網(wǎng)絡(luò)營銷概念有非常多的定義,筆者認(rèn)為,從宏觀上來分析,就是網(wǎng)絡(luò)+營銷。營銷很好理解,就是傳統(tǒng)上的營銷概念,相關(guān)營銷概念可以參考營銷之父科特勒的對“營銷”的定義。當(dāng)然,我并不是營銷大師,連基本的常識可能都不太懂,就我對生活中各種營銷活動的理解來說,無非就是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品,了解你的產(chǎn)品,喜歡你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品;當(dāng)然,里面還可以得到更多細(xì)分,譬如說讓客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),制作,宣傳等等環(huán)節(jié)當(dāng)中,還有培養(yǎng)出忠誠度等等,在這里,套用一句廣告詞“越欣賞,越懂欣賞”,哈哈。
傳統(tǒng)營銷我就不再班門弄斧了。在這里說說網(wǎng)絡(luò)部分,為什么要做
網(wǎng)絡(luò)營銷。筆者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)只是一種方式,一個渠道,一個媒介。好了,那為什么要選網(wǎng)絡(luò)呢?按照基本常識,首先,因?yàn)榫W(wǎng)民多嘛,現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)到4.2億,普及率上升到31.8%。你看看為什么全世界那么多企業(yè),那么多品牌要進(jìn)入中國,因?yàn)橹袊硕?,市場大嘛,而且消費(fèi)能力越來越強(qiáng)大。在這里偽專業(yè)地說,也就是受眾多,覆蓋面廣;其次,網(wǎng)絡(luò)的便捷,成本低等等就是它本身的先天優(yōu)勢。
說到這里,筆者敬請各位讀者和本人思考一下,什么才算是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
深圳網(wǎng)站制作觀察到一些網(wǎng)絡(luò)營銷的怪現(xiàn)象:
1.做一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)在向客戶推銷自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(大多數(shù)以網(wǎng)站建設(shè)為主)的時候,都說自己是為客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的,可怎么實(shí)現(xiàn)呢?哦,就是幫客戶建立一個官方網(wǎng)站,把客戶的線下資料統(tǒng)統(tǒng)放上網(wǎng)站了事
。從廣義上說,可能也算網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分,畢竟也算是品牌形象的宣傳,也是營銷的一種手段嘛(當(dāng)然,不知名的企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎能排在前面才能有這個效果)
2.做推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷
這里首先肯定的是推廣是必須要做的事,而且必須要做好的事。酒香也怕巷子深,現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重,信息海量化,垃圾化,如何能高效的讓你的信息直達(dá)消費(fèi)者那里,而且要達(dá)到需要的好的效果,推廣至關(guān)重要。但是,推廣并不等于曝光率這么簡單,推在哪里,推給誰,推什么,怎么推等等技術(shù)環(huán)節(jié)先不說;就算做到極致,那也只是做好了“營”其中的一部分,在我看來,在銷售以前的都是“營”的部分,“營”按照字面上來理解,可以
1922288.cn簡單地理解為“經(jīng)營營造運(yùn)營” 等,當(dāng)然“營”的部分充滿哲理和“禪”,筆者還沒有那么厲害的功力到達(dá)那個境界。
當(dāng)然還有各種各樣的怪現(xiàn)象,讓很多人看網(wǎng)絡(luò)營銷就像霧里看花,由于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員要么重網(wǎng)絡(luò),輕營銷,要么不懂網(wǎng)絡(luò),只懂營銷(其實(shí)很多業(yè)務(wù)不精,只懂抄襲皮毛);也由于網(wǎng)絡(luò)的變化實(shí)在太快,新的概念,手段,媒介層出不窮,所以網(wǎng)絡(luò)營銷也沒有固定的一些套路。真正的高手熟悉每個營銷環(huán)節(jié),不斷學(xué)習(xí)和熟悉網(wǎng)絡(luò)媒介
,再從中把營銷和網(wǎng)絡(luò)立體地,有機(jī)地組合在一起,內(nèi)外功結(jié)合,打出真正的網(wǎng)絡(luò)營銷自創(chuàng)絕世武功,變幻莫測,無形勝于有形,成為武林盟主,擁有絕對資源,成為馬太效應(yīng)的贏家。當(dāng)然,其他人如果創(chuàng)新能力不行,也可以拜師學(xué)藝或者偷師,能學(xué)到前輩們的大部分或者可以在某個山頭稱王或者成為某一派的教主。