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在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察(www.boryin.com)google關(guān)鍵詞廣告常見(jiàn)問(wèn)題解答中,已經(jīng)介紹了如何在google開(kāi)設(shè)關(guān)鍵詞帳戶等問(wèn)題,開(kāi)通了關(guān)鍵詞廣告帳戶,隨時(shí)都可以開(kāi)始關(guān)鍵詞廣告的投放。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),可能會(huì)考慮更多的實(shí)際問(wèn)題,比如,應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷哪個(gè)階段進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告推廣比較理想?應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞以保證最好的推廣效果等,為了回答這些問(wèn)題我們不妨考慮一下,在google投放關(guān)鍵詞廣告對(duì)有哪些特點(diǎn),以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些作用,然后就不難決定何時(shí)以及采用何種方式的關(guān)鍵詞廣告策略。
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的角度來(lái)看,google關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)包括:關(guān)鍵詞廣告可以隨時(shí)進(jìn)行投放;關(guān)鍵詞廣告信息出現(xiàn)的位置可以進(jìn)行選擇;關(guān)鍵詞廣告信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整;可引導(dǎo)潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)。
(1)關(guān)鍵詞廣告可以隨時(shí)進(jìn)行投放。關(guān)鍵詞廣告信息可以隨時(shí)出現(xiàn)在檢索結(jié)果中,也可以隨時(shí)終止投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)這一特點(diǎn),如果一個(gè)網(wǎng)站是剛剛建成發(fā)布,其他網(wǎng)站推廣方法進(jìn)行推廣可能有一定的滯后效應(yīng),那么就可以盡快采用關(guān)鍵詞廣告推廣來(lái)獲得用戶的關(guān)注。同樣道理,如果剛在網(wǎng)站上發(fā)布了一個(gè)新產(chǎn)品介紹內(nèi)容,由于網(wǎng)站訪問(wèn)量有限,如果希望這個(gè)產(chǎn)品迅速得以推廣,僅靠現(xiàn)有訪問(wèn)者可能無(wú)法滿足要求,這時(shí)候就可以采用關(guān)鍵詞廣告投放來(lái)進(jìn)行推廣。
(2)關(guān)鍵詞廣告信息出現(xiàn)的位置可以進(jìn)行選擇。通過(guò)進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理選擇,以及對(duì)每次點(diǎn)擊價(jià)格等進(jìn)行合理設(shè)置,就可以預(yù)先估算推廣信息可能出現(xiàn)的大致位置,從而避免了一般網(wǎng)絡(luò)廣告的盲目性,對(duì)于自然檢索結(jié)果排名位置的不可預(yù)測(cè)性也是一個(gè)補(bǔ)充。關(guān)鍵詞廣告這一特點(diǎn)說(shuō)明,如果期望用戶利用某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)總是出現(xiàn)自己的推廣信息,可以利用關(guān)鍵詞廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。這一特點(diǎn)對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域尤其重要,可以占據(jù)有限的廣告空間,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的推廣制造壓力。
(3)關(guān)鍵詞廣告信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告信息,包括標(biāo)題、內(nèi)容摘要、鏈接URL等都是用戶自行設(shè)定的,并且可以方便地進(jìn)行調(diào)整,這與搜索引擎自然檢索結(jié)果中的信息完全不同。自然檢索結(jié)果中的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和摘要信息取決于搜索引擎自身的檢索規(guī)則,用戶只能被動(dòng)適應(yīng),如果網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎友好性不太理想,顯示的摘要信息對(duì)用戶沒(méi)有吸引力,從而無(wú)法保證推廣效果。這一特點(diǎn)給我們的啟發(fā)是,如果某些關(guān)鍵詞在搜索引擎自然檢索結(jié)果中表現(xiàn)不夠理想,可以用關(guān)鍵詞廣告來(lái)彌補(bǔ)。
(4)可引導(dǎo)潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)。由于關(guān)鍵詞廣告信息是由用戶自行設(shè)定的,當(dāng)用戶點(diǎn)擊推廣信息標(biāo)題鏈接時(shí),可以引導(dǎo)用戶來(lái)到任何一個(gè)期望的網(wǎng)頁(yè)。在自然檢索結(jié)果中,搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)址是一一對(duì)應(yīng)的,即摘要信息的標(biāo)題就是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題(或者其中的部分信息),摘要信息也是摘自該網(wǎng)頁(yè),而在關(guān)鍵詞廣告信息中可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)更有吸引力的標(biāo)題和摘要信息,并可以讓推廣信息鏈接到期望的目的網(wǎng)頁(yè),如重要產(chǎn)品頁(yè)面等。google關(guān)鍵詞廣告這一特點(diǎn)的含義是,可以合理利用關(guān)鍵詞廣告信息來(lái)針對(duì)性地提高某些網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)量(例如企業(yè)核心產(chǎn)品或者最新產(chǎn)品),即重點(diǎn)保證對(duì)某些方面的推廣效果時(shí)。
綜上所述,網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察(www.boryin.com)認(rèn)為,在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中,可以在網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)的任何階段投放關(guān)鍵詞廣告,其中有一些階段則顯得更為重要,主要包括:網(wǎng)站發(fā)布初期;有新產(chǎn)品發(fā)布并且希望得到快速推廣時(shí);在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域進(jìn)行推廣時(shí);當(dāng)(與競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站相比)網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果效果不太理想時(shí);希望對(duì)某些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推廣時(shí)。