搜索引擎營銷策略包括免費(fèi)搜索引擎推廣方法和收費(fèi)搜索引擎廣告，免費(fèi)方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等，付費(fèi)搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁面位次排名等。搜索引擎營銷如何將訪問轉(zhuǎn)化為交易呢？ 
    本文就提高轉(zhuǎn)化率提出三個要素為:  
    一. 營銷動線: 客戶透過網(wǎng)站曝光推廣上了門, 不見得就一定會產(chǎn)生購買行為,在網(wǎng)站建設(shè)之始是否考慮了網(wǎng)站營銷動線的規(guī)劃能方便無障礙, 明顯有吸引力的引導(dǎo)消費(fèi)者, 讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站能夠交易,不交易的消費(fèi)者愿意留下個人信息, 不留下信息的消費(fèi)者還記得下次再回來就是網(wǎng)站營銷動線規(guī)劃所需要思考的方向。 
    二. 網(wǎng)站曝光: 就運(yùn)用搜索引擎營銷增加網(wǎng)站曝光而言, 不論是自然排序的網(wǎng)站優(yōu)化或是競價(jià)排名都各有其優(yōu)勢, 企業(yè)網(wǎng)站要掌握兩者間的不同,對于關(guān)鍵詞的挖掘, 競價(jià)廣告的管理, 優(yōu)站優(yōu)化的技巧等等都會影響網(wǎng)站曝光之后帶來的是否是目標(biāo)客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量。 
    三. 營銷策略: 營銷策略的訂定會影響到網(wǎng)站曝光的運(yùn)用與營銷動線的規(guī)劃, 例如一個企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)到底是要作BtoC 還是要作BtoB ,關(guān)鍵詞的選用就有所不同了,網(wǎng)站動線呈現(xiàn)的焦點(diǎn)項(xiàng)目也不同,不少企業(yè)網(wǎng)站總想一魚兩吃, 往往反而兩吃都搞的難以下咽, 問題常常是企業(yè)主本身對網(wǎng)絡(luò)營銷有誤區(qū), 作了不適當(dāng)?shù)臓I銷策略, 定震一直以來總強(qiáng)調(diào)企業(yè)主或是高管一定要花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)并了解一下互聯(lián)網(wǎng), 這樣定出來的營銷策略, 有效并正確的執(zhí)行后在提高網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)效益將能看到明顯效果。 
    目前互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境, 技術(shù)很先進(jìn), 但商業(yè)相對落后, 在搜索引擎營銷上同樣可看到這樣的現(xiàn)象, 如網(wǎng)站優(yōu)化的技巧與工具,流量的分析等技術(shù)令人嘆為觀止, 而營銷方面希望能在更多會議或培訓(xùn)中, 把人才與知識帶出來, 相信會讓更多的企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的投入更具有信心, 使互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)有更正面的發(fā)展。