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一、 首先:根據(jù)地區(qū)的開發(fā)區(qū)的發(fā)展以及招商情況來(lái)看,一個(gè)開發(fā)區(qū)或者是有幾個(gè)工業(yè)圓區(qū)而組成的開發(fā)區(qū)的主要的招商引資的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是同一國(guó)家的,或者是臨近國(guó)家群內(nèi)的。比如現(xiàn)在很多工業(yè)園區(qū)的名稱就是“韓國(guó)工業(yè)區(qū)”,“新加坡區(qū)”,“北美區(qū)”等等,因此,在談及怎么推廣的時(shí)候必須要給他一個(gè)信念,通過我們的服務(wù)可以對(duì)他的目標(biāo)客戶群實(shí)施針對(duì)的推廣。


  其次:把國(guó)外先進(jìn)的工業(yè)區(qū)管理模式傳遞給他,現(xiàn)在投資企業(yè)找個(gè)開發(fā)區(qū),不僅要考慮到各種招商引資政策和條件之外,還重視其他的一些東西了。比如,開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施,社會(huì)氛圍,領(lǐng)導(dǎo)班子特點(diǎn),居民文化水平,黨政機(jī)關(guān)的行事作風(fēng)等等。所以,現(xiàn)在搞開發(fā)區(qū)承包也好,輔助建設(shè)也好,都要使用“花園式物業(yè)管理”--- 你只要帶著你的家人和家具搬進(jìn)來(lái),其他的我全幫你做到,而且很透明,不用你操心,出了問題,一個(gè)電話,我?guī)湍愀愣?!很多?guó)家的比較不錯(cuò)的工業(yè)區(qū)都使用這種方式來(lái)管理的,效果麻,真的很不錯(cuò)哦!


  第三:真的想要做的好呢,首先要弄清楚,他們最為需求的是什么?其實(shí)他們最需求的就是他們的客戶(投資商)的心里的真正想法。隨著我國(guó)各地區(qū)的開放政策的發(fā)展,這個(gè)投資商內(nèi)心里的想法也起著變化,打個(gè)比方,初期他們最需要的就是要弄好與各級(jí)政府部門之間的“關(guān)系”網(wǎng),之后呢,又發(fā)展成“我的開發(fā)區(qū),我的家園,我要建設(shè)它!”的自主型,現(xiàn)在呢,“反正,開發(fā)區(qū)多的是,老子出錢有的是“錢仆”給老子辦事情!~”以上例子只是為了方便解釋,不保證是否真實(shí)情況,想了解真實(shí)情況么,花點(diǎn)心思,直接去采訪那些已經(jīng)投資在附近的投資商,看看他們現(xiàn)在最希望獲得什么,然后呢,把這些采訪記錄,分類整理直接給那個(gè)老總看,之后呢,呵呵,不用我再講了吧?


  二、 做個(gè)營(yíng)銷(招商)策劃的方案給他。當(dāng)然包括你擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。


  三、招商方案?我有想過,但是知識(shí)不夠,政府部門招商的做事方式我還不夠很清楚。這段時(shí)間要重點(diǎn)了解他們的行業(yè)特點(diǎn),然后在進(jìn)行研究,同時(shí)和他們搞好人際關(guān)系,摸清楚他們的特點(diǎn)。


  四、為他們網(wǎng)站重點(diǎn)建設(shè)是協(xié)助招商招租,特別是對(duì)于國(guó)外企業(yè)的招商。只要抓住這一點(diǎn)就可以拿下,報(bào)價(jià)一定不要低于5萬(wàn)元。


  五、這點(diǎn)我很清楚,因此我在方案中這點(diǎn)會(huì)很詳細(xì)的。至于報(bào)價(jià)的確是個(gè)很傷腦筋的事情。而且對(duì)于給他們招商方面的協(xié)助,我還不清楚怎么去做,利用搜索引擎是一個(gè)方面,那是網(wǎng)站推廣的,在對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)中,應(yīng)該用什么樣的系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)協(xié)助,是我想請(qǐng)教的問題。


  六、對(duì)于這樣的老總……,在方案中多描述你們的搜索引擎服務(wù),著重介紹被他們的目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),面談如果不行的話,讓朋友幫忙寫篇槍稿,完美論證過的方案論文比你找誰(shuí)談都有效。

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