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一、確定目標
不管是推廣什么產品,在推廣之前首先要確定你推廣的目的是什么?是為了提高網站的訪問量?pv流量?用戶注冊號?咨詢量?成交量?品牌?口碑?有了目標推廣才有方向,這樣才能分析出什么方式推廣適合你,不能盲目的瞎搞一通。只要你目標明確了做推廣就事半功倍了,因為你很清楚你想要做什么,想達到什么目的,通過什么方式能達到這個目的,順著這個思路理下去就行了。當然也需要注意目標要有可行性。
二、誰是你的目標用戶,他們都在哪兒?
我們有了明確的目標后,接下來的工作就是分析誰是你的目標用戶。做推廣肯定最終是離不開用戶的。你推廣的目的是什么?推廣的信息給誰看?同志們應該都明白,做推廣都是在茫?;ヂ?lián)網上尋找自己的目標用戶。有的同志們頭疼的是不知道應該如何去找這些人。一般來說用戶可以分五種:1、最精準的,能直接給你帶來效益的用戶。2、帶流量的用戶。3、帶來內容的用戶。4、做口碑的用戶。5、做品牌的用戶。因為用戶的需求差異化,在滿足用戶需求的同時,往往同時也會滿足我們自身的需求。
明確了目標用戶,接下來就是尋找用戶在哪兒?我們的用戶他們是怎么尋找信息,他們都在哪兒交流?把這些一一例舉出來。1、通過搜索引擎找內容,比如:網絡營銷的技巧有哪些?網絡營銷教程等。2、目標用戶會到哪些資訊網站或者論壇社區(qū)看內容、交流等。還有會是群里面交流、SNS、微博...個人覺得搜索這塊是非常重要的。你要構思和分析研究用戶喜歡搜索哪些詞,把它一一列出來。再來分析用什么方法推廣及什么策略進行推廣。
三、目標用戶有什么特征
基本特征,比如:什么年齡段的?文化程度怎么樣?做什么職業(yè)的?地域、上網時間等等。還有就是要多分析下有哪些因素會影響用戶決策。比如醫(yī)療這塊,醫(yī)院的口碑和信譽肯定影響是很大的。還有療效、價格、服務...用戶行為特征很多不只這些,我們可以在具體做的時候多些分析。
四、目標用戶轉化成真正客戶
通過以上一步一步的分析,咱們用戶及需求已經分析得差不多了吧。下面就是如何引導用戶轉化了。怎么把咱們的目標用戶轉化成真正客戶呢?這一步是成功的關鍵了,有很多人會因此而頭疼。這一步就是用戶行為的細致分析。