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網(wǎng)站運營不僅僅是SEO,網(wǎng)站推廣不僅僅是為了流量
在營銷學(xué)中的“定位理論”與"錯位理論" 放之于網(wǎng)站的運營及推廣方面,依然有很多借鑒的價值。相信在你了
解之后,會對“網(wǎng)絡(luò)運營及推廣”有一個新的認識。
什么是定位理論?
在2001年的美國市場營銷學(xué)會上,進行的一個評比中,“定位理論”被認為有史以來對美國影響最大的觀念。
什么是定位理論?
定位理論“研究的是如何讓信息順利進入人的大腦,并在大腦中占據(jù)一個牢固的位置。簡單一點說,所謂定位
,就是要創(chuàng)造一個關(guān)于產(chǎn)品的”第一“的概念,并把這一概念傳輸給特定的目標(biāo)受眾。
美國著名的“廣告瘋子”喬治*路易斯對“定位理論”就不屑一顧,他諷刺說:定位是個屁。定位就像在上廁所
前要先把拉鏈拉開一樣自然。
呵呵,確實,像喬治*路易斯說的,“定位”是廣告和市場營銷的起點。(就是在宣傳的時候,你要明確宣傳的
目的)。但是很不幸的是,在網(wǎng)站的推廣及運營方面,很多個人站長或者較有規(guī)模的公司都出現(xiàn)了低級的錯誤:沒
有拉開拉鏈就開始上廁所了。
誤區(qū)所在:
網(wǎng)站的運營推廣的最本質(zhì)目的,不是為了流量,不是為了注冊用戶,不是為了PV,不是為了世界排名。
而是要在推廣的過程中讓自己產(chǎn)品的品牌特征在“網(wǎng)站受眾人群(消費者)”心中“占據(jù)”一個特別的印象和
位置。
“定位理論”不是說:市場營銷的重點要從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“消費者”,變成消費者定位,而是強調(diào)產(chǎn)品在
消費者心中的“品牌占位”。
最后引用中國營銷協(xié)會中心主任;盧宏泰對定位理論中的廣告思想的總結(jié):
1、廣告的目標(biāo)是使某一品牌,公司或產(chǎn)品在消費者心中或得一個據(jù)點,一個認定的區(qū)域位置,或者占有一席之
地。
2、廣告應(yīng)將火力集中在一個狹窄的目標(biāo)上,在消費者的心智上下工夫,要創(chuàng)造出一個心理位置。
3、應(yīng)該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置,特別是“第一位置,第一事件,第一說法”因為創(chuàng)造第一才能在消費者心
中造成難以忘懷,不易混淆的優(yōu)勢效果。
4、廣告表現(xiàn)出差異性,并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益,而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的區(qū)別。
5、這樣的定位一旦建立,無論何時何地,只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)的需求,就會自動地,首先地想到廣告中是這
中產(chǎn)品,這間公司及其品牌,便能達到先入為主的效果。