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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變質(zhì)了 互相大戰(zhàn)演變成比誰(shuí)的錢多

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-05-17        瀏覽次數(shù):3196

  瘋狂投錢的背后,是資本的魔手?!霸谫Y本的助推下,眾多電子商務(wù)網(wǎng)站都敢于燒錢打廣告,各項(xiàng)費(fèi)用水漲船高?!?/P>

  互聯(lián)網(wǎng)制造了太多的神話。www.boryin.com由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解,傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)由著自己的想象力編撰神話的細(xì)節(jié)來(lái)解釋這些神話,導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)的期望很不理性,不少欲做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)以為電子商務(wù)就是印鈔機(jī)。殊不知,所有的投資行為都有其必然的規(guī)律,決定電子商務(wù)投資結(jié)果的不是想象力,而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)律的尊重程度。

  浪漫的幻想

  “據(jù)我所知,在網(wǎng)絡(luò)上投放1塊錢,會(huì)回來(lái)7塊到8塊”,一位老板說(shuō),“這個(gè)月我給你投兩萬(wàn)推廣費(fèi),下個(gè)月利潤(rùn)都不止兩萬(wàn),有的人都能賺好幾倍呢”。這位從來(lái)沒(méi)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的老板不知道從哪里找來(lái)的數(shù)據(jù)和信心,把電子商務(wù)當(dāng)成了聚寶盆。如果真是那樣,股票和基金公司都得關(guān)門,這一本萬(wàn)利的生意保準(zhǔn)成為惟一的投資渠道,索羅斯、巴菲特們肯定會(huì)失業(yè)。

  連銀行理財(cái)產(chǎn)品都不敢承諾百分之百賺錢,何況還要短期內(nèi)數(shù)倍的回報(bào)。抱有這種玫瑰色幻想的老板們?yōu)閿?shù)還真不少。國(guó)內(nèi)有數(shù)十萬(wàn)家網(wǎng)店,但真正盈利(注意:是盈利,不是銷售額)的有幾家呢?

  網(wǎng)上開(kāi)店與線下開(kāi)實(shí)體店的投資回報(bào)預(yù)期基本一致,甚至還要長(zhǎng)。與線下實(shí)體店相比,網(wǎng)上店鋪優(yōu)點(diǎn)是建設(shè)成本少,商品更新速度快,客戶反饋速度及時(shí),覆蓋面廣,經(jīng)營(yíng)時(shí)間不受限制;缺點(diǎn)是隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,不做宣傳和推廣,幾乎就沒(méi)有訂單。也就是說(shuō),只開(kāi)了網(wǎng)店,不想做宣傳和推廣,是等死,還不如不開(kāi)網(wǎng)店;做了宣傳和推廣,但投入不高,時(shí)斷時(shí)續(xù),是慢死;想一蹴而就,急功近利,竭澤而漁,是找死。

  只有堅(jiān)持投入,合理投入,打持久戰(zhàn),算跨一個(gè)年度、數(shù)個(gè)年度的帳,才能達(dá)到“在網(wǎng)絡(luò)上投放1塊錢,會(huì)回來(lái)7塊到8塊”的效果。道理非常簡(jiǎn)單,如果不做宣傳和推廣,除非你的產(chǎn)品全世界獨(dú)一無(wú)二、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品,或者是性價(jià)比舉世無(wú)雙,要不就是品牌知名度無(wú)與倫比,否則誰(shuí)會(huì)去買你的東西?

  媒體不會(huì)有任何承諾

  “一招鮮、吃邊天”的時(shí)代早已成為歷史,上個(gè)世紀(jì)八十與九十年代,市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么繁榮,處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)下的生產(chǎn)商,只要有一點(diǎn)廣告意識(shí),在公信力遠(yuǎn)超現(xiàn)在的媒體上發(fā)一點(diǎn)廣告,確實(shí)就能引來(lái)大筆訂單?,F(xiàn)在,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不是客戶在找你,而是你要搶客戶,大家都知道砸廣告,都知道搞宣傳,媒體的公信力也一落千丈,于是廣告投放的效果越來(lái)越差,直至出現(xiàn)只求有聲音,不求有回報(bào)的怪現(xiàn)象。

  不管在任何情況下,從來(lái)不會(huì)有任何一個(gè)媒體敢對(duì)客戶承諾銷售額。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)在哪個(gè)報(bào)紙上投放廣告,對(duì)方說(shuō)沒(méi)有效果就退錢的么?有承諾說(shuō)投1萬(wàn)廣告就能帶來(lái)1萬(wàn)訂單的么?所謂的“媒體和企業(yè)利潤(rùn)共享”模式只是紙上談兵,細(xì)想一下,如何監(jiān)控與反饋?媒體與企業(yè)的任意一方的退出都會(huì)給對(duì)方帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),所以精明的媒體們不會(huì)傻到“共享”。

  上個(gè)世紀(jì)九十年代,在央視黃金時(shí)段投入巨資的若干商家確實(shí)賺到了錢,前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò),當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不成熟、媒體公信力高,現(xiàn)在不是“客戶傻、錢好賺、消費(fèi)者盲目跟風(fēng)”的時(shí)代了,現(xiàn)在的消費(fèi)者,已經(jīng)變得非常理性。

  電子商務(wù)網(wǎng)站是近年來(lái)資本市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),正是由于資本的推動(dòng),造成不怕花錢,只怕沒(méi)注意力的局面。廣告做得鋪天蓋地的電子商務(wù)網(wǎng)站們花的不是自己錢,所以慷慨大方。這就是所謂的“眼球經(jīng)濟(jì)”泡沫。中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù),是不得已、被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狂風(fēng)巨浪裹脅著前行。不投入宣傳和推廣經(jīng)費(fèi),慢慢等死,投入太多又沒(méi)錢,左右為難。一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期;而品牌只有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期,只要維護(hù)的好,就沒(méi)有衰退期。品牌需要長(zhǎng)期投資與維護(hù),一旦品牌塑造成功,品牌旗下的產(chǎn)品就會(huì)大大縮短導(dǎo)入期的時(shí)間,從而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。一個(gè)默認(rèn)的網(wǎng)站(域名)就是一個(gè)品牌,品牌的塑造絕非朝夕之功,妄圖倒退若干年回到解放前的“廣告蜜月”時(shí)期,只能靠夢(mèng)游了。

  網(wǎng)紀(jì)商務(wù)市場(chǎng)研究中心的江先生認(rèn)為,建站花百萬(wàn)、推廣花五千的企業(yè)屬于本末倒置。但手里有點(diǎn)錢就盲目地進(jìn)行市場(chǎng)投放,心態(tài)急躁不計(jì)成本地進(jìn)行營(yíng)銷,又是當(dāng)下不少國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的通病。

  一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型電子商務(wù)網(wǎng)站,第一年基本能收支平衡就不錯(cuò)了,很多公司往往需要兩年、三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能收支平衡。

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