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龍華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家任務(wù)總結(jié)“渠道+人脈+勤奮+執(zhí)行=目標(biāo)”

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-01-06        瀏覽次數(shù):3267

  第三期任務(wù)作業(yè)發(fā)給師傅的時(shí)候,心理總算是充滿踏實(shí)的感覺了。雖然遞交任務(wù)的時(shí)間距離師傅最后的期限還有小半天,但我相信這僅有的最后時(shí)間里,其他師兄、師弟及師妹應(yīng)該是趕不及了。晚上師傅將成績(jī)單發(fā)布在群里的時(shí)候,我首先還是被嚇了一跳,因?yàn)樵谶€沒有看到我的成績(jī)的時(shí)候,幾個(gè)師兄弟的成績(jī)單已經(jīng)躍入眼簾:9.5分、9分……直到最后看到自己的成績(jī)是10分的時(shí)候,才算是將心頭的石頭落了地。

  這一次沒有辜負(fù)師傅的期望,最終也讓第二期任務(wù)失敗時(shí)候許下的諾言得到了兌現(xiàn)。生活很多時(shí)候其實(shí)就是90度的鏡子,在自己追求的目標(biāo)上,時(shí)常審視鏡子中的自己,那樣才能發(fā)現(xiàn)自己不足的地方,對(duì)于這一段人生長(zhǎng)路來說,這委實(shí)很是重要。第二期任務(wù)的失敗給我留下很大的悔恨,因此才在后來的任務(wù)過程中,我一次一次地告訴自己,要牢記第二期的教訓(xùn)。

  不過,第三期任務(wù)對(duì)我來說確實(shí)充滿了運(yùn)氣。因?yàn)檫@一期的任務(wù)對(duì)于我來說,應(yīng)該是迄今為止最為簡(jiǎn)單的一期,但現(xiàn)在回頭看完成這次任務(wù)的歷程,其中很多酸甜苦辣卻也醞釀其中。下面將是關(guān)于本次任務(wù)的一丁點(diǎn)小結(jié),希望各位讀者朋友和師兄弟們不要笑話:

  1、渠道

  對(duì)于此次任務(wù),躍入我腦海的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是渠道。

  或許做過銷售或是市場(chǎng)的人都應(yīng)該知道,渠道對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目或是一個(gè)工作目標(biāo)的意義不言而喻。這次接到任務(wù)的時(shí)候,我首先想到的是我究竟擁有那些可以幫助我完成這次作業(yè)的渠道;如果我在四大門戶、各IT垂直網(wǎng)站、以及其他相關(guān)網(wǎng)站都有很不錯(cuò)的哥們姐們的話,那完成師傅布置的這次任務(wù)實(shí)在是太簡(jiǎn)單了。

  不過,遺憾的是現(xiàn)實(shí)中我遇到的情況,是我并沒有那么多的渠道。

  這就意味著,我將比其他師兄弟和師妹好不了多少,如何找到可以幫助我完成這次作業(yè)任務(wù)的渠道,這將是我要保證這次作業(yè)質(zhì)量的首要因素。于是,在傻眼半天之后,我開始著手準(zhǔn)備相關(guān)的完成作業(yè)步驟。

  對(duì)于渠道拓展,我從下面幾點(diǎn)進(jìn)行了拓展嘗試:

  1)、先查看QQ、MSN、飛信、手機(jī)等,查看是否有以前加過的各個(gè)編輯朋友、同行們的QQ號(hào)碼,如果有的話,那就是最便利的渠道了。并且如果他們的網(wǎng)站能被百度新聞源收錄的話,那這可是這次任務(wù)完成的絕好機(jī)會(huì)啊。

  2)、我自己之前開拓的媒介資源,這是開拓渠道的優(yōu)勢(shì)之二。之前上班的時(shí)候,因?yàn)楣ぷ鞯男枰?,我自己拓展了一定的媒介資源,這些媒介資源此時(shí)若能幫助我的話,那也自然是非常不錯(cuò)的方式,不過,遺憾的是,這些媒介資源的網(wǎng)站大多沒有被新聞源收錄,這也將直接決定了我完成任務(wù)作業(yè)的程度。

  3)、通過目標(biāo)網(wǎng)站本身發(fā)現(xiàn)渠道。在實(shí)際過程中,因?yàn)橐谎┑诙谌蝿?wù)失敗的恥,因此我對(duì)自己的要求是第三期任務(wù)在進(jìn)行過程中,我不能時(shí)常和其他師兄弟相比,而是我更應(yīng)該給自己樹立一個(gè)高度目標(biāo),一切的一切都為了在數(shù)量上達(dá)到一個(gè)量化的趨勢(shì)。因此,基于這樣的想法,如何去尋找探索更多有效的渠道,這將直接進(jìn)行著未來工作效果。

  在實(shí)際操作中,我應(yīng)用了如下的方式:

  (1)、首先查看“網(wǎng)站簡(jiǎn)介”和“聯(lián)系我們”。目前大多網(wǎng)站都已經(jīng)具備了這樣的聯(lián)系方式留意,如果能通過這樣的方式尋找到編輯聯(lián)系方式的話,那我們的準(zhǔn)備工作即已經(jīng)開始了;

  (2)、有很多網(wǎng)站將聯(lián)系方式標(biāo)注于網(wǎng)頁(yè)之上,這其中一大部分沒有任何問題,但我的建議是,如果時(shí)間寬裕的話,最好的方式還是根據(jù)上面的聯(lián)系方式加對(duì)方為好友,以獲得到時(shí)候能幫助自己的渠道資源;

  (3)、使用域名的whois信息。不過這個(gè)我很少用到,因?yàn)檫@樣的方式存在著一定的局限性,比如網(wǎng)站內(nèi)容負(fù)責(zé)人已經(jīng)更換,或是網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)讓但域名whois信息還未改變等等;

  (4)、網(wǎng)站本身具備“投稿”功能。像提供這樣功能的網(wǎng)站,一般情況下都是對(duì)原創(chuàng)性內(nèi)容具有巨大興趣的網(wǎng)站,若所頭稿件與其網(wǎng)站類型比較接近的話,一般情況下都會(huì)予以收錄的;在這方面,chinaz和開放通訊服務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)得到了最佳體現(xiàn)。

  4)、目標(biāo)網(wǎng)站的友情鏈接。友情鏈接是拓展合作渠道的又一新鮮方式,大多數(shù)網(wǎng)站在做友情鏈接的時(shí)候,都喜歡找與自己網(wǎng)站相似或是領(lǐng)域相同的網(wǎng)站交換鏈接,鑒于大家的互相信任,我個(gè)人倒覺得在尋找渠道、執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候,不妨多收集一些這樣的網(wǎng)站,收集的數(shù)量達(dá)到一定程度之后,即成為自己的動(dòng)力來源。

  以上幾點(diǎn)是在此次任務(wù)中總結(jié)出來的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)。

  2、人脈:

  人脈的重要性在此次任務(wù)中體現(xiàn)得淋漓盡致。若誰(shuí)擁有繁多的人脈資源,那估計(jì)完成這個(gè)任務(wù)的總目標(biāo)在幾分鐘之內(nèi)就可以完成。

  我第一篇被發(fā)布的新聞種子站是XXX網(wǎng),因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)XX網(wǎng)的站長(zhǎng),因此直接在Q上將鏈接扔給他之后就行了;另外,在天極上也是如此,因?yàn)橐粋€(gè)以前認(rèn)識(shí)的朋友在天極;同時(shí),在另外一家網(wǎng)站睿商在線身上,我一個(gè)很鐵的兄弟也在這里上班……這也就意味著,我可能此時(shí)已經(jīng)擁有了無形之中增加了的巨大優(yōu)勢(shì)。

  事實(shí)證明,這確實(shí)是個(gè)很不錯(cuò)錯(cuò)的方法。上面說的XX網(wǎng)、天極等等網(wǎng)站,若我沒有定點(diǎn)的人脈關(guān)系,那我這次作業(yè)的完成程度肯定要打折。

  其實(shí)人脈還有一個(gè)特征,那就是對(duì)方與你關(guān)系很好的話,刊發(fā)文章的速度和效率、難易程度上都會(huì)較之以往版本具有非常擴(kuò)大的地方。

  當(dāng)人脈收集到一定數(shù)量的時(shí)候,他們就是你攻城的最佳武器。

  3、勤奮:

  我一直覺得,像勤奮、努力刻苦之類的話,如果不能落實(shí)到實(shí)處的話,那將會(huì)成為廢話。在此次作業(yè)中,我一共新增加了大約X篇全新原創(chuàng)文章(?,數(shù)據(jù)在公司),同時(shí)加上我之前的幾篇老文章,一共最后達(dá)到發(fā)布9篇文章的規(guī)模。

  因?yàn)閹煾嫡f過,此次考察的方法將是多種多樣的,因此只要除了用錢之外,其他任何能想得到的方式我們都可以去嘗試。于是,我當(dāng)時(shí)想的一個(gè)給自己留下的退路是:如果我不能找到那么多家媒體的話,那我就先搞定目前的原創(chuàng)文章吧,這樣先使得作業(yè)在資源準(zhǔn)備方面具有很好的保發(fā)點(diǎn)。

  不過,所幸的是,我一共搞定的文章中,有大多網(wǎng)站都予以了第一次就通過的方式,這里實(shí)在感謝這么多公司為我們的行為予以了支持的崇尚精神。

  在這方面,我得到的好處是:任務(wù)期間我擁有大批之前就在撰寫等方式寫出來的稿件,這也就直接決定了這場(chǎng)任務(wù)的關(guān)鍵是我有充足的“彈藥”。

  4、執(zhí)行:

  能圓滿地完成此次任務(wù),最后的執(zhí)行階段是一個(gè)相當(dāng)重要的階段,如果執(zhí)行階段做不好,那么前面這么多的努力就白費(fèi)了。因此,在任務(wù)進(jìn)行到后期的時(shí)候,如何將我要發(fā)布的文章通過其他網(wǎng)站予以傳播出去,并且達(dá)到師傅給我們的目標(biāo),這實(shí)在是完成作業(yè)后期需要直面的問題。

  下面是我的詳細(xì)執(zhí)行過程:

  1)、依托私人關(guān)系,讓私人關(guān)系好的朋友幫忙發(fā)一下文章。這是目前進(jìn)行第三期任務(wù)最有效的方式;比如我的文章在睿商在線、天極上,都是在Q上直接與相關(guān)的朋友打個(gè)招呼

  2)、通過目標(biāo)網(wǎng)站本身的聯(lián)系方式,請(qǐng)求網(wǎng)站予以幫忙發(fā)布。這里面包括通過網(wǎng)站本身的QQ、電話、郵箱等,通過這些工具和對(duì)方取得聯(lián)系,然后進(jìn)行任務(wù)完成情況;

  3)、通過向各網(wǎng)站的投稿功能直接投稿。不過這樣的方式的文章,必須對(duì)內(nèi)容和形式有一定的要求,不然對(duì)方網(wǎng)站不予推過的話,那就是一個(gè)異常糟糕的后果。

  4)、使用合作方式。因?yàn)槟壳拔覀€(gè)人從事傳媒方面工作,因此平時(shí)的工作中也時(shí)不時(shí)地接觸了一些其他的網(wǎng)站的合作關(guān)系。于是,基于這樣的情況,我在實(shí)際過程中的推廣方式就得到了調(diào)整,即為:與對(duì)方網(wǎng)站建立合作關(guān)系,這樣就會(huì)使我們之間的交往較為密切,于是,利用自己網(wǎng)站與其他網(wǎng)站建立合作的機(jī)會(huì),進(jìn)而請(qǐng)求對(duì)方為自己發(fā)布相關(guān)的文章,這同樣是一個(gè)比較便利的行為。

  5)、主動(dòng)推廣。有很多博客發(fā)布文章之后不能立即顯示,因此,除了以上集中方法外,我的另一個(gè)建議是向各論壇發(fā)布帖子。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果做到一定程度的時(shí)候,其他有些知名媒體將你的文章轉(zhuǎn)載過去也是正常的事。

  6)、投稿。直接填寫目標(biāo)網(wǎng)站要求的相關(guān)信息;

  7)、發(fā)送郵件。此次我也動(dòng)用了郵件的方式,即給對(duì)方發(fā)送文章、說明情況的時(shí)候,一定要注意郵件格式、簽名(個(gè)人聯(lián)系信息);當(dāng)然,這樣的形式可用于對(duì)方愿意接受稿件、并且這樣的方式也可以在其他地方用著,比如將你的稿件發(fā)給別人,讓別人給你介紹個(gè)能發(fā)稿的朋友之類的;

  8)、微博功能。此次任務(wù)雖然我沒有參與這個(gè)方法的執(zhí)行行動(dòng),但根據(jù)目前各種各樣的微博營(yíng)銷來看,使用微博傳播相關(guān)信息也是可以增大發(fā)布文章的目的之一。其實(shí)在微博里吆喝大家,然后將自己的縮略文章地址附上,偶爾可能就會(huì)將你的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

  5、目標(biāo)

  其實(shí)之前一度想寫成“任務(wù)”,但總覺得“任務(wù)”和“目標(biāo)”具備不一樣的性質(zhì)。前者是一種循規(guī)蹈矩的生活,而后者卻更向是一種激發(fā)人的斗志的圖,兩者鮮明,正如我們所期待的新生活方式之一。

  不過,任務(wù)仍然沉重,但我已經(jīng)起航。

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