事實上,對綜合實力相對較弱的中小企業(yè)來說,通過傳統(tǒng)商業(yè)模式是制約著企業(yè)走出困境,走向強大的弊病之一,但是大多數(shù)企業(yè)沒有辦法去改變,結(jié)果只能高不成低不就。有分析報告指出,中國廣大中小企業(yè)面臨的最大問題是客戶資源少,推廣很難有效觸及目標(biāo)客戶,一定時期內(nèi)推廣成本往往超出預(yù)算。這將考驗中小企業(yè)下一步的營銷策略,也會調(diào)動他們的理性思考。
深圳網(wǎng)絡(luò)公司專家認為,中國擁有龐大的中小企業(yè)的營銷推廣需求,其特點分別為:低成本、精準(zhǔn)和靈活。據(jù)調(diào)查,僅在電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)中,83%的商家、企業(yè)會通過搜索進行信息的收集和篩選。特別是經(jīng)歷過去年的危機肆虐之后,企業(yè)更是盯準(zhǔn)性價比高的廣告策略,觀念從走大眾化路線改為了精細化路線,以達到精準(zhǔn)營銷的目的。實現(xiàn)精準(zhǔn)信息投放,最大限度的影響目標(biāo)受眾群是中小企業(yè)的先鋒探索。
回溯過去幾年,不少企業(yè)不從自身實際出發(fā),盲目跟風(fēng),投入大量的資金在知名網(wǎng)站、媒體上做推廣,
觀瀾建企業(yè)網(wǎng)站,開展電子商務(wù),以為就會有源源不斷的商機主動上門。結(jié)果并沒有得到預(yù)期的回報,甚至血本無歸。這源于企業(yè)沒弄清楚自身業(yè)務(wù)是否需要用到這樣的推廣方式。
更主要是,對于依賴于電子商務(wù)平臺來獲得效果,更多的中小企業(yè)也還只是粗略的認為,放手在電子商務(wù)上,自己將高枕無憂。而事實上是,電子商務(wù)平臺也不是萬能的,諸如第三方B2B平臺
,它實現(xiàn)的企業(yè)對企業(yè)的商機互動,對個人的需求會有所削弱。因此
,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營特色、方向和目標(biāo)等參考指標(biāo)來做出最佳的選擇,才能發(fā)揮最大效應(yīng)。
作為全國最大的供求信息的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)認為,基于市場細分下的B2B精準(zhǔn)搜索,源于熱門的B2B電子商務(wù)中小企業(yè)應(yīng)用。以精準(zhǔn)化、垂直性、深入化搜索,致力為國內(nèi)4600多萬中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品供求信息搜索查詢才是關(guān)鍵。同時,以建立B2B商鋪的形式達到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是,所有企業(yè)商鋪產(chǎn)品供求信息,都將免費獲得排名和搜索引擎收錄推廣服務(wù)。
這里也只是針對電子商務(wù)B2B方面,其實,精準(zhǔn)營銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系。實施精準(zhǔn)營銷的目的,無非就是要以消費者需求和欲望為基本導(dǎo)向
,通過最精確、最有效的信息反饋給消費者,降低消費者的滿足成本,最終實現(xiàn)營銷的目的。
對于中小企業(yè)來說,產(chǎn)品和品牌的推廣還剛剛開始,精準(zhǔn)營銷還有很大的發(fā)揮空間。在優(yōu)勢上,中小企業(yè)更能夠清晰認識到立足長遠的意義,在創(chuàng)新探索上也還有多重選擇的余地
,電子商務(wù)的出現(xiàn),恰好是一次千載難逢的好機會。但是,具體到如何去做,各自想法也不盡一致。菲利普?科特勒的看法是:具體來說,就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通,需要更注重結(jié)果和行動。