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深圳網(wǎng)絡(luò)營銷專家教你如何成功的追售你的產(chǎn)品
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電子商務(wù)認(rèn)為,當(dāng)買家從你的淘寶上把東西買下了,也意味你跟買家建立了一種信任關(guān)系。這個(gè)時(shí)候再通過與客戶交流中得到的信息,來判斷他是否還有其他的商品的需求。也許客戶自己都不知道這樣的需求,你的推薦正好滿足他們這方面的需要。當(dāng)然,我們推薦的目的;第一,你覺得他需要,你這個(gè)東西對他有幫助;第二,可以增加銷售額和銷量,帶來一定的利潤。
在追銷的時(shí)候,一定要記住一個(gè)原則:推薦對他最有好處的產(chǎn)品,而不是最暴利的產(chǎn)品。如果你是將以賺錢的為目的作為出發(fā)點(diǎn),那么將注定要失??;反之,你覺得這個(gè)東西能夠幫助他,對他有好處,但他可能并不知道有這個(gè)東西存在,而且這個(gè)東西正處于優(yōu)惠期,過了今天就沒了,或者說現(xiàn)在買這個(gè)東西不用花郵費(fèi),總之,讓他覺得你是為他好,要讓他感受得到。這樣,你追銷成功的幾率就大。
我們常常說態(tài)度決定一切,你的態(tài)度決定了你在推薦你的產(chǎn)品時(shí)候的言語和態(tài)度,推薦成功你就能夠賺錢。而買家也會非常感激你,幫助他解決了問題。同時(shí),買家和感覺到你對他的關(guān)心,因?yàn)槟闶峭ㄟ^用心之后發(fā)現(xiàn)他的需求的,所以他會感激你,在感激你的同時(shí)又買了你推薦的商品,在買的同時(shí)又非常感激你。這樣,我們的追銷就成功了。
有很多店主也經(jīng)常追銷。但是,只有精選的推薦的商品(最便宜或正在搞特價(jià)的),并強(qiáng)調(diào)不用花一分錢的郵費(fèi)需要強(qiáng)調(diào)的是,買家是懶惰的,你幫他發(fā)了鏈接他點(diǎn)擊的可能性就會增加,發(fā)寶貝鏈接(買家可以看到寶貝主圖)他點(diǎn)擊的可能性要點(diǎn)擊比店鋪鏈接大。如果再把買家擔(dān)心的事(比如郵費(fèi))強(qiáng)調(diào)一下,尤其是從便宜的商品開始推薦起,成功率會進(jìn)一步增大。
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