從眾心理是每個人都有的正常心理,在正常的商業(yè)活動中,從眾心理被應(yīng)用的淋漓盡致。前年和去年電紙書在市場上熱銷,就是善用從眾心理實施的營銷策劃成功案例。電紙書其實不過一個電子閱讀器而已,完全可以用筆記本、MP4、電子詞典以及手機(jī)等替代。而且那個時候,比電子書更為強(qiáng)勁的iPad等移動手持終端已經(jīng)面世,電紙書只不過一個極度閹割版的iPad或者筆記本而已。當(dāng)然這并不是說電紙書一無是處,只是在整個產(chǎn)品行銷和策劃,電紙書領(lǐng)軍品牌漢王一直深諳營銷之道,成功的把握了人們的從眾心理。整個無需多言,從當(dāng)年的漢王在中央人民廣播電臺投放的廣告文案就可以知曉。
作為行銷的有益輔助工具,營銷型網(wǎng)站建設(shè)一樣需要善用用戶的從眾心理。比如我們經(jīng)常在網(wǎng)站上看到的成功案例、合作伙伴、容易資質(zhì)等欄目,就有一定這樣的目的。在建設(shè)制作網(wǎng)站的時候,如果能掌握用戶的從眾心理,則網(wǎng)站的營銷優(yōu)勢可以得到更完美的發(fā)揮。
深圳網(wǎng)站制作首選品牌博盈科技認(rèn)為,從網(wǎng)站的頁面美術(shù)設(shè)計到網(wǎng)站功能模塊設(shè)置,從網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)更新到營銷差價的合理應(yīng)用,處處都需把握好用戶的從眾心理。
·從眾心理在網(wǎng)站功能模塊上的應(yīng)用 雖然絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的欄目設(shè)置一樣,但是具體到不同行業(yè)不同公司,還是有所差別的。比如說貿(mào)易公司,一般更容易將產(chǎn)品和授權(quán)作為營銷的重點。而裝潢設(shè)計公司,更容易突出其設(shè)計師能力和作業(yè)經(jīng)驗,當(dāng)然案例永遠(yuǎn)都是這類公司網(wǎng)站的主打欄目。因為用戶看到這樣的網(wǎng)站會想,他們既然如此有資信,而且那么多大的品牌都選擇了這家公司,我還有什么擔(dān)心的呢?在網(wǎng)站欄目設(shè)置上,可以善用客戶從眾心理的還有很多
,比如說某些公司在網(wǎng)站產(chǎn)品展示模塊里面植入用戶的評價,比如京東商城的產(chǎn)品展示模塊就有這樣的功能。當(dāng)你看到90%甚至更多的用戶給出的都是好評,在產(chǎn)生購買欲望的時候,你還會猶豫嗎?
·從眾心理在網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計上的應(yīng)用
網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計從來就不是一件隨便的事情,要知道對于企業(yè)網(wǎng)站而言,絕大多數(shù)的網(wǎng)站功能和欄目是極其類似的。也就說,決定網(wǎng)站與網(wǎng)站不同的地方是網(wǎng)站設(shè)計。賞心悅目而專業(yè)精致的設(shè)計,一個可以有效提升用戶體驗,第二也可以將對營銷有幫助且用戶需求的內(nèi)容放置到醒目位置,促使用戶產(chǎn)生從眾心理。在網(wǎng)站首頁設(shè)計的時候,一般公司都會講自己的成功案例,和比較知名的合作伙伴放置在顯著的位置。筆者所在的網(wǎng)絡(luò)公司就有一個客戶,要求將授權(quán)資質(zhì)證書放置在網(wǎng)站首頁,其實也是善用從眾心理的一個舉措罷了。
·從眾心理在網(wǎng)絡(luò)營銷插件上的應(yīng)用
龍華互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心及其三產(chǎn)公司北龍中網(wǎng)真是聰明,順應(yīng)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展潮流,以及中國現(xiàn)今社會大環(huán)境誠信不足的現(xiàn)實,推出了可信認(rèn)證。而可信認(rèn)證,就是提升用戶認(rèn)知體驗和善用用戶從眾心理的絕佳方法?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心是中國的管理IP地址及域名的最權(quán)威機(jī)構(gòu)
,雖然不是政府組織卻行使著政府職能和權(quán)利。且不論可信認(rèn)證是否盈利以及其如何面對質(zhì)疑,單就這個小小的認(rèn)證圖標(biāo)而言,其對網(wǎng)站的可信程度及掌握用戶從眾心理的主動權(quán),是大有幫助的。提升用戶從眾心理的方式方法還不止于此,不如很多公司喜歡給網(wǎng)站冠以大品牌的行頭,還特別強(qiáng)調(diào)官方等,其目的也是為了贏得用戶信任而已。
大浪網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種銷售方式,通過分析用戶的一些心理特征,并用網(wǎng)站設(shè)計及功能加以展現(xiàn)出來,就更容易獲得營銷的成功。其實在
網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷中,不僅可以運(yùn)用從眾心理,還可以利用人們的媚外心理,甚至一些貪婪的欲望等等。喧囂一時粉墨登場而又銷聲匿跡的達(dá)芬奇家具時間,就是利用了人們的媚外心理。利用網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷及快速優(yōu)勢,低價打折甚至免費(fèi)促銷等網(wǎng)絡(luò)銷售方式就更不勝枚舉了。就在前幾天,千年一遇的世紀(jì)光棍節(jié)到來前夕,各大電商的拼命打折促銷活動就可以看出來,琢磨用心理并加以運(yùn)用是多么重要。
萬眾城網(wǎng)站建設(shè)首選品牌博盈科技認(rèn)為,善用用戶心理,并將其運(yùn)用到網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷中,也是提升用戶體驗的一種方式。