從世界的營(yíng)銷史來看，能夠推動(dòng)行業(yè)整合的必然是那些具有制度創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的創(chuàng)新企業(yè)。那么現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)奉行的是哪種營(yíng)銷模式，在業(yè)界有多少企業(yè)在嘗試新的模式，效果又是如何的，我們先來看些相關(guān)資料。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，居住環(huán)境的逐步改善，未來50年將是衛(wèi)浴行業(yè)的黃金快速發(fā)展期。然而近年來衛(wèi)浴行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了惡性的價(jià)格戰(zhàn)，或渠道資源爭(zhēng)奪，這無疑已將中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)推到了品牌分割的“割據(jù)”時(shí)代。

  熟悉衛(wèi)浴圈的人士都知道，中國(guó)衛(wèi)浴的營(yíng)銷模式比較盛行的無非就是經(jīng)銷商加盟代理制和直銷模式，但無論怎樣，這兩種模式都是屬于傳統(tǒng)模式的范疇，當(dāng)然也存在著不少缺點(diǎn)。

  傳統(tǒng)模式之殤

  傳統(tǒng)的代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，通過代理商購買或部分購買產(chǎn)品，再通過分銷商、零售商投放目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)模式。

  購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動(dòng)力，代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達(dá)到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定，就什么也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場(chǎng)壓力，自負(fù)盈虧。

  在傳統(tǒng)模式中，代理商往往有力開店卻無無力經(jīng)營(yíng)，其中的重點(diǎn)就是庫存問題，一旦與廠商簽訂了合同，就得沒日沒夜地幫他們賣貨，但廠商還在不斷地加大對(duì)經(jīng)銷商的壓貨力度，以此來施加市場(chǎng)銷售壓力。

  轉(zhuǎn)型之路

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品做為其中一部分，也不可避免地受到?jīng)_擊。傳統(tǒng)推廣手段成本高，見效慢，網(wǎng)絡(luò)推廣手段因?yàn)榈统杀?、目?biāo)客戶精準(zhǔn)等特點(diǎn)，正越來越受到衛(wèi)浴品牌商家的青睞。而就在當(dāng)下，盛夏即將來臨，愿意冒著高溫去選購衛(wèi)浴的消費(fèi)者越來越少，品牌衛(wèi)浴對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的投放日漸萎縮。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴品牌通過大型網(wǎng)站做品牌推廣，新品上市等宣傳的越來越多，大有超越傳統(tǒng)媒體所占比重之勢(shì)。

  據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，今年上半年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。截止2010年年底，網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國(guó)際頂級(jí)域名注冊(cè)量三項(xiàng)指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為一種便捷的互動(dòng)平臺(tái)，正在為消費(fèi)者建立起與企業(yè)品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。越來越多的年輕一族喜歡通過網(wǎng)絡(luò)去了解、掌握建材行業(yè)品牌的有關(guān)信息。

  如何操作

  在如何操作電子商務(wù)方面，近來比較受媒體關(guān)注的是佛山的唯一衛(wèi)浴，她的電子商務(wù)模式近來在業(yè)界引起了廣泛探討。

  所為“唯一營(yíng)銷模式”，簡(jiǎn)單的說就是通過連鎖加盟的形式，將廠商博弈變成了廠商一體。這樣，在運(yùn)營(yíng)管理上，以現(xiàn)代信息化訂單管理中心為基礎(chǔ)，廠商行動(dòng)統(tǒng)一、反應(yīng)迅速;在利益分配上，所有收益都是以銷售即時(shí)返點(diǎn)的方式以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，以此廠商共同分利。

  在具體表現(xiàn)上，與傳統(tǒng)的代理商模式不同，在唯一模式中加盟商的銷售收入由線上和線下兩部分構(gòu)成。一部分是線下體驗(yàn)店實(shí)際銷售收入，另一部分為加盟商權(quán)益區(qū)域內(nèi)線上產(chǎn)生的銷售收入分成，這兩個(gè)渠道由唯一的營(yíng)銷策略緊緊聯(lián)系在一起，相輔相成，互相補(bǔ)充。

  首先，唯一展開全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身就是一個(gè)非常好的信息發(fā)布窗口，是串聯(lián)銷售鏈中所有角色的有效手段，再加上現(xiàn)在的購物群以80前后為主體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們生活的一部分，他們?cè)谫徺I之前會(huì)去網(wǎng)上搜尋信息，使用過后還會(huì)對(duì)信息進(jìn)行分享。

  根據(jù)這些特點(diǎn)，唯一通過基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，快速樹立品牌形象，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸建立起網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)還在線上建立電子商務(wù)銷售平臺(tái)，滿足習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者。

  在線下，唯一在各大城市設(shè)置的實(shí)體店將從各個(gè)方面為消費(fèi)者提供心理上的交易保障，這樣做可是說是彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很多不足。兩個(gè)渠道以這種方式互相補(bǔ)充，將營(yíng)銷的觸角伸到了可能遇到消費(fèi)者每一個(gè)角落。

  唯一新模式全方位的營(yíng)銷布局，目的是給給加盟商帶來更多的利潤(rùn)回報(bào)。這便是革新營(yíng)銷模式的初衷：增加盈利能力。

  如唯一目前的營(yíng)銷模式上看，加盟唯一只需要很低的資金門檻，不像傳統(tǒng)代理商動(dòng)輒上百萬的展廳建設(shè)和壓貨費(fèi)用，無論線下銷售還是線上銷售，所有商品均實(shí)行中心倉配送，加盟店在日在常營(yíng)業(yè)中基本無需庫存，店主們可以把更多的資金和精力投入到經(jīng)營(yíng)中去，這將是一個(gè)消耗庫存甚至零庫存的一個(gè)很好的方式。

  通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題。針對(duì)體驗(yàn)的問題，唯一在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線上+線下)的售后服務(wù)，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的“瓶頸”。

  模式科學(xué)與否需要市場(chǎng)檢驗(yàn)

  唯一的“盈利”模式是否科學(xué)，www.boryin.com是否行之有效還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動(dòng)，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。