在很多時(shí)候我們購買產(chǎn)品并不僅僅在于產(chǎn)品本身，而在于商家提供的優(yōu)惠配套促銷。這些除了產(chǎn)品之外給用戶的附加好處往往能直接影響產(chǎn)品的總銷量。在網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程上面有說過，現(xiàn)在很多用戶購物都是理性與感性之間，如果能運(yùn)用合適的配套促銷策略，往往會(huì)有意想不到的額外收獲。當(dāng)用戶在瀏覽各種信息，感覺很多產(chǎn)品都不錯(cuò)，正在猶豫時(shí)，一個(gè)精彩的促銷配套信息映入他的眼簾，那么這個(gè)信息就有可能是用戶決定購買此產(chǎn)品的導(dǎo)火索。好的配套信息應(yīng)該讓用戶無法拒絕，讓他感覺錯(cuò)過了這么好的機(jī)會(huì)自己一定會(huì)后悔。好了，開始今天的正文，從三個(gè)方面和大家分享。
　　第一、制造緊迫感：網(wǎng)站推廣從時(shí)間上主要就是給用戶制造緊張感。我個(gè)人曾經(jīng)就因?yàn)檫@個(gè)原因而多次購買自己暫時(shí)不需要的產(chǎn)品，因此深知此種策略的殺傷力。如果用戶今天瀏覽你的網(wǎng)站沒有購買的話，那么明天就有可能去競爭對(duì)手的網(wǎng)站購買，因此一定要采取點(diǎn)小策略來說服用戶，比如數(shù)量有限性、時(shí)間有限性等?，F(xiàn)實(shí)中有很多這樣的例子，比如有的服裝店整天說大甩賣，清倉賣，但發(fā)現(xiàn)幾年過去了，他們依舊還是在吆喝賠本賣。這就是給用戶造成一種緊張感，要把握這有限的機(jī)會(huì)。還有些網(wǎng)站是用程序生成了計(jì)數(shù)器，截止到幾點(diǎn)多少多少折，如果你明天再去他的網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)間就自動(dòng)又變了，是新生成的時(shí)間，長期的用戶當(dāng)然知道這其中的道理，但對(duì)于很多新手用戶而言，說不定就信了。
　　第二、把握正確時(shí)間：一般這些配套信息出現(xiàn)的時(shí)間和地方也是很有講究的。不能讓用戶進(jìn)入網(wǎng)站就發(fā)現(xiàn)到處都是類似的促銷信息。這樣只能引起用戶的反感。而應(yīng)該把這些信息放在產(chǎn)品介紹完的地方，當(dāng)用戶看完時(shí)發(fā)現(xiàn)還能享受這么多的優(yōu)惠，就很有可能去購買。這相當(dāng)于給用戶了一個(gè)驚喜，而不是到處去轟炸他們的視覺。有些網(wǎng)站把很多配套的促銷信息放在網(wǎng)站的首頁，而真正的產(chǎn)品頁卻沒有顯示折扣、禮品券等信息，網(wǎng)絡(luò)推廣這樣就導(dǎo)致用戶看完產(chǎn)品時(shí)就會(huì)忘記有這樣的優(yōu)惠，相當(dāng)于失去了一次說服用戶的機(jī)會(huì)。除此之外，還有些產(chǎn)品是適合不同的促銷信息，在具體的產(chǎn)品頁面要寫清楚。
　　第三、免費(fèi)禮物的作用：免費(fèi)禮物對(duì)用戶而言非常具有殺傷力，是推動(dòng)用戶做出最后決定的一個(gè)有效措施。很多網(wǎng)站都會(huì)送一些小禮品給用戶，這些禮品既可以是虛擬的，也可以是實(shí)物，但這些產(chǎn)品都必須對(duì)用戶存在價(jià)值。很多網(wǎng)站在銷售電子書的同時(shí)，會(huì)同時(shí)贈(zèng)送多個(gè)電子書，會(huì)讓用戶感覺這個(gè)電子書實(shí)在是太劃算了，如果不買，反倒是自己的損失。有些服飾店會(huì)贈(zèng)送雜志，發(fā)卡之類的產(chǎn)品，有些會(huì)贈(zèng)送一些VIP教程。網(wǎng)絡(luò)營銷總之，要讓用戶感覺到自己不但沒有損失，反而占了便宜。
　　從另一個(gè)方面來說，我們還要學(xué)會(huì)舉一反三，不同行業(yè)能運(yùn)營的促銷有很大不同，有的產(chǎn)品適合線下促銷，而有些就非常適合互聯(lián)網(wǎng)，特別是一些虛擬的電子產(chǎn)品。其實(shí)最重要的是要形成這樣一種思維，通過運(yùn)用不同的促銷手段來做實(shí)驗(yàn)，在反復(fù)的對(duì)比中來達(dá)到價(jià)值的最大化。