兵法上說(shuō),知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。寫(xiě)銷(xiāo)售文案也是,要做到知己知彼。所以,在下筆之前,必須會(huì)花大量的時(shí)間去了解以下三個(gè)方面。一是產(chǎn)品,二是消費(fèi)者,三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品銷(xiāo)售文案,是創(chuàng)造銷(xiāo)售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上,獲取他們所需的信息,然后判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。所以,產(chǎn)品銷(xiāo)售文案,是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的大事。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的時(shí)候,一直以來(lái)都是非常注重深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案的寫(xiě)作,現(xiàn)在
深圳做網(wǎng)站專(zhuān)家跟大家分享下我的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得。
銷(xiāo)售文案撰寫(xiě),并不是你的文筆好就能把這份工作做好,文字功底只是基本要求。銷(xiāo)售文案一般不需要風(fēng)花雪月、華麗驚人的詞藻,最重要的還是你最后總結(jié)出來(lái)的文字直擊主題,具有點(diǎn)石成金作用。抓住了核心關(guān)鍵點(diǎn),再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心,就能讓產(chǎn)品有錦上添花的作用
。做要到這一點(diǎn),需要閱讀大量的案件資料,了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù),抓住核心、深化創(chuàng)意,才能達(dá)到效果 。
首先,詳細(xì)了解所要描述的產(chǎn)品屬性,同時(shí)整理出它的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)等和能打動(dòng)人的地方;然后,了解產(chǎn)品的消費(fèi)群體(記得是產(chǎn)品消費(fèi)者,不是你的客戶(hù)),消費(fèi)群的類(lèi)型特征,比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習(xí)慣等,分析他們的喜好和關(guān)注點(diǎn);接著,必須了解產(chǎn)品所在的市場(chǎng)環(huán)境,地域特征,特別要了解這個(gè)環(huán)境中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,與你相比他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里,在文案中要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)長(zhǎng)避短,完成產(chǎn)品訴求。
好的文案,離不開(kāi)創(chuàng)意。把自己寫(xiě)作的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作心得,總結(jié)出下面四個(gè)方面,供給大家交流學(xué)習(xí)。
一、標(biāo)題,是文案的靈魂 一則好文案算十分滿(mǎn)分的話,標(biāo)題起碼可以值七分。一個(gè)好的標(biāo)題,可以瞬間讓讀者為這則文案吸引,勾出好奇心和瀏覽的欲望;一個(gè)好的標(biāo)題,可以是行業(yè)真實(shí)視角的審視,可以是犀利的言語(yǔ)
,可以是來(lái)自大眾心中的疑問(wèn)。毫無(wú)疑問(wèn),優(yōu)秀的標(biāo)題,都是源自于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察。只有具有洞察力的標(biāo)題,才能讓消費(fèi)者恍然大悟心有所感。
二、內(nèi)文,是文案的軀干 一段好的內(nèi)文,大概要達(dá)到以下幾點(diǎn):一、緊扣關(guān)鍵核心點(diǎn),讓消費(fèi)者記??;二:承接消費(fèi)者的需求和欲望,帶出能滿(mǎn)足讀者需求和欲望的產(chǎn)品利益;三:比較詳細(xì)地去描述或證明產(chǎn)品的利益點(diǎn);四:再次回到消費(fèi)者的需求和欲望,并給出產(chǎn)品給消費(fèi)者的承諾。把這些都用語(yǔ)言表達(dá)清楚了,讀者自然就得到了大量的信息
三、調(diào)性,是文案的外套 文案的語(yǔ)言調(diào)性,是指你用哪一種語(yǔ)言方式與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話。你可以用中規(guī)中舉的,活潑可愛(ài)的,高效幽默的等
www.boryin.com表達(dá)方式。比如:傲!偶滴這個(gè)非??谀停颊娴嗡鼗页O★埖?。您看得懂嗎?明白什么意思嗎?你看不懂沒(méi)關(guān)系,只要目標(biāo)受眾看懂就行了。這些語(yǔ)言是現(xiàn)代90后特別的網(wǎng)絡(luò)溝通語(yǔ)言方式,如果目標(biāo)受眾是90后這一全體,他們自然能看懂并且會(huì)引起他們的關(guān)注,這樣就達(dá)到目的了。文案不能討好所有人,他們只對(duì)某一群人說(shuō)話用他們的語(yǔ)言,對(duì)他們說(shuō)話。
四、流暢性,是文案節(jié)奏 是否在有很多時(shí)候,你讀一些文案會(huì)讀得自然順暢,哪怕是讀一長(zhǎng)段完全沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)的文字你也絲毫不會(huì)覺(jué)得磕磕絆絆。但另一些時(shí)候,你讀一些文案會(huì)覺(jué)得很別扭,老是不順,即使是單行。那是因?yàn)槲淖值亩际怯泄?jié)奏性的,筆者認(rèn)為文字的節(jié)奏性是非常重要的,
深圳建網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員建議把長(zhǎng)文案單句成段,快捷推進(jìn),讓受眾讀起來(lái)有速度感。寫(xiě)完文案后,你可以起來(lái)大聲地讀一次。如果讀起來(lái)覺(jué)得很拗口,很顯然節(jié)奏有問(wèn)題。如果覺(jué)得羅嗦重復(fù),很顯然語(yǔ)句有問(wèn)題。只有受眾把文案內(nèi)容看完,才算是達(dá)到一定效果的文案。
筆者認(rèn)為文案寫(xiě)作是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,需要自身的不斷學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識(shí),經(jīng)過(guò)自己的消化和理解
,不斷沉淀才能寫(xiě)出好的文案,一直不斷學(xué)習(xí)提高,希望自己能夠撰寫(xiě)出更有優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)文案。