受到巴萊多定律的影響，很多通曉SEO技術(shù)的朋友都建立了以“城市名+SEO”為主推關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，試圖通過取得一個較好的排名，接到相應(yīng)的網(wǎng)站優(yōu)化任務(wù)，增加自己的收入。由于很多朋友是技術(shù)出身，并不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的一些特點，所維護的城市SEO網(wǎng)站，陷入了“有排名無收入”的尷尬境地。網(wǎng)絡(luò)營銷分析師蘇笛康認為，只要認真按照市場營銷的要求設(shè)計整個流程，做好城市SEO并不難。

　　城市SEO的潛力在哪里?

　　SEO界很多同仁并不認可“城市名+SEO”模式，認為很多企業(yè)主根本不了解“SEO”這個詞，搜索“城市名+SEO”更多的是同行。

　　誠然，根據(jù)百度指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，搜索城市SEO關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，多數(shù)是“IT人士”(基本上是從事SEO的朋友)。從這個角度講，靠搜索引擎獲取相應(yīng)的目標流量，其實很難。反過來說，這也是一個可以利用的優(yōu)勢，一旦獲得比較優(yōu)秀的排名，可以引以為實力證明和案例說明，成為接單談判的重要砝碼。

　　從長遠來看，“SEO”和對應(yīng)的中文翻譯“搜索引擎優(yōu)化”會進一步普及，從“城市名+SEO”搜索過來的有效IP比例會慢慢上升。受到搜索引擎對老站點的信任和其他運營上的因素的影響，運作一個城市SEO站點，潛力不容小覷。

　　城市SEO運營重在整體規(guī)劃

　　絕大多數(shù)人認真優(yōu)化一個城市SEO站點，并不僅僅是興趣，更希望通過這樣一個站點獲得一定的收入。獲得足夠的回報，才是城市SEO存在的理由。但是，就目前來看，多數(shù)城市SEO站點空有排名，所能獲得的單子很少，每個單子的報價也遲遲上不去。這個困境的根源在于，多數(shù)城市SEO站點的運營，過分注重排名，忽視了對站點的整體規(guī)劃。

　　城市SEO的運營，本質(zhì)上是一個營銷策劃實踐。從城市SEO站點的選詞、網(wǎng)站設(shè)計、排名優(yōu)化到后期的接單談判，都應(yīng)該圍繞營銷來進行設(shè)計策劃。所謂營銷，簡單的說，就是賣東西(賣產(chǎn)品或者服務(wù))。城市SEO站點的整體規(guī)劃，要圍繞“銷售SEO服務(wù)”來設(shè)計。

　　因此，城市SEO站點，從站點選詞、網(wǎng)站設(shè)計、排名優(yōu)化到后期的接單談判，都應(yīng)該圍繞客戶來做。整體規(guī)劃必須統(tǒng)一，一切行動以營銷為準繩。而整體規(guī)劃中，必須時刻考慮到信任度的塑造問題。

　　城市SEO運營難在信任度塑造

　　城市SEO運營的整體規(guī)劃，可以參考淘寶網(wǎng)成功的店鋪。兩者在流程優(yōu)化上，存在很多共同點。由于城市SEO站點的最終目的是銷售SEO服務(wù)，就必須對選詞、設(shè)計、排名和談判等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化設(shè)計。其中，最困難，同時也是最重要的，是信任度的塑造。

　　營銷的精髓，是站在客戶的角度思考問題。客戶產(chǎn)生優(yōu)化網(wǎng)站的需求之后，選擇哪一家城市SEO作為合作伙伴，標準并非價格。

　　客戶需要的不是一個很低的報價，而是一份信任。換句話說，客戶尋找的不是低價，而是結(jié)果?？蛻舾跺X給某個合作伙伴，不是因為對方報價低，而是因為對方能解決自己面臨的問題。

　　客戶在尋找城市SEO洽談合作時，至少面臨如下三個問題：1、客戶對SEO不了解;2、客戶對城市SEO站長水平不了解;3、客戶對城市SEO站長人品不了解。其中，第一個問題屬于“客戶教育”范疇，而第二個和第三個，就是信任度塑造問題。只要提高了自身信任度，就能增加訂單，提高訂單價值。