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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時間:2010-11-18        瀏覽次數(shù):1831

    搜索引擎營銷:百度了一下(baidu.com),據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示,44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%,意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?;谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成,搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。


    目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動,在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,比如據(jù)百度Q3財報,其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多,尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種重要工具,成功的網(wǎng)絡(luò)營銷在于企業(yè)本身更熟悉更擅長于哪一種,選擇自己最善長的軟文營銷方法,才有可能獲得最佳的營銷效果。


    品牌網(wǎng)絡(luò)廣告:品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,面向訪問者強制推出,其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷,一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。


    外部鏈接:外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處,同時,增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)?;馐禄顒优c市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級,一般而言諸多個人站長喜歡采用,在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。


    網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟:這種形式一直是個人站長們獲得收入一個重要來源,相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個聯(lián)盟體,然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個組成站的特點分發(fā)廣告,可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費的機制,已為各類企業(yè)接受,大中小通吃。


  電子商務(wù)與分類信息平臺營銷:典型的例子,阿里巴巴、慧聰、批發(fā)區(qū)等第三方電子商務(wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠信通、買賣通),通過這種虛擬商店的形式促成銷售,當(dāng)然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置,引起的效果更好,或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息,也在推廣上做起了文章,基礎(chǔ)是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息,然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模,也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高,比如二手電腦的買賣,一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主,既提供了方便,也促成了交易。

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