不要忽視那些在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不起眼的機(jī)會(huì),它們可能為你帶來(lái)新客戶(hù)。
文 | Ann Handley 生活中的某些時(shí)候,你會(huì)在踢開(kāi)一塊絆腳石之后,發(fā)現(xiàn)另外一片別有洞天的領(lǐng)域。在商業(yè)世界,也存在著同樣的情況。如今的世界,人們可以利用很多工具、網(wǎng)站、應(yīng)用程序以及平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),而一些不顯眼的機(jī)會(huì)則會(huì)被人輕易忽視。
深圳建網(wǎng)站專(zhuān)家介紹以下一些值得一試的機(jī)會(huì)。
Slideshare SlideShare.net讓使用者可以上傳并分享多種文件,包括PPT、電子書(shū)、PDF文件以及網(wǎng)絡(luò)會(huì)議紀(jì)實(shí)等。盡管該網(wǎng)站實(shí)用價(jià)值很高,它卻經(jīng)常被人低估。該網(wǎng)站每個(gè)月都會(huì)有6000萬(wàn)的訪客,并且還有1.3億次的頁(yè)面瀏覽量。這個(gè)網(wǎng)站是世界上最大的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容分享社區(qū),并且位居最優(yōu)秀的網(wǎng)站前200名。
此外,SlideShare還是一個(gè)無(wú)縫集成了潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的高容量平臺(tái)。該網(wǎng)站的LeadShare服務(wù)要求瀏覽者在下載PPT或PDF時(shí)填寫(xiě)一份聯(lián)系信息表格,并且他們還鼓勵(lì)瀏覽者主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),去獲取更為詳盡的信息
。當(dāng)然這項(xiàng)服務(wù)為收費(fèi)項(xiàng)目。要使用這項(xiàng)功能,你必須要成為高級(jí)會(huì)員,會(huì)員費(fèi)為每月19~249美元不等。
產(chǎn)品視頻 制作精良的產(chǎn)品介紹視頻可以為銷(xiāo)售帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。據(jù)分析公司Kissmetrics統(tǒng)計(jì),在家具用品零售網(wǎng)站StacksAandStacks.com的訪問(wèn)者中,觀看過(guò)產(chǎn)品視頻的訪問(wèn)者的最終購(gòu)買(mǎi)量比未觀看過(guò)產(chǎn)品視頻的訪問(wèn)者高144%。
制作產(chǎn)品視頻的關(guān)鍵在于
,要讓視頻保持簡(jiǎn)短,最理想的長(zhǎng)度為不超過(guò)30秒。此外,在植入商家聯(lián)系信息時(shí)注意不要引起觀看者的反感,而要讓他們認(rèn)為,這是在幫助他們進(jìn)一步了解商品信息的手段。在線目錄集成服務(wù)商FlipSeek就能幫助你有效地做到這一點(diǎn)。例如,它可以讓頁(yè)面上模特所穿的鞋變?yōu)榭牲c(diǎn)擊的鏈接,并引導(dǎo)瀏覽者跳轉(zhuǎn)到與這雙鞋對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面。
電子郵件簽名
在你所發(fā)出電子郵件后加入一個(gè)帶有鏈接的簡(jiǎn)短的字符簽名可能并不是最好的做法,但是考慮到你每日所發(fā)的電子郵件數(shù)量,這個(gè)做法還是值得一試的。例如,在你的電子郵件簽名檔內(nèi)添加上你最近的博客文章的URL地址,或是新近發(fā)布的電子書(shū)或其他的相關(guān)文件等,用這種方法來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。諸如WiseStamp等科技公司都為使用者提供這種服務(wù),可以將使用者最新發(fā)布的博客文章等內(nèi)容自動(dòng)添加到郵件中。
LinkedIn Answers 瀏覽用戶(hù)在LinkedIn上提出各種問(wèn)題,并利用你的專(zhuān)業(yè)為他人解惑,并伺機(jī)向他人介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。但是請(qǐng)切記
,就像生活中大多數(shù)情況一樣,誠(chéng)信是關(guān)鍵。除非你的產(chǎn)品或服務(wù)真的能夠幫助別人解決問(wèn)題,否則絕對(duì)不可引誘他人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
錯(cuò)誤頁(yè)面 將你網(wǎng)站最無(wú)聊的頁(yè)面(甚至是404錯(cuò)誤頁(yè)面)轉(zhuǎn)變成潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。Mint.com網(wǎng)站將他們的錯(cuò)誤頁(yè)面(mint.com/404)設(shè)計(jì)
1922288.cn成了一個(gè)十分有意思的頁(yè)面。在該頁(yè)面上一個(gè)看起來(lái)像個(gè)書(shū)呆子的開(kāi)發(fā)人員對(duì)訪問(wèn)者說(shuō):“該頁(yè)面暫時(shí)不可用。但是Justin現(xiàn)在有空。Justin是Mint的一位開(kāi)發(fā)者,他喜歡開(kāi)不快的汽車(chē)、鋒利的蠟筆、重新加熱的披薩,還有尷尬的沉默?!痹擁?yè)面將瀏覽者指引到Mint.com的其他頁(yè)面,“如果你對(duì)個(gè)人理財(cái)感興趣,那就看看下面的頁(yè)面吧!”
Pinterest 這個(gè)社交媒體的新生兒值得一看,它可以被用來(lái)當(dāng)作一個(gè)以產(chǎn)生流量的方式進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工具。這個(gè)圖片分享社區(qū)的訪問(wèn)量在2011年下半年激增到了1100萬(wàn)。用戶(hù)在他們的圖冊(cè)上張貼了各種品牌產(chǎn)品的圖片
,這些圖片又吸引了大量其他的用戶(hù),并最終提高了他們自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量。