在當(dāng)下這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風(fēng)車，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的人氣火一把。

　　營(yíng)銷最直接的當(dāng)然就是做銷售，而網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是一個(gè)信息的載體、溝通的工具?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體的高價(jià)值最終會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的終端銷售上，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為現(xiàn)階段的革命性營(yíng)銷方式。

　　網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)一場(chǎng)新的革命性資源轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式

　　公認(rèn)的大眾傳媒主要包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。如何利用這些媒體使企業(yè)的廣告投放或營(yíng)銷手段得到價(jià)值呢？無(wú)論是報(bào)紙、雜志、廣播、電視還是網(wǎng)絡(luò)，都要完成資源轉(zhuǎn)換，只有完成了資源轉(zhuǎn)換，才能突破銷售，達(dá)到它的傳播價(jià)值。

　　從文字、聲音、影像到如今的多媒體，受眾也在扮演著不同的角色。但目的就是將這些受眾轉(zhuǎn)換為自己的資源。報(bào)紙、雜志、廣播和電視分別是把讀者、聽(tīng)眾和觀眾轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者。

　　而網(wǎng)絡(luò)則是要把網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換模式將會(huì)具有革命性的意義。

　　營(yíng)銷奇跡總是新的革命性資源轉(zhuǎn)換模式帶來(lái)的

　　最能說(shuō)明這一點(diǎn)的應(yīng)該就是央視招標(biāo)了。10年前的央視招標(biāo)市場(chǎng)是供不應(yīng)求，企業(yè)都想擠進(jìn)有限的央視黃金時(shí)段做廣告。當(dāng)時(shí)央視廣告時(shí)段的傳播價(jià)值具有不可替代性，創(chuàng)造了令人震驚的營(yíng)銷奇跡。早期在央視奪標(biāo)的1995年孔府宴酒、1997年秦池酒、1998年愛(ài)多VCD、2000年步步高VCD在奪標(biāo)后的幾年里都業(yè)績(jī)輝煌，并成為了同行業(yè)里佼佼者。（之后這些企業(yè)的落沒(méi)是由于內(nèi)部結(jié)構(gòu)和品牌策略的問(wèn)題，并不能否認(rèn)早期的央視為他們創(chuàng)造的價(jià)值。）但再看看之后奪標(biāo)的2001年、2002年娃哈哈和2003年熊貓手機(jī)，他們似乎沒(méi)有趕上央視的早班車，奪標(biāo)后效果一般。

　　當(dāng)央視招標(biāo)進(jìn)行了十幾個(gè)年頭后，價(jià)值已經(jīng)逐漸趨于與價(jià)格相同，資源轉(zhuǎn)換已經(jīng)處于衡態(tài)，不可能再創(chuàng)造出營(yíng)銷奇跡。

　　由此另外一個(gè)革命性資源轉(zhuǎn)換模式又出現(xiàn)了，創(chuàng)造了另一個(gè)營(yíng)銷奇跡。在各大企業(yè)爭(zhēng)奪央視廣告標(biāo)王之際，腦白金和三精口服液卻獨(dú)辟蹊徑在多家省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)購(gòu)買廣告時(shí)段，以高頻次、高強(qiáng)度直達(dá)受眾，一大批觀眾轉(zhuǎn)換成了他們的消費(fèi)者，帶來(lái)了銷售成功。他們選擇了一個(gè)恰好的時(shí)機(jī)切入，以低價(jià)格換取了龐大的資源，投資回報(bào)率極高。腦白金和三精口服液抓緊了這樣一個(gè)創(chuàng)造高價(jià)值的時(shí)機(jī)，至此又打開(kāi)了省級(jí)衛(wèi)視這一條營(yíng)銷奇跡之路。

　　從這些我們不難看出，在某個(gè)營(yíng)銷方式實(shí)施初期，未被轉(zhuǎn)換的資源龐大。越早投入，能轉(zhuǎn)換到的資源越大，回報(bào)的價(jià)值也就越大，從而才能出奇制勝創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將是如此。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)大金礦

　　也許央視是第一桶金，省級(jí)衛(wèi)視是第二桶金，但這都是快被挖完的金桶了，能繼續(xù)被轉(zhuǎn)換的資源已經(jīng)不多。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)正是一個(gè)有待挖掘的大金礦，看誰(shuí)下手更快、更準(zhǔn)。

　　截至2007年6月，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.62億，比2006年年末新增了2500萬(wàn)網(wǎng)民，與2006年同期相比，網(wǎng)民數(shù)一年內(nèi)增加了3900萬(wàn)人。中國(guó)網(wǎng)民年增長(zhǎng)率達(dá)到31.7%，正步入新一輪的快速增長(zhǎng)階段。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)的力量越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)能轉(zhuǎn)換到的資源也越來(lái)越多。

　　可能大部分人會(huì)認(rèn)為電視觀眾的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)民，那電視媒體可以轉(zhuǎn)換的資源肯定要比網(wǎng)絡(luò)多。其實(shí)不然。之所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是一個(gè)大金礦，是因?yàn)榫W(wǎng)民是一個(gè)非常龐大的未被轉(zhuǎn)換過(guò)的資源，而電視等其他媒體的資源已經(jīng)趨于平衡，很難繼續(xù)挖掘。

　　我們要從資源角度來(lái)看待網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大金礦的高價(jià)值實(shí)際是體現(xiàn)在龐大的未被轉(zhuǎn)換過(guò)的資源，錯(cuò)過(guò)了這樣一個(gè)投入期，可能金子就都被別人挖走了。所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以提供最高的價(jià)值給企業(yè)，只有趁著初期投入才能達(dá)到效益最大化。

　　驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的指標(biāo)——品牌注冊(cè)會(huì)員

　　挖網(wǎng)絡(luò)這個(gè)金礦不但要下手快，更要下手準(zhǔn)。如何驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功？最直觀的方法就是看轉(zhuǎn)換了多少網(wǎng)民資源。

　　但企業(yè)通常沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)品牌注冊(cè)會(huì)員和自己的企業(yè)品牌注冊(cè)會(huì)員區(qū)分開(kāi)，容易把兩者混淆。實(shí)際上只有擁有自己的品牌注冊(cè)會(huì)員才有可能有效地達(dá)到促進(jìn)企業(yè)終端銷售的目的。

　　在網(wǎng)上逛一圈，很容易就能發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)建立了網(wǎng)上活動(dòng)專區(qū)，其中電子數(shù)碼產(chǎn)品、食品和藥品居多。有些企業(yè)還與一些知名門(mén)戶網(wǎng)站合作開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)專區(qū)，活動(dòng)形式多樣化，獎(jiǎng)品的設(shè)置也吸引了一大批網(wǎng)民參與。但活動(dòng)和推廣過(guò)后為企業(yè)究竟留下了點(diǎn)什么?不可否認(rèn)的是大批注冊(cè)用戶參加了活動(dòng)，但那些始終都是網(wǎng)絡(luò)品牌的用戶，而并不是自己企業(yè)品牌的用戶，最終沒(méi)能把這一大批的注冊(cè)用戶有效地轉(zhuǎn)換為自己的消費(fèi)者。

　　所以“投入早”不是唯一的制勝法則，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷的成功必須還要依賴于正確的方式和形式。

　　如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源轉(zhuǎn)換？這其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中的一大難點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)中最大的資源就是1.62億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷的目標(biāo)就是把他們轉(zhuǎn)換成企業(yè)的消費(fèi)者。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要十分注意“品牌注冊(cè)會(huì)員”這個(gè)概念。品牌注冊(cè)會(huì)員就是企業(yè)擁有的對(duì)自己品牌有興趣或忠誠(chéng)的注冊(cè)會(huì)員，是企業(yè)獨(dú)立擁有的，而不是其他網(wǎng)站的會(huì)員來(lái)登陸活動(dòng)專區(qū)而已。

　　網(wǎng)上的活動(dòng)是階段性的，但我們要通過(guò)這些資源達(dá)到永續(xù)性的銷售效果。我們假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷過(guò)程中只吸引了10%的網(wǎng)民來(lái)參與活動(dòng)，但如果能完全充分地把這10%的網(wǎng)民轉(zhuǎn)換成企業(yè)自己的消費(fèi)者，我們就擁有了1620萬(wàn)的消費(fèi)者資源，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)龐大的。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷要做的是將這些已經(jīng)轉(zhuǎn)換成功的資源固化，使其價(jià)值達(dá)到最大化。因而網(wǎng)絡(luò)做的是一項(xiàng)維護(hù)忠誠(chéng)的工作，它不斷刺激已有的消費(fèi)者資源重復(fù)購(gòu)買，提高消費(fèi)頻次，形成消費(fèi)慣性。

　　網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷的最大價(jià)值就是可以將資源轉(zhuǎn)換，最終使網(wǎng)民成為自己的消費(fèi)者，為終端銷售服務(wù)。而其在現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)換效率、溝通方式等方面都是優(yōu)于其他媒體的，且投入的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)值，在這樣一個(gè)低價(jià)格換取高價(jià)值的營(yíng)銷方式下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)革命性的資源轉(zhuǎn)換模式，網(wǎng)絡(luò)也將會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)令人期待的營(yíng)銷奇跡。