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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第二浪潮與網(wǎng)絡營銷
信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡技術 錄入時間:2011-04-22 瀏覽次數(shù):
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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第二次浪潮已經來到我們身邊,與五六年前的第一次浪潮不同,這一輪不再僅僅是概念的普及和資本泡沫的炒作,在物流體系的完善和網(wǎng)民數(shù)目的激增之下,第二次浪潮帶給我們的是真真切切的網(wǎng)絡營銷。
全球化、數(shù)字化、消費者主導、自由主義、無縫鏈接、在線經營等等詞匯,可以大致勾勒出新形勢下營銷的初步框架。但是已經有相當根基的傳統(tǒng)行業(yè)本身是有一套完整營銷體系的,隨著新技術的興起,網(wǎng)絡在營銷上的巨大能量逐漸釋放,幾乎沒有一個行業(yè)能夠忽視網(wǎng)絡營銷的影響。IT、房產、飲料、直銷,這幾個行業(yè)都在網(wǎng)絡營銷上做了積極的嘗試,也都有出色的案例,解析和總結這些行業(yè)在網(wǎng)絡營銷上的最新趨勢、成敗得失,對越來越重視甚至依賴網(wǎng)絡的傳統(tǒng)行業(yè)將有非常重要的借鑒意義。
在IT行業(yè)的營銷中,網(wǎng)絡營銷的運用相比其他行業(yè),無論從深度還是廣度上都更加成熟,不僅有效地消除了企業(yè)、經銷商、消費者之間的信息流通障礙,更大大強化了企業(yè)與消費者之間的關系,IT產品與網(wǎng)絡的天然聯(lián)系,使優(yōu)秀的IT企業(yè)網(wǎng)絡營銷都不同程度地在服務上做文章,利用IT產品與網(wǎng)絡的關聯(lián)性乃是今后的發(fā)展方向。目前,以戴爾、TCL、AMD為代表的網(wǎng)絡營銷模式就是其中典型的代表。
對于房產行業(yè),目前網(wǎng)絡營銷在房地產營銷中處于一個熱點位置,2006年房地產的三大推廣媒體為:報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡,去年仍排在第三名的電視媒體已經被網(wǎng)絡擠出了三甲行列。但是隨著房產網(wǎng)絡營銷的激烈競爭,專家指出,雖然網(wǎng)絡營銷不等同于網(wǎng)上銷售,但是沒有網(wǎng)上銷售是萬萬不行的,競爭的激化將增加那些把銷售環(huán)節(jié)引進到網(wǎng)絡營銷的企業(yè)的勝算。
在去年的飲料業(yè)夏季戰(zhàn)役里,飲料企業(yè)將網(wǎng)絡作為各種營銷資源的整合點,圍繞演藝明星、豐厚獎品、游戲娛樂等等要素形成巨大的凝聚效應,促進消費者“同好交流圈”的形成,建立了新的培養(yǎng)忠誠消費者的根據(jù)地。而這其中,可口可樂、雀巢、紅牛等品牌通過觸網(wǎng)行為,極力地開辟一個全新的營銷境界,因為目前飲料業(yè)在網(wǎng)絡營銷全身心投入者并不多,因此這一領域開始顯現(xiàn)出“藍?!睔庀?。
正如互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體產生沖擊一樣,互聯(lián)網(wǎng)也對直銷這種現(xiàn)代銷售模式產生著沖擊,甚至一定程度上是顛覆性的沖擊。原來的直銷是“人對人”,今后E化的直銷可以說是隱性的“點對點”的營銷。“人到人”這種傳統(tǒng)直銷方式的變革,不僅能夠真正減少產品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本,也可以使直銷企業(yè)能突破區(qū)域限制。
另外,傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡營銷的碰撞和整合,也會帶來傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道的沖突,當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時,作為傳統(tǒng)渠道所覆蓋的客戶,在互聯(lián)網(wǎng)上也有一個身份的存在,就發(fā)生了兩個渠道的資源爭奪。
獵人能夠捕到動物,除了在動物出沒的地方狩獵,捕獵工具也是重要因素,網(wǎng)絡營銷之于傳統(tǒng)行業(yè),相當于獵人工具的更新?lián)Q代,而且工具的升級也會帶來一個時代的變革,一如人類從青銅為工具的奴隸時代躍為鐵器為工具的農業(yè)時代。網(wǎng)絡營銷作為重要的營銷要素,將與傳統(tǒng)營銷有一個長期的整合過程,而且互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由的特性,大多數(shù)企業(yè)更易于在全球范圍內參與競爭,新的營銷百年的起點,就將是這樣一個充滿機會的整合過程。
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