草根站長(zhǎng)們是怎樣利用戰(zhàn)略型眼光打造創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站呢?下面由
觀瀾建網(wǎng)站專家來(lái)告訴你需要具備以下這些因素才能打造創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站:
一、制定網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的階段性目標(biāo)
相信我們站長(zhǎng)們都羨慕騰訊的綜合運(yùn)營(yíng),大小通吃,騰訊產(chǎn)品的觸角伸到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。騰訊的成功當(dāng)然離不開(kāi)馬化騰的戰(zhàn)略定位,然在互聯(lián)細(xì)分行業(yè)的年代,我們也想象騰訊一樣做大做全,這幾乎是不可能的。一我們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金,二沒(méi)有雄厚的技術(shù)實(shí)力,三沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),跟風(fēng)騰訊,必?cái)o(wú)疑。我們可以先制定一個(gè)一年內(nèi)的短期目標(biāo),目標(biāo)不要太高,根據(jù)現(xiàn)有的資金和技術(shù)實(shí)力制定一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。然后再制定一個(gè)2~3年的中期目標(biāo),在短期目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)的前提下,再制定一個(gè)中期目標(biāo),短期目標(biāo)是起步階段,中期目標(biāo)是發(fā)展階段,最后再制定一個(gè)3~5年的鞏固階段的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),按步就班。我們記住一句話:有計(jì)劃也可能會(huì)失敗,但沒(méi)有計(jì)劃必定會(huì)敗得很慘。
二、將現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合
對(duì)于任何初期創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),都會(huì)面臨資金、人才及人際關(guān)系等資源短缺的問(wèn)題。那么,如何優(yōu)化手中現(xiàn)有的資源對(duì)于我們來(lái)說(shuō)顯得至關(guān)重要,資源利用的的水平也往往決定著你網(wǎng)站將來(lái)運(yùn)營(yíng)的成功與否。資源中最為重要的是資金,其次是人才,最后是關(guān)系??赡苡械恼鹃L(zhǎng)會(huì)把關(guān)系放在第一位,但我認(rèn)為關(guān)系是可以發(fā)展的,但資金和人才卻是我們迫在眉睫的問(wèn)題。
三、網(wǎng)站定位是首要任務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)風(fēng)生水起,各種類型的網(wǎng)站在應(yīng)運(yùn)而生。近兩年,房市、股市的不景氣,讓大量的熱錢流向概念股,社交SNS、B2C、B2B、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類信息等各種網(wǎng)站的廣告在觸及我們生活的每個(gè)角落,比如:公交移動(dòng)電視、地鐵媒體、報(bào)紙、寫(xiě)字樓等,凡是我們能夠見(jiàn)到的媒體都會(huì)有各種不同網(wǎng)站的廣告。這是一個(gè)火熱的時(shí)代,每個(gè)有創(chuàng)業(yè)欲望的青年都躍躍欲試。然任何事情都最忌跟風(fēng),沒(méi)有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力,跟風(fēng)注定失敗。所以對(duì)我們草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)前期做好市場(chǎng)調(diào)查,抓準(zhǔn)網(wǎng)站定位是必須要做的功課。
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),我們最需要的就是學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)的方式可以有以下幾種:
A、內(nèi)部交叉學(xué)習(xí):同部門能力強(qiáng)的給能力弱的培訓(xùn),不同部門知識(shí)的互補(bǔ);
B、交流學(xué)習(xí):多出席一些同行業(yè)的沙龍聚會(huì);
C、購(gòu)買專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí);
五、做好售前與售后
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成本需要靠銷售的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)運(yùn)營(yíng)的資金,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,銷售不好的話,網(wǎng)站也不能長(zhǎng)期發(fā)展下去。現(xiàn)在我們可以銷售的渠道有很多,除了砸錢的傳統(tǒng)媒體及門戶廣告,我們可以利用免費(fèi)的SEO及SEM推廣方式。問(wèn)題的關(guān)鍵是,我們要怎么調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的銷售積極性,在現(xiàn)代人越來(lái)越注重精神生活的年代,象以前的銷售人員那種拼命的精神做銷售的人越來(lái)越少了,現(xiàn)代人更注重我的生活質(zhì)量是什么樣子的。那么我們除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)金及提成的激勵(lì)方式來(lái)調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,我們應(yīng)該更注重關(guān)心他們的生活和人才培養(yǎng)機(jī)制。
六、打造適合短期發(fā)展階段的團(tuán)隊(duì)
比爾蓋茨曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí),被問(wèn)到“如果把你扔在一個(gè)沙漠里,你最希望留下的是什么”?蓋茨說(shuō),他“需要留下20個(gè)人才組成的團(tuán)隊(duì)”,團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性可見(jiàn)一斑。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站需要什么樣的團(tuán)隊(duì)呢?
1、設(shè)計(jì)部:美工設(shè)計(jì) 前端設(shè)計(jì);
2、開(kāi)發(fā)部:程序開(kāi)發(fā);
3、市場(chǎng)部:網(wǎng)站業(yè)務(wù)部 客戶服務(wù);
4、網(wǎng)絡(luò)推廣:SEO SEM 編輯
對(duì)于以上團(tuán)隊(duì),可能考慮到成本的原因,我們可以讓團(tuán)隊(duì)的角色交叉,一來(lái)可以降低運(yùn)營(yíng)成本,二來(lái)可以讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每個(gè)成員都可以熟悉每個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。
七、關(guān)注細(xì)節(jié),隨時(shí)糾正運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤環(huán)節(jié)
再好的計(jì)劃在具體執(zhí)行的過(guò)程中,也會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。我們不怕出現(xiàn)問(wèn)題,怕的是出現(xiàn)了問(wèn)題我們不知道,甚至是知道了而不去改正。一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略制定者,需要在執(zhí)行的過(guò)程中不斷監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程,在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題和改正問(wèn)題。
八、留住核心人才
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)信息非常開(kāi)放的行業(yè),對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō),核心人才的流失是最致命的。創(chuàng)業(yè)型的公司一般管理都不規(guī)范,其實(shí)也不可能很規(guī)范。核心人才流失,也許他們的離開(kāi)立馬就可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了避免核心人才流失的風(fēng)險(xiǎn),我們需要做到以下幾點(diǎn):
1、尋找志同道合的人才合作,興致相同,也許你們可以成為長(zhǎng)久的搭檔。
2、與你的合作伙伴充分溝通,很多企業(yè)核心人才的流失就是由于缺乏溝通的意愿,結(jié)果造成隔閡。
3、對(duì)你的合作伙伴許諾回報(bào),回報(bào)可以有短期的,中期的,長(zhǎng)期的,對(duì)于你的短期許諾,一定要兌現(xiàn)。
4、注意挖掘基層員工的潛力,一旦核心人才流失,可以補(bǔ)位空缺。