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獨立網(wǎng)店推廣如何提升營銷轉(zhuǎn)化率

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時間:2010-11-22        瀏覽次數(shù):3208

眼下如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題,但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對于轉(zhuǎn)化率的認識,發(fā)送垃圾郵件、購買彈窗廣告、進行插件/病毒推廣、瘋狂購買網(wǎng)絡(luò)廣告等等錯誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式每天都在上演。商業(yè)網(wǎng)站燒錢的最終結(jié)果是泡沫,獨立網(wǎng)店盲目推廣的結(jié)果是收不到效果,致使廣大網(wǎng)商對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。5年來,一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop給出提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的十個途徑:

1, 以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導(dǎo)航設(shè)計

一個不墨守常規(guī)的網(wǎng)站,往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?很多選擇了樣式定制的網(wǎng)商對hishop美工贊不絕口,個性化的頁面讓他們屢試不爽。

2, 提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

有調(diào)查表明,在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中,其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對于獨立網(wǎng)店也是如此,產(chǎn)品的特點介紹越詳細,產(chǎn)品展示圖片越清晰,用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展,為你的產(chǎn)品進行視頻展示已經(jīng)成為一種時尚。使用hishop網(wǎng)店系統(tǒng)經(jīng)營一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品,反響很好,要是再來幾段視頻展示的話,銷售量更要飆升了。

3, 安全的網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)資質(zhì)展示

調(diào)查表明,網(wǎng)店備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認證標(biāo)志等信息,能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下,才會進一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購買等行為。

4, 設(shè)計合理的促銷與限購

現(xiàn)在也有不少網(wǎng)店在模仿這種“促銷與限購”相結(jié)合的方式,有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率,取得了驕人的成績。

5, 盡可能簡單的轉(zhuǎn)化流程

 用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心,而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作,并快速得到他想要的結(jié)果。針對不同的客戶有不同偏好和心態(tài),hishop網(wǎng)店系統(tǒng)推出三種購物模式:注冊用戶購物、快速注冊用戶購物、不注冊購物。

 6, 有效利用在線客服工具

 在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進行交流,網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進行關(guān)注,并主動發(fā)出交談邀請,幫助用戶解決難題。目前hishop軟件能實現(xiàn)了與53客服的完美整合。

 7, 精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

 搜索引擎競價廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合,優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性,能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性,通過選擇有實力的服務(wù)商進行廣告維護,可以進一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上海火速等,是Google正式授權(quán)的服務(wù)商,在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗豐富,值得信賴。

8, 具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧,但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時,展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評價、使用體驗,能增強產(chǎn)品/服務(wù)的說服力,增加用戶購買的興趣和信心。在這方面,阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產(chǎn)品的營銷推廣中,阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧,既有正面的使用體驗,也有反面的沒有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產(chǎn)品。

  9, 引導(dǎo)老客戶進行轉(zhuǎn)介紹

  利用網(wǎng)絡(luò)營銷來引導(dǎo)老客戶進行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營銷方法還具有優(yōu)勢。通常情況下,對于已成交客戶,我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時,對于老客戶介紹來的新客戶,除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價格,老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。Hishop軟件的代理功能完全實現(xiàn)了這一點,通過在老客戶中發(fā)展代理,既推廣了網(wǎng)店又獲得了收益,何樂不為呢?

 10,重視電子郵件營銷的應(yīng)用(潛在客戶的跟蹤關(guān)懷)

 電子郵件營銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營銷除了在開拓新客戶上有其作用之外,更大的作用還在于對于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過自身平臺的電子雜志訂閱用戶、注冊會員郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表,使用電子期刊、促銷活動介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費資源提供等多種郵件形式,吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和產(chǎn)品(服務(wù)),最終實現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。Hishop軟件內(nèi)置的郵件管理系統(tǒng)可以按您事先設(shè)定好的郵件內(nèi)容,自動給您的客戶發(fā)郵件,包括注冊成功郵件, 查找密碼郵件, 下訂單后郵件, 在線取卡郵件, 到貨自動通知郵件。且還可以設(shè)置當(dāng)有新定單時發(fā)郵件通知管理員,當(dāng)有用戶留言時發(fā)郵件通知管理員,決不留下一個漏網(wǎng)之魚。

幾乎所有的網(wǎng)商都應(yīng)認識到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的重要性。提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率并沒有什么秘笈,需要的是站在用戶的角度,用心去改進自己的網(wǎng)絡(luò)營銷思路,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺和流程,重視用戶體驗,善于引導(dǎo)用戶參與互動,并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系,追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷,這些網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop能為您辦到。

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