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立享網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)惠
網(wǎng)絡(luò)營銷部門組建不合理,職責(zé)不清晰
如果影樓要做網(wǎng)絡(luò)營銷,就需要成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(SEO)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服),他們的工作范圍也要明確,只有明確的工作職責(zé),才能實(shí)現(xiàn)高效的工作。
程序員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護(hù)。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個(gè)頁面出現(xiàn)問題,可以交給程序員處理,如果想為網(wǎng)站增加新的功能,也可以把案子給程序員,由程序員來完成。程序員不是美工,制作圖片的工作不應(yīng)該由程序員來處理。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為程序員懂電腦,于是電腦出了問題也找程序員,這是很不好的,程序員更不是網(wǎng)管。
網(wǎng)頁美工的工作就是按照要求設(shè)計(jì)出網(wǎng)頁的視覺效果,然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要,美工還需要承擔(dān)別的設(shè)計(jì)任務(wù),比如設(shè)計(jì)海報(bào),設(shè)計(jì)名片等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣(SEO)。當(dāng)年在影樓上班,做的是網(wǎng)絡(luò)推廣,但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是,我要負(fù)責(zé)各種平臺(tái)的推廣,還要寫軟文。大家都知道,寫文章是很花時(shí)間和精力的,很容易疲勞。在我看來,網(wǎng)絡(luò)推廣的工作應(yīng)該是負(fù)責(zé)各種平臺(tái)推廣,SEO優(yōu)化,搜索引擎競(jìng)價(jià)管理,但是軟文應(yīng)該有專門的文案人員來寫,網(wǎng)絡(luò)推廣只負(fù)責(zé)把寫出來的東西發(fā)表出去,這樣才能更高效。
網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負(fù)責(zé)網(wǎng)站文字的撰寫,廣告文案、軟文的撰寫,網(wǎng)絡(luò)編輯必須由文字功底強(qiáng)的人來擔(dān)當(dāng)。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象,提高銷售額,反之則可能產(chǎn)生負(fù)面影響,所以文案人員一定要過關(guān),這一點(diǎn)很重要。
網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、銷售知識(shí),打字速度要快,特別是咨詢量大的影樓,更需要一個(gè)打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。如果不能及時(shí)回復(fù)客人的問題,客人就會(huì)感覺受到冷落了,這是很不利于銷售的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)接單人員對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價(jià)格很清楚,一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關(guān)于工作崗位和職責(zé)問題,我覺得還是外企做得比較好,他們把每一個(gè)崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規(guī)定清楚了,員工不但上手快,而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè),很多公司的崗位職責(zé)很不清楚,簡直就是一打雜的,這在一定程度上嚴(yán)重的影響了工作效率。
缺乏線下互動(dòng)
線上再熱鬧,沒有線下的大力支持,影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營銷部后,實(shí)體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意,內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。在這種不滿意的情緒之下,很自然就會(huì)表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡(luò)營銷的行為來。
全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營銷后,還需要積極的開展線上線下互動(dòng)活動(dòng),進(jìn)一步的提高口碑,促成銷售額的提高。比如搞一個(gè)網(wǎng)友見面會(huì),然后在見面會(huì)上做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),給網(wǎng)友們一點(diǎn)甜頭。小小甜頭很可能就會(huì)獲得數(shù)倍回報(bào)。有廣告界的牛人說,想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效??傊€下活動(dòng)是多種多樣的,這需要影樓的策劃人員去挖掘,開拓,做出自己的特色。
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏深入了解
現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導(dǎo)都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷,但是光重視是不夠的,必須認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì),以及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和回報(bào)等問題。很多影樓的老板天真的認(rèn)為,只要搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以快速賺錢了,一本萬利!網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡單,網(wǎng)絡(luò)營銷只是為影樓提供一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的平臺(tái),并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很輕松的賺錢。當(dāng)然,較之傳統(tǒng)的營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷有著自己的優(yōu)勢(shì),大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個(gè)實(shí)體店面都要10來萬到幾十萬,而這點(diǎn)錢完全可以組建一個(gè)健全的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)了。
曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,我看到每個(gè)月給百度做競(jìng)價(jià)排名都會(huì)花三到五千塊錢,我就很心疼,最后一個(gè)上司對(duì)我說,盡管花吧,我們做一次外展,光場(chǎng)地費(fèi)都是幾萬呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)體店面投資多,但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營銷,一邊又舍不得投資,回報(bào)何來?網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做起來是無法帶來回報(bào)的,要做起來,就必須投入,只有上道了,才能看出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)初黑驢叫我一起出來做影樓網(wǎng)絡(luò)營銷顧問我還很猶豫,覺得影樓不會(huì)有那么多問題讓我們解決,我們的價(jià)值何在?旭天網(wǎng)絡(luò)顧問成立這半年來,我們接觸了幾十家的中小型影樓(婚紗攝影工作室),越來越多的問題呈現(xiàn)于眼前了。這幾天身體狀態(tài)不是很好,思維有點(diǎn)混亂,寫出來的東西也不是很流暢,但是提出的問題卻是當(dāng)前影樓網(wǎng)絡(luò)營銷存在的重大問題,希望各影樓引起重視。瘋男的網(wǎng)絡(luò)交流群號(hào)是23292077,歡迎網(wǎng)絡(luò)營銷界人士前來交流切磋,共同探討網(wǎng)絡(luò)營銷之路。