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分析:企業(yè)如何建立網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系?

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-01-22        瀏覽次數(shù):3320

  時(shí)代發(fā)展的軌跡告訴我們,八十年代是注重質(zhì)量的年代,九十年代是注重再設(shè)計(jì)的年代,而新世紀(jì)則將是注重速度與信息的時(shí)代。 網(wǎng)絡(luò)也從最初排最末位的第五媒體,在短短時(shí)間內(nèi)一躍成為第二媒體,而且可以預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的幾年內(nèi)就有可能超越電視成為第一媒體。

  網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,將迫使企業(yè)不得不沉下心來思考如何將網(wǎng)絡(luò)營銷傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系,形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系。

  那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系呢?杰獅傳播認(rèn)為離不開以下幾個(gè)重要因素。

  1、優(yōu)秀的外腦(顧問)

  企業(yè)因自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播等的思維和認(rèn)知局限,要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系難度可想而知,況且企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的實(shí)踐者,而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播顧問參與進(jìn)來,得到科學(xué)的指導(dǎo),建立這套體系就會(huì)事半功倍,少走彎路。

  2、決策層的統(tǒng)一認(rèn)知

   “沒有決策層參與的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播難以上升到戰(zhàn)略層次”,而決策層參與的前提是,決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí),否則,決策層的參與將會(huì)成為一句空話。另外決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播了解不多, 也會(huì)成為其參與的心理障礙。其實(shí),決策層需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷的功能、能給企業(yè)帶來什么變化、如何來正確的貫徹實(shí)施等,就好比看電視并不一定要懂得電視機(jī)的原理,而是只需要知道如何操縱遙控器就行,具體的事情由具體的人員來負(fù)責(zé)。

  前幾日在和一客戶聊天的過程中,這個(gè)客戶說一次看電視,報(bào)導(dǎo)了一個(gè)賣淫嫖娼的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng),賺了幾百萬。相比之下,我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏,我們有正規(guī)的執(zhí)照和營業(yè)許可,有比他們素質(zhì)更高的員工,有比他們雄厚得多的資金,居然沒能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

  為了讓更多的領(lǐng)導(dǎo)層更深入、更科學(xué)地了解網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,杰獅傳播開設(shè)了“二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播體系”、“決策層的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略構(gòu)思”等相關(guān)培訓(xùn)課程,幫助企業(yè)決策層從戰(zhàn)略高度了解網(wǎng)絡(luò)營銷傳播。

  3、形成科學(xué)合理的制度和流程

  很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí),都普遍有一個(gè)擔(dān)心:我們沒有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才,如何來進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播?目前國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播人才非常匱乏,但我們也應(yīng)該看到,我們需要的是執(zhí)行人員,而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專家共同來完成的,而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。

  網(wǎng)絡(luò)營銷傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位,每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡單和明確,也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡單案例:和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡單吧,只要你通過郵件、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系,安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語言文字等,即便一個(gè)初中生經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn),一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接,每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來一個(gè)訪問量,你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問量。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工,確實(shí)沒錯(cuò),IT企業(yè)并沒有象局外人想象的那么高深,需要做的也都是很細(xì)致的簡單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的,組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士,只有進(jìn)行研究和開發(fā)的必需是高端人才。

  講到這里,企業(yè)就應(yīng)該很明白,網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有我們想象的那么高不可攀,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的,當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位,又適合企業(yè)自身,那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。

  所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才只需要合理招聘,加上
后期的專業(yè)培訓(xùn),以及科學(xué)合理的策略和制度,就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)隊(duì)伍,而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作,隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上。

  現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡單的工序。

  4、有機(jī)溶入企業(yè)

  網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該有機(jī)地溶入企業(yè)當(dāng)中去,而不是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)部門孤零零地存在。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部門其作用就會(huì)大打折扣。網(wǎng)絡(luò)營銷體系要有機(jī)的融入企業(yè),就需要和其他部門的全力配合,互相整合,互相促進(jìn)。所以對(duì)企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的培訓(xùn),讓所有的員工都了解網(wǎng)絡(luò)營銷,并獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì),才能水漲船高。

  企業(yè)只要能注意并解決上述問題,那么,建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播戰(zhàn)略體系就不那么遙遠(yuǎn)了。博盈網(wǎng)絡(luò)八年的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播研究經(jīng)驗(yàn),可以為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系顧問、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定等全方位的專業(yè)服務(wù)。

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