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龍華營銷專家與您探討網(wǎng)絡(luò)廣告的威力怎么發(fā)揮?

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-01-18        瀏覽次數(shù):1636

 

提起網(wǎng)絡(luò)廣告,人們自然會(huì)聯(lián)想到各種旗幟廣告,并產(chǎn)生一些共同的觀點(diǎn),譬如:

   1 .網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)投放在大型高訪問量的網(wǎng)站中,只有這樣,廣告的效果會(huì)好一些;
   2 .網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率每況愈下,通常小于1%;
   3 .網(wǎng)站廣告商開始采用流行的千次點(diǎn)擊記費(fèi)方法,因此,網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的好壞應(yīng)該由廣告商來控制;
   4 .網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不令人滿意,很少能帶來實(shí)質(zhì)性的銷售。

   這里,我們就網(wǎng)絡(luò)廣告和如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力做一番闡述。

   一, 我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)廣告?

  網(wǎng)絡(luò)廣告的最基本目的有兩個(gè):一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌;另一個(gè)是吸引我們的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁面,進(jìn)而使目標(biāo)訪問者進(jìn)入站點(diǎn)的營銷頁面并下定單,形成站點(diǎn)的銷售。

  我們應(yīng)消除對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的偏見,因?yàn)椋?/P>

  正確的網(wǎng)絡(luò)廣告仍有好的回報(bào),會(huì)為您帶來多的生意成長機(jī)會(huì);
網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用不應(yīng)被看作是您網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。為您帶來更多利潤的網(wǎng)絡(luò)廣告,您會(huì)樂意地不懈地做下去;不起作用、不為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告,誰還會(huì)犯傻堅(jiān)持?網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)是更是一種投資行為。
網(wǎng)絡(luò)廣告不只是大公司的專利,小公司甚至是個(gè)人也能做網(wǎng)絡(luò)廣告。初期小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告投入其實(shí)非常少。
二, 我們應(yīng)該在哪里做網(wǎng)絡(luò)廣告?

  幾乎任何一個(gè)網(wǎng)站都?xì)g迎他人在其站點(diǎn)中做有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告,因此,您有太多的權(quán)利進(jìn)行選擇。

  為吸引您的目標(biāo)客戶,在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告大有講究。網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳地方應(yīng)該是您競爭對(duì)手的網(wǎng)站,可實(shí)際根本不可操作。

  那些大型、超大型站點(diǎn),盡管其訪問量很大,并不是您的首選。因?yàn)檫@些站點(diǎn)的內(nèi)容包羅萬象,站點(diǎn)的訪問者多而雜,您的潛在客戶在其中只占很小的比例。而且,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相對(duì)很高。

  網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞不僅僅是點(diǎn)擊率的問題,更關(guān)鍵的是誰來點(diǎn)擊。點(diǎn)擊者應(yīng)該是您非常希望的目標(biāo)客戶!

  網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該放在那些您目標(biāo)客戶喜歡訪問、經(jīng)常出沒的專業(yè)型的網(wǎng)站中。盡管這些站點(diǎn)的訪問量不大,但其與您電子商務(wù)密切相關(guān),訪問者多半會(huì)對(duì)您電子商務(wù)感興趣,是您潛在的客戶。在這些站點(diǎn)中做網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有很高的點(diǎn)擊率。

  找不到這些相關(guān)的站點(diǎn)?

  最簡單的方法是:您在搜索引擎中輸入與您生意相關(guān)的關(guān)鍵詞,結(jié)果這些相關(guān)站點(diǎn)全在那里排列著。

  網(wǎng)絡(luò)廣告不是給大眾看的,網(wǎng)絡(luò)廣告是給您非常準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶看的。網(wǎng)絡(luò)廣告在廣而告之的同時(shí),更應(yīng)該起到一種過濾作用,從眾多訪問者中分選出您的目標(biāo)客戶。越是關(guān)心您電子商務(wù)的人點(diǎn)擊,您站點(diǎn)越容易形成銷售,您的網(wǎng)絡(luò)廣告效果越好。

  三,如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率?

  如果詢問一些老資格的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)理,如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率?他們一定會(huì)說出一大堆經(jīng)驗(yàn):廣告位一定要好,口號(hào)一定要響亮吸引人,畫面一定要絢麗多彩、動(dòng)感實(shí)足。

  您信不信?似乎有道理。實(shí)際情況是:完全錯(cuò)!

  通常,旗幟廣告的點(diǎn)擊率在0.8%甚至更低,但優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率在5%甚至更高!

  您會(huì)點(diǎn)擊旗幟廣告嗎?除非您是剛觸網(wǎng)的新手,人們通常在瀏覽網(wǎng)站時(shí),下意識(shí)地過濾掉那些旗幟廣告,尤其是一個(gè)站點(diǎn)主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告,有些人認(rèn)為這是最好的廣告位。

  網(wǎng)絡(luò)廣告越是以大家都認(rèn)同的旗幟廣告形式出現(xiàn),放在越是廣告該放的地方,越是設(shè)計(jì)成五彩斑斕、左跳右抖,網(wǎng)絡(luò)廣告的效果越差!

  您該何以應(yīng)對(duì)?

  您的網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)該設(shè)計(jì)成一個(gè)人們普遍認(rèn)同的廣告形式,如旗幟廣告。您的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該象是廣告投放站點(diǎn)中的一部分!

  只有這樣,訪問者在看到您網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),他們將無從判斷這是否是廣告,他們更多地會(huì)點(diǎn)擊,因?yàn)樗麄儾⒉徽J(rèn)為他們?cè)邳c(diǎn)擊一個(gè)廣告。

  為獲得網(wǎng)絡(luò)廣告高的點(diǎn)擊率,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)采取如下的形式:

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