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龍華網(wǎng)站設(shè)計師講述網(wǎng)站推廣成功的條件分析

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時間:2012-07-16        瀏覽次數(shù):3251
  在深圳網(wǎng)絡(luò)營銷中,對很多電子商務(wù)網(wǎng)站來說,成功的唯一標準是盈利,盈利越多就越成功,但是對于一些目標比較遠的電子商務(wù)網(wǎng)站來說,一段時間的利潤增長并不能判定網(wǎng)站是否就走在成功的路上,而即使單純以盈利為目標的網(wǎng)站,也要想到自己的網(wǎng)站推廣是否可以持續(xù)性的保持盈利。
  下面是我們在沙盤推演中,對市場工作的網(wǎng)絡(luò)營銷成功判定的幾個條件,但是具體數(shù)字無法公開,就隨便寫了幾個數(shù)字,有興趣的朋友可以設(shè)計下對自己網(wǎng)站推廣合適的數(shù)字。而且由于項目的局限性,這篇文章并不是對所有電商都合適。
  條件一:單個訂單成本(包括廣告、物流)低于單個訂單利潤
  目前廣告覆蓋區(qū)域/目標客戶群區(qū)域
  達成勝利條件的途徑:
  1.低成本SEM,進入穩(wěn)定期后,SEM帶來訂單的利潤不低于平均利潤的70%。且目前SEM覆蓋的網(wǎng)站推廣面積不超過客戶總面積的30%。
  2.規(guī)?;腃PS投放,進入穩(wěn)定階段后,CPS銷售利潤不低于平均訂單利潤的40%。
  實現(xiàn)改點可使用以下手段:
  企業(yè)BD可以做進20家以上日均IP150萬以上的網(wǎng)站。
  優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容,設(shè)計促銷活動,降低初次購物門檻,使廣告的點擊率為0.8%訂單轉(zhuǎn)化率2%.。
  實現(xiàn)改點可使用以下手段:
  產(chǎn)品名競價,通過調(diào)整參與競價產(chǎn)品和覆蓋區(qū)域,使得參與競價的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品每個訂單的成本低于利潤的70%。且達到該條件的產(chǎn)品保持每月90款的增長速度。
  發(fā)掘用戶需求的SEO,關(guān)鍵字在搜索引擎上沒有被競價,網(wǎng)站排在網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎自然搜索的前5位,單個關(guān)鍵字每周帶來訂單超過20個,每個關(guān)鍵字的成本低于他所帶來訂單利潤的30%,且這樣的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵字可以保證每月增加5個。
  3.垂直化的DM宣傳,擁有獨享的DM領(lǐng)域和高度切合的用戶群體,且該群體的人數(shù)占目標客戶群的6%以上。DM區(qū)域的網(wǎng)站推廣訂單利潤不低于平均利潤的30%。
  實現(xiàn)改點可使用以下手段。
  尋找合適的DM區(qū)域,該區(qū)域的目標客戶群密度為1人/3平方米(線下),或300IP/分鐘(線上)。
  設(shè)置目標客戶群有重復(fù)消費的產(chǎn)品,網(wǎng)站推廣銷售的商品中,目標客戶群單人購買(購買途徑不限)的網(wǎng)絡(luò)營銷金額高于300元/月。次數(shù)高于1次/月。
  保證DM區(qū)域獨占且關(guān)注度高,DM廣告的投放區(qū)域出現(xiàn)的廣告數(shù)量不能超過3個(類型不限),DM廣告的閱讀比率要高于35人次/百人次(線下),9IP/百IP。
  條件二:15%的顧客在一年內(nèi)消費超過3次,5%的顧客在一年內(nèi)消費超過5次。
  12%的顧客在一年內(nèi)消費帶來的利潤超過網(wǎng)站爭取一名顧客成本的2.6倍,且該比率保持0.2%/月的增加超過6個月。
  1.給與顧客出色的網(wǎng)絡(luò)營銷首次購物體驗,同一顧客,或同一IP在3個月內(nèi)再次消費的比率超過20%。
  實現(xiàn)改點可以使用以下手段:
  讓95%以上的新顧客在3個頁面、2分鐘內(nèi)找到自己要購買的商品,有網(wǎng)購經(jīng)歷的顧客可以在2分鐘內(nèi)完成下單,并當場確定下單成功。
  在3小時內(nèi),收到訂單確定的短信信息。在承諾時間的75%以內(nèi)將商品送到,確保商品的包裝的完好。
  有成本低于訂單利潤20%,但是應(yīng)用度高的贈品。
  2.利用顧客帶動周邊人群消費,培養(yǎng)自己的高級會員。讓網(wǎng)站推廣0.5%的會員在一年內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷消費次數(shù)達到15次或消費金額達到網(wǎng)站商品的平均價格×0.6。且該類會員以50人/月的速度增長。
  3.吸引顧客重復(fù)瀏覽網(wǎng)站,讓30%以上的網(wǎng)絡(luò)營銷顧客在首次消費3個月內(nèi)瀏覽其IP瀏覽網(wǎng)站數(shù)超過2次。
  實現(xiàn)改點可以使用以下手段:
  網(wǎng)站不定期的推出特價商品,特價商品的數(shù)量要超過12款。特價幅度在30%以上。
  總結(jié):在深圳網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站推廣同類商品信息全面,讓顧客在有消費意向的情況就來了解網(wǎng)站進行了解,要讓進入網(wǎng)站后,沒有消費的瀏覽者中有30%的瀏覽頁面達到6以上。

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