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立享網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)惠
從銷售調(diào)動(dòng)到培訓(xùn)部門以后,接觸到比以前更多的產(chǎn)品信息,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的各種業(yè)務(wù)也有了更多的理解,從單一的百度系產(chǎn)品,到現(xiàn)在更加開闊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,只覺得要學(xué)習(xí)的東西太多了。對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說,談定位,我肯定沒有這個(gè)能耐,可是說到產(chǎn)品,我可以滔滔不絕,到底是有了兩年銷售打底的經(jīng)驗(yàn),正話反說,產(chǎn)品介紹,煽動(dòng)描述,掌握的還是比較熟練的。
網(wǎng)絡(luò)公司以銷售為目的,產(chǎn)品就非常的重要。很多網(wǎng)絡(luò)公司除了做網(wǎng)站就沒有自主研發(fā)的買賣可做,所以一直都做不大。公司規(guī)模,不是我考慮的問題,我考慮的是如何要將自己的工作做好?,F(xiàn)在要做好培訓(xùn)工作,要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,每個(gè)環(huán)節(jié)都讓我傷透了腦筋,不知道A5平臺(tái)里面有沒有和我一樣做培訓(xùn)工作的站長(zhǎng),今天將自己的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,與大家分享一下。
目前我們公司的產(chǎn)品很多,百度系產(chǎn)品包括:百度推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度圖片推廣、百度品牌推廣、火爆地帶;綜合互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品包括:400電話、通用網(wǎng)址、可信網(wǎng)站;網(wǎng)站類產(chǎn)品包括:國(guó)內(nèi)外空間、中英域名、公司郵箱、網(wǎng)站建設(shè)。每一樣產(chǎn)品都需要一份詳細(xì)的培訓(xùn)PPT,這么多的產(chǎn)品要灌輸?shù)戒N售的腦海中,并做到樣樣都銷售出去,不是件容易的事情。充分利用身邊的資源,培訓(xùn)主管,銷售主管,經(jīng)理等職能部門分批給員工培訓(xùn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,這里就不敘述我是如何去劃分的了。
不論產(chǎn)品好壞,是否合適,銷售為目的的網(wǎng)絡(luò)公司,主要就是要調(diào)動(dòng)人員積極性銷售產(chǎn)品。好的銷售不看產(chǎn)品,只看能不能將產(chǎn)品很好的賣出去,這句話不是我說的,是我轉(zhuǎn)述某個(gè)牛逼人士的,因此在對(duì)于新人培訓(xùn)時(shí),我都會(huì)灌輸給他們以下的概念。
我們公司的產(chǎn)品很多,總會(huì)有一款產(chǎn)品是對(duì)客戶合適的,因此,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一定要熟悉,如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問快速記住產(chǎn)品信息?在理想的狀態(tài)下是這樣去跟客戶進(jìn)行溝通的。
如果您需要做網(wǎng)站,必定需要購買空間,如果您覺得備案時(shí)間過長(zhǎng),可以考慮使用國(guó)外空間,國(guó)外空間是不需要備案的!您這個(gè)生意是一直要做下去的,不如多注冊(cè)一些域名,中英文的都可以,不然等您到了后期想注冊(cè)的時(shí)候,域名已經(jīng)被別人注冊(cè)了!網(wǎng)站建設(shè)好后,可以考慮對(duì)網(wǎng)站形象整體做一個(gè)考慮,公司形象很重要,注冊(cè)一個(gè)企業(yè)郵箱吧,公司看起來更專業(yè)。這些都有了,網(wǎng)站沒有流量,沒有人來訪,怎么辦?考慮使用百度系的產(chǎn)品(羅列1234),客戶是來了,可是對(duì)網(wǎng)站不信任,因?yàn)楝F(xiàn)在的假冒的太多了,考慮一下可信網(wǎng)站吧,類似于網(wǎng)絡(luò)工商局。百度效果逐步發(fā)揮了,為什么別的公司排的比本公司靠后,生意比本公司還好?檢查一下,發(fā)現(xiàn)通訊類的產(chǎn)品400電話起到了至關(guān)重要的作用,要不裝個(gè)400電話吧,吸引客戶的眼球。