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所有的營銷者都認為他們了解顧客,他們口中的了解是真正的了解嗎?既然了解了顧客,為什么還是有很多人的營銷是失敗的呢?
有一家企業(yè)雇傭了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢公司來進行一項名為“顧客的心聲”的調(diào)查,他們不僅想知道顧客是否愿意續(xù)簽,還需要深層次的了解,看看顧客的心聲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)雖然和顧客的溝通被認為很有效,但缺乏互動參與感和親切感。原來影響顧客是否簽單的因素,不是最后簽單過程中公司的各種努力,而是一年中,企業(yè)和顧客互動接觸時對待他們的態(tài)度。自從發(fā)現(xiàn)了這樣的問題后,這家企業(yè)便開始開始記錄顧客的溝通偏好,考慮革新整個服務(wù)平臺,將所有的服務(wù)都建立在個性化、定制化的基礎(chǔ)上。毫無疑問,這家企業(yè)最終是成功的。
通過講述了上面的一個案例,讓我們明白,想要與顧客建立良好的關(guān)系,增加營銷的成功機會,我們就特別要去聆聽顧客的心聲。這是很關(guān)鍵的一步,希望能引起大家的注意。