觀瀾網(wǎng)絡營銷這么一個大規(guī)模的詞,在大家的想象中比較難,其實歸根結底就是兩種,要么等客戶,要么是找客戶,所謂的等客戶就是做一個網(wǎng)店或網(wǎng)站后,等待客戶來訪問咨詢,像這種情況下一般適合線下營銷,找客戶卻成了網(wǎng)絡營銷的重點,那么應該怎么等和怎么找呢?
等客戶
等客戶一般是不可能的,在線下你有一個門面位置比較好的情況下,你光等來的客戶夠你吃喝,根本不需要到處跑業(yè)務、拉客戶之類的,但是在線上,做一個網(wǎng)店、網(wǎng)站等人來訪問,除非你有一個好域名,一個好的域名多則上千萬、少則幾百幾千,剛剛起步就使用好域名還是不現(xiàn)實的,但也并非完全不能依靠等客戶,比如以下幾種情況可以等來客戶。
做了廣告:比如你在百度做了百度推廣或是在某大型網(wǎng)站有掛你們的廣告,像這種情況就有可能等到你的客戶,但比較耗費資金。
做SEO優(yōu)化:網(wǎng)站和網(wǎng)店做了SEO優(yōu)化,使網(wǎng)站的關鍵詞在搜索引擎有一定的排名,那么還是可以等到客戶,少則幾十個人訪問,多則上百萬人訪問,但SEO的技術不是一天兩天就有明顯的效果的。
傳播等客戶:比如你有一個行業(yè)的干貨,通過不斷分享干貨,讓你的用戶轉載到他的朋友圈,那么他的朋友圈自然也關注了你,這樣一傳十十傳百的力量也非常大,另外做互動營銷最好借助一些工具,以免人工維護不過來,比如:自動點贊工具、自動評論留言工具、刷外鏈工具等,多的還需要自己積累。
PS:不管咋等,總而言之,在等客戶的前提下,我們是要推廣的,續(xù)費也還、免費也罷都離不開推廣二字,如果干等著,那就等死!
找客戶
在中國互聯(lián)網(wǎng)上營銷推廣比較適合找客戶,畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上,你可以丟棄一切免費到處貼小廣告、發(fā)傳單而且完全不需要到處跑,從速度效率都比線下要快,另外找客戶相對而言也比較有優(yōu)勢,從尋找到聯(lián)系只需幾分鐘的事情,那么下面是幾種我們常用找客戶的方法。
QQ空間:搜索你行業(yè)的關鍵詞,點擊競爭對手客服對話,打開你競爭對手的QQ空間最近訪客,即使他的訪客量不多哪怕只有一個,當然,你最好是找一些做QQ營銷的客服,那樣他的訪客量比較大,那也能說明這個人是你需要的,這樣下來,完全不需要努力一天找50個也不是問題。
微博:打開微博,搜索你的行業(yè)詞比如關鍵詞“SEO”,隨便點開一個粉絲比較多的人,然后點擊他的粉絲,直接關注他的粉絲,一般的情況下,被一個認證帳號關注的人,都互相關注你的,這個時候,你的私信/@愛咋營銷咋營銷了。
網(wǎng)站網(wǎng)店訪客:別人的網(wǎng)站別人的網(wǎng)店自然是看不出訪客是哪些人,但自己網(wǎng)站的訪客就一定要把握好,所以很多客服系統(tǒng)推出了彈窗客服,但彈窗客服并不能獲得用戶的喜歡,而QQ云營銷可以直接抓取網(wǎng)站訪客QQ號碼,這也就意味著新營銷的突破,有了QQ號碼,自然也有了微信號碼,通過分享微信公眾帳號內(nèi)容,QQ公眾帳號內(nèi)容,可以直接綁定用戶與你的關系。
總結:等客戶的前提下是你把你的產(chǎn)品推廣出去了,找客戶是推廣的基本,也就是我們做營銷前期應該做的事情,至于文章提到的工具不在這里說明了,硬是需要可以聯(lián)系我。