事實(shí)上,對(duì)綜合實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)模式是制約著企業(yè)走出困境,走向強(qiáng)大的弊病之一,但是大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有辦法去改變,結(jié)果只能高不成低不就。有分析報(bào)告指出,中國(guó)廣大中小企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是客戶資源少,推廣很難有效觸及目標(biāo)客戶,一定時(shí)期內(nèi)推廣成本往往超出預(yù)算。這將考驗(yàn)中小企業(yè)下一步的營(yíng)銷策略,也會(huì)調(diào)動(dòng)他們的理性思考。
深圳網(wǎng)絡(luò)公司專家認(rèn)為,中國(guó)擁有龐大的中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣需求,其特點(diǎn)分別為:低成本、精準(zhǔn)和靈活。據(jù)調(diào)查,僅在電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)中,83%的商家、企業(yè)會(huì)通過(guò)搜索進(jìn)行信息的收集和篩選。特別是經(jīng)歷過(guò)去年的危機(jī)肆虐之后,企業(yè)更是盯準(zhǔn)性價(jià)比高的廣告策略,觀念從走大眾化路線改為了精細(xì)化路線,以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息投放,最大限度的影響目標(biāo)受眾群是中小企業(yè)的先鋒探索。
回溯過(guò)去幾年,不少企業(yè)不從自身實(shí)際出發(fā),盲目跟風(fēng),投入大量的資金在知名網(wǎng)站、媒體上做推廣,
觀瀾建企業(yè)網(wǎng)站,開(kāi)展電子商務(wù),以為就會(huì)有源源不斷的商機(jī)主動(dòng)上門。結(jié)果并沒(méi)有得到預(yù)期的回報(bào),甚至血本無(wú)歸。這源于企業(yè)沒(méi)弄清楚自身業(yè)務(wù)是否需要用到這樣的推廣方式。
更主要是,對(duì)于依賴于電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)獲得效果,更多的中小企業(yè)也還只是粗略的認(rèn)為,放手在電子商務(wù)上,自己將高枕無(wú)憂。而事實(shí)上是,電子商務(wù)平臺(tái)也不是萬(wàn)能的,諸如第三方B2B平臺(tái)
,它實(shí)現(xiàn)的企業(yè)對(duì)企業(yè)的商機(jī)互動(dòng),對(duì)個(gè)人的需求會(huì)有所削弱。因此
,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特色、方向和目標(biāo)等參考指標(biāo)來(lái)做出最佳的選擇,才能發(fā)揮最大效應(yīng)。
作為全國(guó)最大的供求信息的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)認(rèn)為,基于市場(chǎng)細(xì)分下的B2B精準(zhǔn)搜索,源于熱門的B2B電子商務(wù)中小企業(yè)應(yīng)用。以精準(zhǔn)化、垂直性、深入化搜索,致力為國(guó)內(nèi)4600多萬(wàn)中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品供求信息搜索查詢才是關(guān)鍵。同時(shí),以建立B2B商鋪的形式達(dá)到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是,所有企業(yè)商鋪產(chǎn)品供求信息,都將免費(fèi)獲得排名和搜索引擎收錄推廣服務(wù)。
這里也只是針對(duì)電子商務(wù)B2B方面,其實(shí),精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的,無(wú)非就是要以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向
,通過(guò)最精確、最有效的信息反饋給消費(fèi)者,降低消費(fèi)者的滿足成本,最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品和品牌的推廣還剛剛開(kāi)始,精準(zhǔn)營(yíng)銷還有很大的發(fā)揮空間。在優(yōu)勢(shì)上,中小企業(yè)更能夠清晰認(rèn)識(shí)到立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義,在創(chuàng)新探索上也還有多重選擇的余地
,電子商務(wù)的出現(xiàn),恰好是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。但是,具體到如何去做,各自想法也不盡一致。菲利普?科特勒的看法是:具體來(lái)說(shuō),就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通,需要更注重結(jié)果和行動(dòng)。