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記得前兩年做百度競(jìng)價(jià),基本只要做了肯定賺錢,而最近是做了不一定賺錢,不做還不行,看來百度達(dá)到他們的目的了。做百度競(jìng)價(jià),和seo一樣,基本都用到了長(zhǎng)尾理論,以前競(jìng)價(jià)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是為了藍(lán)海,為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告產(chǎn)生差異性,并且排名也很高,費(fèi)用也很低。但是現(xiàn)在很多長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,并且有人專門惡意點(diǎn)擊長(zhǎng)尾詞。只要你做了某些長(zhǎng)尾詞,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就基本會(huì)也上這些詞。記得看到一篇文章上說過,投放廣告,就看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么投放,如果他投放了,并且連續(xù)投放了一段時(shí)間,那這個(gè)廣告肯定是賺錢的,他怎么投你就怎么投就行了。
趙炳銓也是對(duì)這種高競(jìng)爭(zhēng)很苦惱,前一陣和一個(gè)朋友交流了一下,在這里分享一下。首先就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量,關(guān)于如何提高質(zhì)量度、通順度等內(nèi)容在這里就不多說了,百度自己的教程里已經(jīng)寫得很明白了,自己去下載看一看就可以了。
第二就是看數(shù)據(jù)。看什么數(shù)據(jù),當(dāng)然跑不出那最基本的三個(gè)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和展示次數(shù)。點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率高的詞,那最好給這個(gè)詞單獨(dú)建組,提高質(zhì)量,并且擴(kuò)充長(zhǎng)尾詞。也要注意惡意點(diǎn)擊。擊率低的詞,那就修改創(chuàng)意并且添加否定關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率高的詞,就提高價(jià)出價(jià)提高排名。轉(zhuǎn)化率低的,首先要看是否是著陸頁有問題,優(yōu)化著陸頁。并且降低出價(jià)和排名,節(jié)省廣告費(fèi)用。展示次數(shù):展示率高的詞,要注意不要出價(jià)過高,并且進(jìn)行監(jiān)測(cè)。展示率低的詞,就提高出價(jià),增加展示次數(shù),反正展示頁不花錢。
第三就是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化,一個(gè)重要原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、創(chuàng)意等變了。記得趙炳銓有次參加一個(gè)講座的時(shí)候,有位做實(shí)體的老板就特別強(qiáng)調(diào)過這個(gè)。說如果發(fā)現(xiàn)自己的營業(yè)額有問題了,那最主要原因可能就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變厲害了。在競(jìng)價(jià)中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名會(huì)影響你的排名,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、創(chuàng)意會(huì)影響你的點(diǎn)擊率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷等內(nèi)容會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。所以當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化時(shí),首先要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變沒變,之后再看是否是自己有問題。本文作者趙炳銓,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
第四就是不斷的優(yōu)化測(cè)試??梢杂貌煌臉?biāo)題,不同的創(chuàng)意,不同的顯示網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試??茨膫€(gè)效果是最好的。
第五就是把這些整合起來。把關(guān)鍵字、出價(jià)、排名、創(chuàng)意、著陸頁等內(nèi)容整合起來,看如何才能得到最佳的投資回報(bào)比。例如那些會(huì)搜索“折扣”“便宜”等對(duì)價(jià)格很明顯的人,創(chuàng)意里有這些關(guān)鍵詞,排名低,轉(zhuǎn)化率也可以很高。如果在著陸頁里面加入一些限時(shí)促銷的內(nèi)容,更會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。
最后要注意,新賬戶和做了重大改變的賬戶要注意監(jiān)測(cè),可以用一些提醒工具。在有大量數(shù)據(jù)時(shí)再做重大改變,數(shù)據(jù)少的時(shí)候有可能看的不是很全面。尤其像一些淡旺季的時(shí)候。先分享這么多,這個(gè)只是一個(gè)大概思路,沒有具體寫內(nèi)容,因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)的地方寫起來太多太麻煩了,并且最重要的就是細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)都知道了,那以后競(jìng)爭(zhēng)就更大了。