事實(shí)上，對(duì)綜合實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)來說，通過傳統(tǒng)商業(yè)模式是制約著企業(yè)走出困境，走向強(qiáng)大的弊病之一，但是大多數(shù)企業(yè)沒有辦法去改變，結(jié)果只能高不成低不就。有分析報(bào)告指出，中國(guó)廣大中小企業(yè)面臨的最大問題是客戶資源少，推廣很難有效觸及目標(biāo)客戶，一定時(shí)期內(nèi)推廣成本往往超出預(yù)算。這將考驗(yàn)中小企業(yè)下一步的營(yíng)銷策略，也會(huì)調(diào)動(dòng)他們的理性思考。
　　萬眾城網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)專家認(rèn)為，中國(guó)擁有龐大的中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣需求，其特點(diǎn)分別為：低成本、精準(zhǔn)和靈活。據(jù)調(diào)查，僅在電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)中，83%的商家、企業(yè)會(huì)通過搜索進(jìn)行信息的收集和篩選。特別是經(jīng)歷過去年的危機(jī)肆虐之后，企業(yè)更是盯準(zhǔn)性價(jià)比高的廣告策略，觀念從走大眾化路線改為了精細(xì)化路線，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息投放，最大限度的影響目標(biāo)受眾群是中小企業(yè)的先鋒探索。
　　回溯過去幾年，不少企業(yè)不從自身實(shí)際出發(fā)，盲目跟風(fēng)，投入大量的資金在知名網(wǎng)站、媒體上做推廣，建企業(yè)網(wǎng)站，開展電子商務(wù)，以為就會(huì)有源源不斷的商機(jī)主動(dòng)上門。結(jié)果并沒有得到預(yù)期的回報(bào)，甚至血本無歸。這源于企業(yè)沒弄清楚自身業(yè)務(wù)是否需要用到這樣的推廣方式。
　　更主要是，對(duì)于依賴于電子商務(wù)平臺(tái)來獲得效果，更多的中小企業(yè)也還只是粗略的認(rèn)為，放手在電子商務(wù)上，自己將高枕無憂。而事實(shí)上是，電子商務(wù)平臺(tái)也不是萬能的，諸如第三方B2B平臺(tái)，它實(shí)現(xiàn)的企業(yè)對(duì)企業(yè)的商機(jī)互動(dòng)，對(duì)個(gè)人的需求會(huì)有所削弱。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特色、方向和目標(biāo)等參考指標(biāo)來做出最佳的選擇，才能發(fā)揮最大效應(yīng)。
　　作為全國(guó)最大的供求信息的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)認(rèn)為，基于市場(chǎng)細(xì)分下的B2B精準(zhǔn)搜索，源于熱門的B2B電子商務(wù)中小企業(yè)應(yīng)用。以精準(zhǔn)化、垂直性、深入化搜索，致力為國(guó)內(nèi)4600多萬中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品供求信息搜索查詢才是關(guān)鍵。同時(shí)，以建立B2B商鋪的形式達(dá)到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是，所有企業(yè)商鋪產(chǎn)品供求信息，都將免費(fèi)獲得排名和搜索引擎收錄推廣服務(wù)。
　　這里也只是針對(duì)電子商務(wù)B2B方面，其實(shí)，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，無非就是要以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向，通過最精確、最有效的信息反饋給消費(fèi)者，降低消費(fèi)者的滿足成本，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
　　對(duì)于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品和品牌的推廣還剛剛開始，精準(zhǔn)營(yíng)銷還有很大的發(fā)揮空間。在優(yōu)勢(shì)上，中小企業(yè)更能夠清晰認(rèn)識(shí)到立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，在創(chuàng)新探索上也還有多重選擇的余地，電子商務(wù)的出現(xiàn)，恰好是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。但是，具體到如何去做，各自想法也不盡一致。菲利普?科特勒的看法是：具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)。