最近經(jīng)營了一家小型團(tuán)購網(wǎng)站。剛開始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)非常狼狽。今天我把我經(jīng)營心得寫出來和各位分享一下吧。讓大家對團(tuán)購網(wǎng)有個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)自己的方向，以便在競爭激烈的團(tuán)購市場上立于不敗之地。
　　首先.先說國內(nèi)市場上，團(tuán)購網(wǎng)站分四種。第一種，團(tuán)購網(wǎng)站的先行者，比如拉手，美團(tuán)等等。第二種，國內(nèi)的門戶網(wǎng)站，比如，58團(tuán)購，QQ團(tuán)購，淘寶團(tuán)購等等。第三種地方性團(tuán)購的先行者。北京團(tuán)購，武漢團(tuán)購等等。第四種，跟風(fēng)類型。面對團(tuán)購熱潮。不少人也躍躍欲試，于是大家就看到大大小小，這個(gè)團(tuán)，那個(gè)團(tuán)充斥市場。但是千團(tuán)混戰(zhàn)，尤其是第四種也是數(shù)量最多的團(tuán)長們，我們?nèi)绾卧诟偁幹星笊?，求發(fā)展是我們值得思考和研究的問題。

　　首先我們做為小團(tuán)購網(wǎng)站，沒有大量的資金去和大團(tuán)購網(wǎng)站去比拼廣告。就拿撫順來說，一個(gè)二線城市那些大網(wǎng)站都在拼命砸錢去占領(lǐng)市場擴(kuò)大效應(yīng)。你經(jīng)常在廣告位上會(huì)看到拉手，美團(tuán)。在公交車上，報(bào)紙上。他們無處不在。他們不記成本的去做廣告宣傳。我們撫順團(tuán)購網(wǎng)能和他們?nèi)ブ泵鎸箚?，顯然答案是否定的，他們和我們的目的不同。他們眼里盯著不是這分分角角的利潤，不在乎一城一地的得失。所以我們只有避其鋒芒，以我們每日的產(chǎn)品受眾群體為特定用戶。以點(diǎn)帶面的宣傳。比如我們做一期兒童樂園。我們就到各個(gè)幼兒園去宣傳。 我們做節(jié)日禮品，就到廠礦去宣傳等等。因?yàn)楫吘刮覀兪潜镜厝寺?。雖然不占天時(shí)，我們還是有地利和人和。以我們有針對性的宣傳。人性化的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)去爭取客戶。毛主席不是說過：星星之火可以燎原嗎 呵呵。

　　其實(shí)，做為站長要控制好你的財(cái)政，雇的人多。費(fèi)用也高。雇的人少。活還干不過來。所以必須有計(jì)劃的控制你的人員結(jié)構(gòu)。人少但精。而且每個(gè)月多少也要投放一定量的廣告，所以量入為出很主要。要學(xué)會(huì)精打細(xì)算。根據(jù)自己的財(cái)政狀況來有計(jì)劃的分配，團(tuán)購網(wǎng)不是說你投入多少廣告，就有多少購買量。因?yàn)樗袀€(gè)從陌生到熟悉到信任的過程。所以小網(wǎng)站的團(tuán)長們，不要盲目投資，你要是錢多不怕也是可以地的.但不建議瘋狂燒錢。

　　第三，做為一個(gè)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者，你要有一個(gè)全面和發(fā)展的眼光來看自己的網(wǎng)站。豐富自己的產(chǎn)品。使無論是男女老幼各得其樂。都能在你的網(wǎng)站找到他所需要的產(chǎn)品或消費(fèi)。緊跟市場的消費(fèi)熱點(diǎn)。每個(gè)節(jié)日有計(jì)劃地投入應(yīng)節(jié)氣的產(chǎn)品或服務(wù)。讓消費(fèi)者形成每到節(jié)日必到網(wǎng)站來看看的心理，你就成功了。

　　第四，網(wǎng)站作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的線上營銷，最后的王道還是線上推廣。現(xiàn)在普遍流行的竟價(jià)排名。這是最燒錢也是效果最快的方法。如果每一個(gè)團(tuán)購成立時(shí)如果想要快速的來流量，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎的竟價(jià)排名，不過這是需要燒錢的，目前北京團(tuán)購這樣的詞在百度上點(diǎn)擊一次價(jià)格是4塊左右。而且已經(jīng)有十個(gè)推廣網(wǎng)站!這個(gè)價(jià)格你承受的起嗎?之后是網(wǎng)絡(luò)廣告和導(dǎo)航。本人覺得網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航還是有左右的，性價(jià)比也是最高的，我的微笑購物流量來自最多的地方也是團(tuán)購導(dǎo)航。

　　然后是微薄營銷。微博興起之后，很多團(tuán)購網(wǎng)站便殺入這個(gè)領(lǐng)域。很多團(tuán)購網(wǎng)站還有專門負(fù)責(zé)管理微薄的小組。微薄營銷也是有策略的。首先自然是粉絲，沒有粉絲，神馬都是空談!有了粉絲以后，就是微薄發(fā)布了。微薄主要內(nèi)容有，1)關(guān)于企業(yè)重要信息的發(fā)布;2)突發(fā)性事件的現(xiàn)場抓取;3)有效知識(shí)的平等分享;4)企業(yè)團(tuán)購信息。一定要注意廣告不要太多，不要讓粉絲有反感情緒。還有就是SEO。這是最基礎(chǔ)的工作了。長期堅(jiān)持下來，可以省去很多廣告投入。不過目前的形式是首頁基本是一些早期的團(tuán)購網(wǎng)站和一些門戶下的團(tuán)購網(wǎng)站，所以我們要做的關(guān)鍵詞自然是要好好的把握。我們的目標(biāo)是以長尾來取勝。 其他的就是傳統(tǒng)的營銷模式了，比如說郵件推廣，博客營銷，軟文推廣等等。

　　第五，做為地區(qū)性網(wǎng)站。要生存還是很困難的。必須做好長時(shí)間，打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。急功近利，心理脆弱的奉勸就別進(jìn)入這行業(yè)了。要看準(zhǔn)商機(jī)利用團(tuán)購網(wǎng)帶來的人脈，做特定人群或特定商品的銷售也是一條不錯(cuò)的本地經(jīng)營策略。總之，一句話。沒有不行的買賣之有不行的人 呵呵 。事在人為嘛。這個(gè)就不多說了。希望大家都發(fā)財(cái)，找到屬于自己的天地。