網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程上講到網(wǎng)絡(luò)營銷所倡導(dǎo)的就是廉價和減少中間環(huán)節(jié)，這種說法類似于直銷的形式，以最少的價格讓步消費者得到商品。但是事實是否如此呢？并非如此，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)渠道商，這個相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道中的中間商的人物，這不是與網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷不相合嗎？為什么又會存在呢？龍華網(wǎng)絡(luò)公司認為主要有以下幾個原因。

1、許多國際國內(nèi)的傳統(tǒng)品牌在進行渠道拓展時，仍然是以選擇代理商為第一選擇，畢竟直接面對終端在這些企業(yè)里一方面是沒有相應(yīng)的機制，另一方面人才儲備上也不足，加上對新興的網(wǎng)絡(luò)渠道了解不夠深入，為了品牌的長遠穩(wěn)健發(fā)展，傳統(tǒng)品牌商寧可繼續(xù)走老路，選擇渠道商來拓展新的渠道；

2、許多品牌商品分類很細，像沙宣的主力品類是洗發(fā)護發(fā)類商品，專業(yè)發(fā)具類的商品在傳統(tǒng)渠道中銷售占比并不高，渠道商并不需要去解決所謂的網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沖突，而是專注于網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，使得商品在全國性的網(wǎng)絡(luò)渠道中能夠獲得更多的銷售。www.boryin.com

3、通過渠道商來規(guī)避所謂的傳統(tǒng)渠道和新興渠道的沖突，品牌商完全可以用移花接木的手法，將矛盾轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道商身上，這樣一來品牌商家成了協(xié)調(diào)平衡關(guān)系的中間人。

4、來自于網(wǎng)絡(luò)零售商本身的需求了，一方面是大型的促銷活動在商品的快速組織，龍華網(wǎng)絡(luò)營銷專家認為眾多商家協(xié)調(diào)方面的力不從心使得網(wǎng)絡(luò)零售商必須有求于網(wǎng)絡(luò)渠道商，特別是手上代理幾十上百個品牌的中大型網(wǎng)絡(luò)渠道商，在網(wǎng)絡(luò)零售商眼里他們簡直就是財神爺，不僅幫助網(wǎng)絡(luò)零售商與傳統(tǒng)零售商在品牌數(shù)量和供貨效率上進行抗衡，還能夠擁有一定的賬期，緩解網(wǎng)絡(luò)零售商在資金鏈上的壓力。