要嘗試或觀察

如果需要，那么這種產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上銷售成功的可能性就不大；如果在購(gòu)買決策前無(wú)須觀察或嘗試，那么就適合用Internet進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷；同樣，無(wú)形服務(wù)比有形服務(wù)更易于在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

（四）產(chǎn)品或服務(wù)是否屬于高技術(shù)

高技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)更易于在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（五）產(chǎn)品或服務(wù)是否具有國(guó)際性

Internet是國(guó)際性的媒體，具有同樣性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)更容易獲得成功。

雖然不是所有的產(chǎn)品都適合于網(wǎng)上銷售，但事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售前期的營(yíng)銷活動(dòng)，可以利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌的宣傳、增強(qiáng)品牌的認(rèn)知、開(kāi)展網(wǎng)上顧客服務(wù)、建立品牌忠誠(chéng)等，以此來(lái)擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的影響、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格概述
產(chǎn)品的銷售價(jià)格是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中一個(gè)十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求量即產(chǎn)品銷售量的大小和企業(yè)利潤(rùn)的多少。

定價(jià)是最關(guān)鍵的時(shí)刻——所有的營(yíng)銷都聚焦于定價(jià)決策。定價(jià)是管理者每天都關(guān)心的問(wèn)題，是營(yíng)銷活動(dòng)中最活躍的因素，一個(gè)公司或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能在瞬間改變價(jià)格。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)看到因特網(wǎng)和信息緊密地聯(lián)系在一起，而價(jià)格的信息又意味著每個(gè)公司的定價(jià)行為都受到因特網(wǎng)的影響。價(jià)格與信息之間的聯(lián)系以多種方式體現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)對(duì)于正確的定價(jià)是非常關(guān)鍵的。正確的定價(jià)也建立在對(duì)于不同來(lái)源的不同價(jià)格的了解上，并且包括對(duì)公平的理解。一個(gè)公司要想制定出科學(xué)合理的價(jià)格，就必須對(duì)成本、顧客品味和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中不斷發(fā)生的變化進(jìn)行及時(shí)的追蹤，確定企業(yè)合理的定價(jià)目標(biāo)，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。

一、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，或由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。

（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)

追求目前利潤(rùn)的最大化，而不考慮長(zhǎng)期效益。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。

（三）以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個(gè)企業(yè)只有保持或提高市場(chǎng)占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)占有率這一目標(biāo)。