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立享網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)惠
之前我們給一家電子商務(wù)公司做團(tuán)購的推廣工作,因?yàn)楣臼瞧蛴诒M量免費(fèi)的推廣策略,因此只能在各種可利用的資源中尋找合適的推廣途徑了。下面總結(jié)一下之前操作中覺得可行的十種團(tuán)購網(wǎng)站的免費(fèi)推廣方式。
一、團(tuán)購導(dǎo)航提交
這是團(tuán)購站必須的推廣方式,因?yàn)閳F(tuán)購的特殊性,消費(fèi)者也習(xí)慣了上團(tuán)購導(dǎo)航尋找同步展示的心儀商品,所以盡量多的向團(tuán)購www.boryin.com導(dǎo)航提交API是很有必要的。雖然現(xiàn)在一些稍微知名的團(tuán)購導(dǎo)航都是付費(fèi)收錄,但只要耐心去尋找,可以免費(fèi)收錄的中小團(tuán)購導(dǎo)航站還是很多的。需要注意的是,申請收錄最好是直接加Q交談,在網(wǎng)頁提交往往是遙遙無期的。
二、借力銷售
尋求合作,這是建議中小團(tuán)購站要走的線路,因?yàn)樵谶€不太知名的情況下,想靠自己的團(tuán)購站把銷量賣出去是有點(diǎn)困難的,最快速的辦法就是找一些知名的團(tuán)購站合作,讓其代銷,給一定利潤的提成。比如高朋、新浪團(tuán)購、QQ團(tuán)購等等一些知名團(tuán)購站都是以這樣形式展開合作的。而且不僅僅是為了提高銷售,更是為了借助這些平臺提高自己網(wǎng)站知名度。
三、論壇推廣
論壇推廣大致可以分為兩種,一是軟文形式,類似上面的曬單。二是論壇的購物版塊,在這樣的版塊發(fā)布商品信息,可用自己網(wǎng)站的名字及LOGO,這樣會顯得可信度更高些,帖子記得帶上商品頁面的鏈接,從而引導(dǎo)進(jìn)入自己網(wǎng)站。論壇推廣的前期是要收集注冊一批有人氣的相關(guān)或地方論壇,并且有購物相關(guān)的版塊。
四、微博
微博營銷在姜敏的博客已經(jīng)說過很多細(xì)節(jié),就不一一重復(fù)了。日常用在團(tuán)購?fù)茝V中可用于活動推廣或商品推廣,但如果每天的廣播都是商品鏈接的話,多少會影響帳號的質(zhì)量,更影響粉絲的增長,所以建議把微博當(dāng)成一個溝通互動的工具,而非發(fā)鏈接的工具。
五、郵件群發(fā)
郵件群發(fā)一直是電子商務(wù)營銷的主戰(zhàn)場,一些大型的B2C商城(如京東凡客等)更是持續(xù)性的轟炸,足以看出郵件營銷的重要性,也是引導(dǎo)老用戶再次購買最好的方式。只是現(xiàn)在郵箱反垃圾設(shè)置越來越嚴(yán)格,免費(fèi)的群發(fā)軟件基本無法沖破防線了,需要做郵件營銷的朋友不妨考慮一些口碑較好的收費(fèi)軟件,現(xiàn)在的收費(fèi)軟件都是集注冊帳號、搜集地址、群發(fā)、統(tǒng)計(jì)一體化,挺方便的。郵件群發(fā)要注意的地方是,一定要不斷地測試,比如怎樣更有效的收集精確的目標(biāo)郵箱,如何發(fā)送不容易進(jìn)垃圾箱,如何發(fā)送的退信率會很少,如何寫標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)擊率更高等等,自己測試出一個安全的參數(shù)再行動,免得浪費(fèi)不必要的精力。之前姜敏就曾走過這樣的誤區(qū),設(shè)置每個帳號發(fā)送的數(shù)量為20,誰知全被退信都不知道~
六、分類信息
分類信息有一個好處,就是什么商品都基本可以發(fā)布上去,而且可以帶上鏈接,推廣+優(yōu)化都可兼顧。比較適合商品較多的團(tuán)購站,尋找20個以上人氣尚可的分類信息每天更新一遍,特別像趕集百姓58同城等幾個知名站可多城市更新,雖是苦力活,但細(xì)節(jié)做得到位的話,效果還是有的,分類信息其實(shí)是一個可以光明正大的免費(fèi)推廣商品的平臺。
七、短信群發(fā)
短信群發(fā)主要以引導(dǎo)已注冊會員再次購買為主,定期給老會員發(fā)送特價(jià)商品或優(yōu)惠活動信息,活動本身的力度夠吸引的話,效果還是非常明顯的。但短信群發(fā)不建議狂轟亂炸,畢竟非目的群體的話,轟炸也沒用,浪費(fèi)表情而已。
八、QQ群
QQ群的效果不是很好,因?yàn)樵诨煸赒群里的人大多是商家,廣告本身已經(jīng)比較泛濫。只是有時間還是可以做做,詳細(xì)操作就不說了,大家都應(yīng)該懂的。
當(dāng)然,能做的免費(fèi)推廣還有1922288.cn很多很多,以上這些只是我經(jīng)常用到的而已,只是在這樣燒錢的電子商務(wù)環(huán)境下,免費(fèi)推廣也意味著小打小鬧而已,或許用有限的資金去換取更大的轉(zhuǎn)化率才是做電商的前提。