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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何才能成功呢?
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深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)好壞的一個(gè)分水嶺,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以成就一個(gè)企業(yè),也可以毀掉一個(gè)企業(yè)。有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),也有人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域摔了跟斗。數(shù)據(jù)顯示,在國(guó)外,百分之八十的公司和個(gè)人都利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,并且獲得很好的效果。而在中國(guó),雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很普及,但懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的卻很少,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用到商業(yè)中的更好了。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何才能成功呢?
對(duì)于這個(gè)話(huà)題,你是找不到十分完美的答案的,每個(gè)人都有自己的不同的看法,而互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品,思想等等本來(lái)就是不斷升級(jí)變化的。但是無(wú)論我們?cè)趺醋?,要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功營(yíng)銷(xiāo)就要做好以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1、 讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在
深圳互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)世界,在這個(gè)世界很大卻沒(méi)有地域行業(yè)的界限,每個(gè)人都可以隨意的暢游在這個(gè)世界里。讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是無(wú)論用戶(hù)打開(kāi)任何網(wǎng)頁(yè),搜索任何相關(guān)的關(guān)鍵詞都能看到你的產(chǎn)品。這只是一種假想的理論,實(shí)際上,要做到這個(gè)非常的難。但現(xiàn)在隨著搜索引擎的的發(fā)展,用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上很大一部分行為是依靠搜索引擎的,所以我們要抓住用戶(hù)就必須抓住搜索引擎。目前各類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每個(gè)行業(yè)都想方設(shè)法都對(duì)產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分,希望打造自己屬于自己的一片天地,以實(shí)現(xiàn)自己的品類(lèi)占有的目的,這種模式不僅僅在傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中采取,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上也不失為一種良策。如果要想讓你的產(chǎn)品獲得成功,就一定要占有你的產(chǎn)品類(lèi),就是無(wú)論用戶(hù)搜索你的公司,產(chǎn)品或者其他相關(guān)的詞的時(shí)候基本上所有的信息來(lái)源都是你的網(wǎng)站,何愁不能帶來(lái)客戶(hù)呢?
2、 你的網(wǎng)站才是最好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)
每個(gè)成功的企業(yè)都有自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù),那就是自己的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣做得再好,如果沒(méi)有自己的網(wǎng)站,用戶(hù)會(huì)覺(jué)得不信任,沒(méi)有安全感。網(wǎng)站不僅只是代表著一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象,而且同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為核心的部分。網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面:品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的各種方式就像不同的路線(xiàn),網(wǎng)站就是一個(gè)目的地,這里有用戶(hù)想要的東堤,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一切都是圍繞這個(gè)網(wǎng)站來(lái)做的。所以一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一個(gè)留得住客戶(hù)的網(wǎng)站。比如亞太衛(wèi)浴網(wǎng)這樣的網(wǎng)站,他說(shuō)他的產(chǎn)品怎么的好,怎么樣的知名,服務(wù)怎樣的好,但是你卻在網(wǎng)上找不到他們的官方網(wǎng)站,你對(duì)他的信任度很自然的就會(huì)打折扣,覺(jué)得可能是騙子;而且如果有人惡意的建立一個(gè)以亞太衛(wèi)浴網(wǎng)為名的網(wǎng)站來(lái)欺騙用戶(hù),到時(shí)候他的網(wǎng)絡(luò)品牌形象就會(huì)受到嚴(yán)重影響。
3、 進(jìn)行合理的資源團(tuán)隊(duì)配置
一般情況一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必不可少的配置:
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管:熟悉網(wǎng)站架構(gòu),熟悉用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,熟悉市場(chǎng)需求分析,團(tuán)隊(duì)管理能力。
一名程序員:程序開(kāi)發(fā),懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及美工:網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),美工,改善用戶(hù)體驗(yàn),如果兩者都會(huì)就最合適了。
一至兩名編輯:負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,圖片處理,收集資料,配合SEO人員
優(yōu)化推廣專(zhuān)員:負(fù)責(zé)網(wǎng)站站內(nèi)站外優(yōu)化,推廣,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)配置好了還不夠,還有更重要的就是團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行力”,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,而且實(shí)際工作可能會(huì)很枯燥,時(shí)間久了就厭倦了,所以“執(zhí)行力”是相當(dāng)重要的,沒(méi)有執(zhí)行力一切都是空談。
深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷變化的,需要我們有靈活的思維;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,需要我們的“執(zhí)行力”和配合。
4、 推廣精細(xì)化,做好數(shù)據(jù)分析
深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不能等同于網(wǎng)絡(luò)推廣,它包含從項(xiàng)目策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、提高轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等環(huán)節(jié)組成的一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工作。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題,提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是你把方案寫(xiě)好,網(wǎng)站建好,推廣就行了。因?yàn)橥谀阋?guī)劃推廣方案方法的時(shí)候會(huì)涉及到很多方面,開(kāi)始的推廣可能你沒(méi)有重點(diǎn),可能你的重點(diǎn)偏離了用戶(hù)。所以我們要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須知道知道用戶(hù)從哪里來(lái)(是第三方網(wǎng)址、搜索引擎或者直接來(lái)訪(fǎng)等等),通過(guò)搜索那些詞(公司名字、產(chǎn)品名字等等),哪些途徑的轉(zhuǎn)化率更高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是一天兩天的事,少則兩三個(gè)月,多則半年一年才能見(jiàn)到真正的效果,所以我們要不斷的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)才能找到適合自己網(wǎng)站的方法,不斷的提升用戶(hù)體驗(yàn),形成良性循環(huán),才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的保證。更多的網(wǎng)站優(yōu)化推廣方法您可以關(guān)注一下BlueFate的博客。
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