我有一位同學(xué)以前我們是做同一行業(yè)的,后來(lái)他嫌我們這一行太死,跳槽了。去了南方做業(yè)務(wù),我們經(jīng)常聯(lián)系。前幾天他回來(lái)了,和我談起了做業(yè)務(wù)的種種方法。他正是剛上路的時(shí)候,所以有了一些體會(huì)特別想表達(dá)出來(lái),也想非常愿意聽(tīng)。聽(tīng)完他的一些體會(huì),我覺(jué)得一些思想也適合我們站長(zhǎng)的,所以
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先不要往下看,思考一下中國(guó)最大的國(guó)情是什么? 就某方面來(lái)講,我認(rèn)為中國(guó)最大的國(guó)情就是“人情”。無(wú)論做什么事都離不開(kāi)“人情”,中國(guó)是一個(gè)“人情”大國(guó)。做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道,要想有好的業(yè)績(jī),不請(qǐng)客送禮是萬(wàn)萬(wàn)不能的。沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)的也大概都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧,呵呵。據(jù)老業(yè)務(wù)員講,他們要開(kāi)展一筆新的業(yè)務(wù),在和目標(biāo)客戶(hù)接觸上之后,并不是直接就談業(yè)務(wù),而是先說(shuō)“請(qǐng)客”。先把目標(biāo)客戶(hù)根據(jù)身份請(qǐng)到某種級(jí)別的酒店,在酒桌上也不是上來(lái)就談業(yè)務(wù),而是先拉“關(guān)系”,幾杯下肚之后,男的稱(chēng)兄道弟,女的就稱(chēng)姊叫妹的。關(guān)系“近”了之后,一切都就好說(shuō)話了。這就是中國(guó)的“人情”交往。無(wú)怪乎陳安之說(shuō),成功=知識(shí)+人脈。
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首先,要廣交朋友。多一個(gè)朋友多一條路。要對(duì)別人友善。你對(duì)別人微笑;肯定別人也會(huì)報(bào)以微笑。要使陌生人感到親切,關(guān)心別人要比關(guān)心自己為重,決不以貌取人。朋友之間應(yīng)該商量而不是爭(zhēng)吵。當(dāng)與別人有分歧時(shí),要和他一起討論網(wǎng)絡(luò)推廣。
www.09xdx.com 其次,對(duì)待朋友要真心。無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的朋友,還是網(wǎng)絡(luò)上的朋友,要拿出自己的“真”來(lái)對(duì)待別人,這樣才能找到長(zhǎng)久的朋友。
最后,對(duì)于
網(wǎng)絡(luò)上的朋友,把他變得現(xiàn)實(shí)點(diǎn)。怎樣讓他對(duì)你有一些印象。怎么做呢?和他發(fā)生某種關(guān)系。比如,幫他一個(gè)小忙;讓他幫你一個(gè)小忙,過(guò)后感謝他。經(jīng)常關(guān)注他的站,給他提一些好的建議。免費(fèi)為他做鏈接,給他的站做免費(fèi)的宣傳;寫(xiě)一篇軟文,里面提到他的站。等等,通過(guò)這些,我想,他對(duì)于你一定會(huì)對(duì)別人有不同的感受。