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怎樣利用推廣網(wǎng)站來(lái)銷售公司的產(chǎn)品
信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 錄入時(shí)間:2013-09-27 瀏覽次數(shù):
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網(wǎng)站推廣不僅是我們的營(yíng)銷目的,而且它還是我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)站的手段。我們做深圳網(wǎng)站推廣的目的是把我們的產(chǎn)品銷售出去,從而獲利。那么,如何通過(guò)做好推廣網(wǎng)站來(lái)銷售我們的產(chǎn)品達(dá)到我們的目的呢?在建設(shè)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)推廣做為站長(zhǎng)我學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在此將這些順利營(yíng)銷的方式與站長(zhǎng)朋友交流和學(xué)習(xí)。
一、針對(duì)搜索引擎
主要方式:競(jìng)價(jià)排名;口碑營(yíng)銷;搜索優(yōu)化
(一)競(jìng)價(jià)排名。
這是目前很多行業(yè)、公司經(jīng)常采用的。要特別注重關(guān)鍵字的考慮,在投入方面也需要謹(jǐn)慎。熱門關(guān)鍵字帶來(lái)的流量高,但同樣價(jià)格也高,會(huì)給我們帶來(lái)更多的市場(chǎng),經(jīng)費(fèi)允許的話可以投入較多。還有投入比較小的,比如關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞,競(jìng)價(jià)較低,這樣也可以帶來(lái)流量,但不多。
(二)口碑營(yíng)銷。
主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于這些負(fù)面信息我們必須要及時(shí)處理,處理方式要有力度。2、軟文營(yíng)銷。我們要時(shí)刻關(guān)注用戶問(wèn)的比較多的問(wèn)題去寫軟文。3、博客營(yíng)銷。這個(gè)大家用得都比較多??梢赃x擇重點(diǎn)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去做博客,集中力量找準(zhǔn)目標(biāo)群體,吸引用戶的注意。
(三)搜索優(yōu)化。
需要注意幾點(diǎn):1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。做網(wǎng)站過(guò)程中,我們經(jīng)常會(huì)對(duì)網(wǎng)站做一些改版,其實(shí)還主要是顏色,結(jié)構(gòu)布置,沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的更換。這樣做的效果反而不好,最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前被百度收錄的內(nèi)容到最后都沒(méi)有了。對(duì)網(wǎng)站的改變必須要階段性,比如半年一次,一年一次,整體結(jié)構(gòu)一次性改變到位,不要經(jīng)常時(shí)刻小范圍地去改變網(wǎng)站結(jié)構(gòu),對(duì)搜索引擎收錄網(wǎng)站不利。2、網(wǎng)站內(nèi)容定期更新,要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對(duì)百度做一些優(yōu)化,如百度空間,百科等。經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),百度經(jīng)常把自己的產(chǎn)品收錄在最前面的位置,所以大家可以多注意這些推廣手段,網(wǎng)站推廣使用這些產(chǎn)品去做一些優(yōu)化。
二、針對(duì)網(wǎng)站流量做的營(yíng)銷
主要方式:網(wǎng)絡(luò)廣告;與其他網(wǎng)站/專題頻道的合作;文字鏈。
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告
要注意與產(chǎn)品定位保持統(tǒng)一,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的互動(dòng)性。我們發(fā)現(xiàn)目前很多公司/產(chǎn)品的營(yíng)銷方式是單一的,我們需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒介統(tǒng)一起來(lái)。
(二)專題和頻道合作
僅僅有合作是不夠的,我們必須要選擇高流量的網(wǎng)站,想辦法通過(guò)高流量網(wǎng)站把我們的點(diǎn)擊量提上去。有的專題做得比較多,但零零散散流量不行,我們要選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目推出去,詳細(xì)講解,重點(diǎn)出擊,吸引用戶關(guān)注。
(三)文字鏈
1、解決關(guān)注度問(wèn)題,吸引人
2、注重目標(biāo)人群。很多時(shí)候我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣不知道我們是做給誰(shuí)看的,網(wǎng)站推廣我們的目標(biāo)人群是誰(shuí),沒(méi)有效果
3、注意位置選擇,標(biāo)題套紅,鏈接頁(yè)面。
三、針對(duì)流量做的營(yíng)銷。
主要方式:百度知道;案例推廣,貼吧;專題博客。
四、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做的營(yíng)銷
主要方式:彈窗廣告。一可以和網(wǎng)站聯(lián)盟。二可以和百度合作;郵件廣告,網(wǎng)站推廣會(huì)員營(yíng)銷。針對(duì)126,163等郵箱用戶,只要是跟我們建立關(guān)系的,我們都可以與之建立互惠營(yíng)銷。還有吸引會(huì)員注冊(cè)登記,醫(yī)院或醫(yī)網(wǎng)的會(huì)員;平臺(tái)合作。比如鉤物,打折等,傳統(tǒng)媒體的推廣,QQ表情,節(jié)日賀卡等。
五、其他方式
針對(duì)社團(tuán)群體的,論壇版塊,QQ群。視頻直播。
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