表面看來(lái)，這種戰(zhàn)場(chǎng)的延伸只是競(jìng)爭(zhēng)空間的擴(kuò)展，似乎不會(huì)對(duì)廠商的競(jìng)爭(zhēng)手段產(chǎn)生太大的影響，但仔細(xì)分析兩種渠道的特點(diǎn)卻發(fā)現(xiàn)并非如此簡(jiǎn)單。因?yàn)閷?shí)體店與網(wǎng)店之間存在著復(fù)雜的相互補(bǔ)充，相互影響與相互促動(dòng)的關(guān)系。在實(shí)體店當(dāng)中，廠商往往可以借助大量的銷(xiāo)售人員或產(chǎn)品互動(dòng)/零售體驗(yàn)來(lái)主動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望(偏重“推”的方式)，像是一種行商的手法。而開(kāi)網(wǎng)店則更貼近坐商，“店小二”無(wú)法主動(dòng)出擊去“跑”買(mǎi)賣(mài)，必須要通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球來(lái)坐迎商機(jī) (偏重“拉”的方式)。得“關(guān)注”者得天下，因此誰(shuí)能夠在深圳的互聯(lián)網(wǎng)商海內(nèi)真正“擊”中消費(fèi)者興奮點(diǎn)，誰(shuí)就能夠生意興隆，成為贏家。
　　對(duì)于那些從“地面作戰(zhàn)”擴(kuò)展到“地面空中雙線作戰(zhàn)”的廠商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)無(wú)疑是他們擅長(zhǎng)使用的最主要也是最直接能夠打動(dòng)消費(fèi)者的手段之一;即便是那些依然固守在“地面戰(zhàn)場(chǎng)”的廠商，也在積極嘗試以網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)作為“空中火力支援”，于是多種多樣的廠家商家促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始充斥各類網(wǎng)站。當(dāng)任何一個(gè)廠商都不再具有網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)時(shí)，關(guān)注度就成為了一個(gè)新問(wèn)題——到底哪種促銷(xiāo)方式更容易被消費(fèi)者接受?同一種促銷(xiāo)方式是否適合于不同產(chǎn)品?網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是否僅適用于網(wǎng)購(gòu)?觀瀾建網(wǎng)站公司告訴你哪些網(wǎng)絡(luò)渠道更容易被消費(fèi)者關(guān)注?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)需要避免哪些問(wèn)題?
　　網(wǎng)促要成功，選擇方式很重要
　　網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是否不一定要有太多新意，只要把線下實(shí)體店的方式“克隆”到網(wǎng)店就行了?
　　目前商家為吸引刺激消費(fèi)者而推出的大多數(shù)促銷(xiāo)手段對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群都不陌生，只是傳統(tǒng)百貨在網(wǎng)上商城的“翻版”。盡管在三地總體的排名中，位居前3位的依然是在實(shí)體店里常見(jiàn)的直接打折、積分兌換和促銷(xiāo)優(yōu)惠券方式，但由網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)所推出的秒殺這一新興促銷(xiāo)方式已經(jīng)排在了第4位。而團(tuán)購(gòu)這種更適宜于搭載在互聯(lián)網(wǎng)這一極具草根性與匯集性特點(diǎn)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式也已經(jīng)有近四分之一的參與率了。
　　網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是否僅僅適合具有某類或某些特點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是各個(gè)品類都適用?
　　調(diào)查結(jié)果顯示這種感覺(jué)不盡然，不同地區(qū)的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類有所不同：大陸網(wǎng)民所購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)產(chǎn)品種類很多，覆蓋服飾及配件、電子數(shù)碼產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品和圖書(shū)音像等，香港則以美容產(chǎn)品居多，臺(tái)灣則更多側(cè)重電子數(shù)碼產(chǎn)品及美容產(chǎn)品。
　　當(dāng)有多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式可供選擇時(shí)，需要選擇哪一種對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更有刺激力的促銷(xiāo)方式呢?
　　通過(guò)網(wǎng)民對(duì)使用不同促銷(xiāo)方式的深入分析，我們進(jìn)一步明確了“通吃型”的最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式并不存在。網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)不同類別產(chǎn)品時(shí)所選擇的促銷(xiāo)方式有顯著的區(qū)別，也就是說(shuō)，同一種產(chǎn)品所推行不同的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力是不同的。例如：對(duì)家居類的產(chǎn)品實(shí)行捆綁銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的促銷(xiāo)方式較為適合，但對(duì)于積分兌換或購(gòu)物抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)方式就并不適合。有了這樣的發(fā)現(xiàn)，無(wú)疑可以幫助商家提高網(wǎng)上促銷(xiāo)的有效性，而發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民的興奮點(diǎn)才能贏得他們的“錢(qián)袋”。
　　香港及臺(tái)灣地區(qū)的做法值得借鑒，由于這兩個(gè)市場(chǎng)比較活躍，出現(xiàn)了同一類別產(chǎn)品使用不同促銷(xiāo)方式的現(xiàn)象，如此一來(lái)，可以吸引到更廣泛的人群，不失為一種聰明的做法。
　　網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)能夠促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售
　　網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是否僅僅限于那些在網(wǎng)上購(gòu)物的人群?如果消費(fèi)者一定需要在實(shí)體店里體驗(yàn)產(chǎn)品后才能做出購(gòu)買(mǎi)決策，那么網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)我們的價(jià)值是不是就不大了?
　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)作為一種信息傳播的方式，同樣也能促進(jìn)實(shí)體店的客流與生意機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者不僅僅只將網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)用于網(wǎng)上消費(fèi)，而是網(wǎng)上網(wǎng)下皆在使用。
　　但這是否意味著商家的所有促銷(xiāo)手段都可同時(shí)復(fù)制在網(wǎng)上和網(wǎng)下呢?答案顯然是否定的。雖然大部分促銷(xiāo)方式同時(shí)適用于消費(fèi)者在網(wǎng)上或網(wǎng)下使用，但某些促銷(xiāo)方式表現(xiàn)出在網(wǎng)上或網(wǎng)下適用性的差異。例如，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠就更適合網(wǎng)上。而直接打折、促銷(xiāo)優(yōu)惠券和購(gòu)物抽獎(jiǎng)等形式更適合網(wǎng)下促銷(xiāo)。從產(chǎn)品適合度上看，服飾及配件、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)音像和虛擬類產(chǎn)品更適合在網(wǎng)上使用，而美容類產(chǎn)品的促銷(xiāo)、網(wǎng)民多會(huì)選擇在網(wǎng)下使用。
　　網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)體驗(yàn)好，口碑傳播范圍廣
　　蜂鳴式營(yíng)銷(xiāo)/病毒式傳播這些名詞看起來(lái)很美，但似乎總是可望不可即，我們以往在實(shí)體店里也搞過(guò)很棒的促銷(xiāo)活動(dòng)，也花了很多錢(qián)請(qǐng)公關(guān)公司造勢(shì)，但好像總是形成不了所謂的口碑效應(yīng)，深圳網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在這方面能有所作為嗎?都說(shuō)龍華互聯(lián)網(wǎng)是“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是不是也會(huì)陷于這樣的怪圈?
　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)參與者對(duì)目前網(wǎng)上所提供的促銷(xiāo)活動(dòng)感到很滿意(91%);大約七成的網(wǎng)民表示未來(lái)肯定會(huì)參與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　網(wǎng)上促銷(xiāo)所帶給消費(fèi)者的好處會(huì)經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的口或手進(jìn)一步散布，平均一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的參與者會(huì)將其所收到的促銷(xiāo)信息傳播給10人，如果體驗(yàn)好，確定能夠形成良好的客戶口碑效應(yīng)。
　　但廣大商家不能掉以輕心的是，任何負(fù)面的感受與評(píng)價(jià)也都有可能讓商家苦心經(jīng)營(yíng)的品牌瞬間掉入地獄，因?yàn)橥高^(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)可以以零成本、零時(shí)間、零距離的方式在全世界傳播流通。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果商家的促銷(xiāo)活動(dòng)不講信用、或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，通常最能引發(fā)消費(fèi)者的氣憤，之后他們會(huì)選擇用腳投票，并展開(kāi)病毒式傳播，這對(duì)商家而言，無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。