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立享網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)惠
一:合理明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
SEO優(yōu)化如何收費(fèi)呢?大多通過(guò)關(guān)鍵字的相關(guān)信息量、關(guān)鍵字指數(shù)、被搜索引擎推廣的條目數(shù)、域名注冊(cè)時(shí)間、網(wǎng)站更新?tīng)顟B(tài),等等來(lái)做定義。由此便決定出了多樣化的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),甚至于同樣一個(gè)詞,在不同的優(yōu)化人面前,所得到的價(jià)格可能都會(huì)是天差地別。網(wǎng)站優(yōu)化,收費(fèi)缺乏規(guī)范性,有漫天要價(jià)的,也有忽悠騙錢的,或者逃之夭夭的。久而久之下,行業(yè)風(fēng)氣每況愈下,如何不使客戶有心慌慌呢?放棄優(yōu)化吧,無(wú)益于排名,做優(yōu)化吧,但卻擔(dān)心結(jié)果。作為一名SEOer如何贏得客戶的信賴呢?筆者認(rèn)為,置定合理、明確、清晰的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是第一步。
二:優(yōu)化接單要實(shí)事求是
第一點(diǎn)中,由于各方面的不確定因素導(dǎo)致收費(fèi)要價(jià)的不盡相同。然而還有著一類人,沒(méi)有任何的專業(yè)素養(yǎng),看人、看公司漫天要價(jià)。客戶對(duì)此如何看呢?“看人下菜碟啊?”龍華網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)事求是,多少就多少事最基本的專業(yè)素養(yǎng)。外加上,根據(jù)自身能力接單,有多大本事吃多大飯。在實(shí)際操作中,存在著一些SEOer不管網(wǎng)站優(yōu)化的難易度,來(lái)者不拒,接了再說(shuō)??蛻舻氖侨绱四玫膯?最后的結(jié)果毀的不僅僅是個(gè)人信譽(yù),更多的是敗壞了整個(gè)行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)!網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)事求是,什么樣的單子可以接,什么樣的單子不可以接,有選擇的做優(yōu)化,最后才能贏得客戶的信服,否最終淪為“騙子”兩字啊!
三:認(rèn)真引導(dǎo)客戶了解你
想要促成接單成功的第一要素是什么呢?達(dá)成“信任”度基礎(chǔ)。事實(shí)上,作為一名SEOer,嚴(yán)格的說(shuō),也應(yīng)該算是一名銷售員。無(wú)法使客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品,便無(wú)法把自己“售”出去。如何使客戶購(gòu)買你的服務(wù)?信任度便是其中的引導(dǎo)因素。如何建立信任度呢?使客戶了解你,才能判斷出你的服務(wù)質(zhì)量。如SEOer開(kāi)博客寫的一些專業(yè)性的文章,都是客戶認(rèn)定一個(gè)人的重要因素。一些博主為了提高網(wǎng)站排名,自身博客或網(wǎng)站中胡亂的做一些偽原創(chuàng),或毫不相關(guān)的信息。這樣的一個(gè)博客,如何使客戶看到你的專業(yè)性有多強(qiáng)呢?不存在專業(yè)性,便無(wú)法使之信服,從而導(dǎo)致單子飛掉。
四:專業(yè)術(shù)語(yǔ)與客戶談判
在與客戶談判過(guò)程中,有著不少客戶可能聽(tīng)不懂你的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。但在客戶無(wú)反對(duì)情況下,還是應(yīng)如此進(jìn)行的。在整個(gè)過(guò)程中,切忌出現(xiàn)過(guò)于直白的大白話,這樣會(huì)使人覺(jué)得你專業(yè)性很差。盡量將一些話語(yǔ),用專業(yè)詞匯代替,客戶雖然可能不甚太懂其意,至少會(huì)覺(jué)得你精通的東西夠多,使自身形象更易在客戶腦中安家。同時(shí)在其中更應(yīng)忌諱一些東西,如:“可能、也許會(huì)、不知道”這樣的詞匯,在實(shí)事求是的前提下,對(duì)其加以避免,會(huì)要你更專業(yè)性、職業(yè)化。
五:不要肯定“一定可以”
在與客戶談判過(guò)程中,總是避免不了一個(gè)話題,如:“如果你無(wú)法將關(guān)鍵字做上去怎么辦?關(guān)鍵字做上去,又掉了該怎么辦?”有不少SEOer,會(huì)回答,我通過(guò)技術(shù)手段一定可以將這個(gè)詞做上去,一定不會(huì)掉下來(lái)。搜索引擎規(guī)則一天一個(gè)樣,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每天都有新變化,你拿什么來(lái)做保證呢?想必,沒(méi)有任何一個(gè)人敢作如此保證。對(duì)于此類問(wèn)題如何說(shuō)呢?常言,服務(wù)周期為365天,掉多少天補(bǔ)多少天,是解答問(wèn)題之一。另外關(guān)于“在規(guī)定周期內(nèi)一定做首頁(yè)”,不要給自己做一個(gè)死套,針對(duì)關(guān)鍵字的那一程度,適當(dāng)?shù)姆艑捚浣缦?,?個(gè)月內(nèi)……一個(gè)月也是4個(gè)月內(nèi),3個(gè)月,三個(gè)半月還是,當(dāng)然也要根據(jù)關(guān)鍵字的難易度來(lái)合理做出一個(gè)定位,否則客戶可不會(huì)無(wú)限期的等下去。
以上觀點(diǎn)僅為二進(jìn)制網(wǎng)絡(luò)攜深圳網(wǎng)站制作公司博盈網(wǎng)絡(luò)(www.boryin.com)的一點(diǎn)點(diǎn)看法,SEOer人群基數(shù)的不斷加大,其專業(yè)素養(yǎng)性,更應(yīng)得到同步提升,否最終淪為他人“話柄”。否久而久之,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)風(fēng)氣的落敗也不是不可能。