Google的確是一個極有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)先鋒，幾年來其不斷推出的諸如在線地圖，學(xué)術(shù)搜索，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，在線照片管理等等無一不讓人驚呼其無與匹敵的睿智和舍我其誰的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)?！癎oogle文件”同樣是這樣一個讓人喜愛的產(chǎn)品。當(dāng)人們還在為辦公文檔在不同平臺和機(jī)器之間轉(zhuǎn)移尋求各種硬件解決方案時，“GOOGLE文件”告訴你有了它，其他的都不需要了。而本文要談的是，Google 文件最新推出了一項(xiàng)新功能：你給許可名單上的聯(lián)系人發(fā)送Email，在Email里有鏈接指向一個在線spreadsheet文檔。人們收到Email后點(diǎn)擊鏈接，無需登陸即可打開這個文檔并填寫問卷。你不僅可以拿到整合好的數(shù)據(jù)，還可以用圖表等方式展示問卷結(jié)果。這樣獲得的分析要遠(yuǎn)比簡單的投票方式深入。我猜99%的 spreadsheet使用者都會拿它去做簡單的一維投票統(tǒng)計。實(shí)際上，它的功能非常強(qiáng)大。只要合理的利用，完全可以勝任目前的絕大部分的定量研究調(diào)查工作。 這是GOOGLE這個互聯(lián)網(wǎng)的奇才又一次教我們?nèi)绾伟l(fā)揮想象和創(chuàng)造力來運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。那么，由此想開去，讓我們考慮下我們還能做點(diǎn)什么呢? 在英國購買汽車票或火車票也如同為人們所熟知的飛機(jī)票一樣采用的是漸變價格模型。一張從西南部城市布里斯托到倫敦的車票，如果你在一個月以前在網(wǎng)上預(yù)訂，很可能之要1英鎊(稱為 funfare)，而隨著座位的逐漸售出票價慢慢提升到了全價。這是一個在英國普遍存在的售票法則，其運(yùn)用范圍覆蓋了幾乎所有的交通運(yùn)輸，酒店旅游，博物館等等行業(yè)。 支撐這一法則的營銷理念很簡單：與其讓一輛車子空著一半出發(fā)，還不如用便宜的價格將這些空座位賣出去。那么同樣的，我們可以做這樣的延伸：做個簡單的系統(tǒng)讓你能夠組織一場新式拍賣，對象為某一活動的有限的座位。假設(shè)你希望有30000人來觀看一場球賽——這種活動要是只有一半人到場的話就會顯得很沒有人氣(但國內(nèi)的足球聯(lián)賽確實(shí)大多數(shù)場次都是空位比坐著人的座位要多的多)…… 不用每張票固定60元的方法，換個方法試試：最開始的3000張票每張賣5元，接下來的3000張票每張10元，以此類推直到最后的3000張票每張60元。你應(yīng)該可以拿到比原來更多的錢，同時還鼓勵了最早購買的踴躍者。 這個想法告訴我們，所謂的網(wǎng)絡(luò)互動營銷很多時候只是換個地方互動，把互動移植到網(wǎng)絡(luò)上去。那么從這個角度去思考，EBAY無非是把我們在日常生活最常見的討價還價的市場移植到網(wǎng)絡(luò)上。 或者，做個按地域劃分的定價系統(tǒng)怎么樣?網(wǎng)絡(luò)上很多產(chǎn)品都是按相同價格出售的，但是加上郵編和地圖后整個定價方式就可以完全不同。美國的很多消費(fèi)品公司直營的互聯(lián)網(wǎng)銷售就是這樣完成的，因?yàn)檫@樣可以避免網(wǎng)絡(luò)銷售對于不同區(qū)域體系所帶來的破壞。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了幾十年，但對于網(wǎng)絡(luò)互動營銷來講或許只是一個開始，換個地方思考互動營銷，我們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)更多!