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找到網(wǎng)站目標(biāo) 讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再“踏步”

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-03-05        瀏覽次數(shù):3206

網(wǎng)站目標(biāo)簡(jiǎn)單講就是網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到的目的,很多站長(zhǎng)直接把網(wǎng)站目標(biāo)定位為多贏利,這樣看似很正確,其實(shí)過(guò)于籠統(tǒng),因?yàn)槟茏尵W(wǎng)站盈利的方式有很多,這樣定位的話就等于直接跨越了中間性步驟,而這些中間性步驟的轉(zhuǎn)化才最終能為網(wǎng)站帶來(lái)盈利,比如IP轉(zhuǎn)換,用戶點(diǎn)擊,填寫表格,銷售提成等都是可以定位的網(wǎng)站目標(biāo)。所以只有清晰地定位網(wǎng)站目標(biāo),才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有針對(duì)性。下邊從幾個(gè)方面分享如何為網(wǎng)站定義目標(biāo),也歡迎大家指正。

  第一、產(chǎn)品類網(wǎng)站:一般的購(gòu)物性網(wǎng)站最終目的是讓用戶把產(chǎn)品放入購(gòu)物車,完成付款,所以此類網(wǎng)站的網(wǎng)站目標(biāo)一般最容易定位。設(shè)計(jì)良好的易用程序,完善的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng),標(biāo)準(zhǔn)的客服服務(wù)都是必須的,如何做好用戶體驗(yàn)是一個(gè)重點(diǎn),現(xiàn)在很多B2C網(wǎng)站都存在流量浪費(fèi)的現(xiàn)象,因此,定位的時(shí)候最好要細(xì)化服務(wù),同時(shí)注意用戶的反饋意見(jiàn),要及時(shí)處理。

  第二、軟件類網(wǎng)站:軟件類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)是不同的,網(wǎng)站的目標(biāo)也有差異,很多軟件可能無(wú)法達(dá)到讓客戶直接去購(gòu)買,而如果用戶離開(kāi)網(wǎng)站,就可能浪費(fèi)掉一個(gè)流量,所以最好的方法就是免費(fèi)試用,要通過(guò)好的質(zhì)量去吸引用戶,說(shuō)服用戶,后期可以升級(jí)為付費(fèi)版本或者帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售去盈利,比如我們熟悉的QQ,大部分產(chǎn)品都是用戶下載使用QQ之后才產(chǎn)生的,很多后續(xù)的商業(yè)活動(dòng)都以QQ為橋梁和載體。所以,對(duì)于軟件類網(wǎng)站,超低價(jià)或者免費(fèi)是個(gè)不錯(cuò)的策略,讓用戶先免費(fèi)使用就是我們的網(wǎng)站目標(biāo),換句話說(shuō),免費(fèi)是在引導(dǎo)用戶提前消費(fèi)。

  第三、展示類網(wǎng)站:互聯(lián)網(wǎng)上也有很多網(wǎng)站只起到一個(gè)展示推廣產(chǎn)品的作用,并不會(huì)直接去銷售。這類網(wǎng)站為瀏覽者提供一個(gè)平臺(tái),傳播一些公司的相關(guān)信息資訊。所以網(wǎng)站的目標(biāo)可以定位成留下用戶的聯(lián)系方式,為開(kāi)發(fā)潛在用戶做鋪墊,因?yàn)閬?lái)瀏覽的客戶一般對(duì)產(chǎn)品有直接或間接關(guān)系,所以,盡可能的讓用戶去填寫個(gè)人聯(lián)系方式,或者電子郵件等表格??蛻艨赡懿惶敢馊ヌ顚懀覀兛梢越o予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)去實(shí)現(xiàn),這對(duì)于大型公司來(lái)說(shuō)比較可行。

  第四、廣告類網(wǎng)站:這里指的是小廣告類的網(wǎng)站,行業(yè)內(nèi)俗稱為垃圾站。目前這類網(wǎng)站數(shù)量是最多的,而且很多都是個(gè)人站長(zhǎng)。不過(guò)很多人都對(duì)垃圾站存在誤解,所以很多站長(zhǎng)把網(wǎng)站真的做成了垃圾,而且這種網(wǎng)站越來(lái)越多。其實(shí)垃圾站指的是沒(méi)有明確盈利方向的網(wǎng)站,很多提供的信息資訊還是有價(jià)值的。做垃圾站的目的是廣告盈利,所以吸引用戶就顯得更加重要,過(guò)多的采集和站群對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展相當(dāng)不利,有時(shí)往往得不償失。垃圾站分很多種,但總體上還是要做好用戶體驗(yàn),優(yōu)化好廣告,我們可以只做某個(gè)方面,也可以做綜合資訊,但無(wú)論是哪個(gè)方面,網(wǎng)站的目標(biāo)就是讓用戶多點(diǎn)擊,并產(chǎn)生信任感,這就是廣告站的網(wǎng)站目標(biāo)。

  第五、綜合門戶站:綜合門戶站要考慮的情況較復(fù)雜,不是我們單單看到的一方面。他的運(yùn)營(yíng)牽扯到很多行業(yè),需要樣樣精通,所以需要花費(fèi)的人力物力和財(cái)力也是中小企業(yè)和個(gè)人站長(zhǎng)無(wú)法比及的。一般門戶站的網(wǎng)站目標(biāo)要根據(jù)自己的實(shí)際情況去定位,也是根據(jù)市場(chǎng)情況在及時(shí)地調(diào)整,這里就不再多議。但需要給一些個(gè)人站長(zhǎng)的建議就是,平時(shí)做網(wǎng)站的時(shí)候不要貪多,不要企圖做的樣樣專業(yè),不要企圖做成小門戶,而要抓住一個(gè)小的方向去努力,做好,做完善后再慢慢做大。否則,前期的樣樣精通很可能導(dǎo)致后期的一事無(wú)成。

  網(wǎng)站的分類絕對(duì)不是以上的五種,實(shí)際中還有多種多樣的網(wǎng)站,情況也都較復(fù)雜,這是只是有代表性的提出了自己的一些見(jiàn)解和看法,希望給大家一些啟示,也歡迎大家批評(píng)指正,以后會(huì)繼續(xù)和大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)。

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