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龍華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迷霧

信息錄入:深圳博盈網(wǎng)絡(luò)技術(shù)        錄入時(shí)間:2011-05-11        瀏覽次數(shù):1949

不知何時(shí),已經(jīng)習(xí)慣看屏幕右下角年月日的我們,已經(jīng)忘卻了掛在那墻角的老黃歷,不知不覺(jué),曉夢(mèng)已經(jīng)混跡互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)圈子3年之久,3年中不斷認(rèn)識(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)知名人士,不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,搜索引擎優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等等知識(shí),在3年的不斷積累中,或多或少有很多感觸和哀傷。同時(shí)也看到新入門站長(zhǎng)的艱辛和不言而喻的迷茫。
  由于平時(shí)不管是企業(yè)還是個(gè)人來(lái)咨詢曉夢(mèng)的問(wèn)題中,基本都是和企業(yè),門戶,圈子營(yíng)銷相關(guān)的,于是曉夢(mèng)就開(kāi)始著手寫(xiě)關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)系列文章。這篇文章是為了理清所有人對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中誤解和營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)不同來(lái)進(jìn)行寫(xiě)作的。好了,大家請(qǐng)認(rèn)真看下去,我相信一定會(huì)讓所有人有所收獲。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,包含了很多重要的理念在里面;線下有市場(chǎng)營(yíng)銷,在營(yíng)銷中也包含從市場(chǎng)的分析,到推廣的投入;然而現(xiàn)在的電子商務(wù)中也有營(yíng)銷的手段,從網(wǎng)絡(luò)的人群分析,到網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行也有若干的細(xì)節(jié),比如就拿推廣中,很多人津津樂(lè)道的“搜索引擎優(yōu)化”,競(jìng)價(jià)排名等等的網(wǎng)絡(luò)推廣手法。但是這些手法都只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較細(xì)小的一部分。

  如今越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始慢慢的進(jìn)入企業(yè)決策中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么獨(dú)孤曉夢(mèng)也將從這里開(kāi)始講解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  在營(yíng)銷的戰(zhàn)略中,乃至在整個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否,最終并非取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行的技術(shù)高低,而是取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)以及執(zhí)行效果的好與壞;在現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是先進(jìn)行業(yè),都會(huì)慢慢開(kāi)始接觸到互聯(lián)網(wǎng)這一塊,真正讓企業(yè)融入到電子世界中來(lái),實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。當(dāng)未來(lái)企業(yè)越來(lái)越發(fā)展,會(huì)越發(fā)的覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在是離不開(kāi)企業(yè)的。從而,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策開(kāi)始占有了企業(yè)決策的一個(gè)比重。

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就如同線下的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣,有資金,有人力,有資源,有執(zhí)行力……所以在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中資金,人力,資源都是需要考慮的。一份完整的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,也都會(huì)包含這些東西。這對(duì)于未來(lái)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的走勢(shì)上是非常重要的。

  一、不要在沒(méi)有規(guī)劃和營(yíng)銷方法之前大肆擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

  還是拿例子來(lái)進(jìn)行解說(shuō),曾經(jīng)有企業(yè)讓我?guī)椭治銎渚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略,公問(wèn)之,為何公司已經(jīng)擁有10個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員了,然對(duì)方(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)只有7人,做的還比自己好?從這里可以看出,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的好壞并非取決于雙方員工的能力差距的多少,也并非雙方公司實(shí)力差距的多少,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是由于營(yíng)銷推廣的策略不當(dāng)所導(dǎo)致的問(wèn)題。當(dāng)營(yíng)銷策略的方向,操作手法,資源渠道,資金投入制定錯(cuò)誤,就會(huì)導(dǎo)致資源的損耗。所以,在沒(méi)有一個(gè)好的規(guī)劃之前,不要大肆擴(kuò)充人力,甚至在沒(méi)有讓方法得以體現(xiàn)價(jià)值之前,不要大肆拓展自己的成本;人力資源損耗的成本,可以更多的節(jié)約下來(lái)用以嘗試更多的操作方法執(zhí)行。

  二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之本在于核心動(dòng)力的推行

  企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這點(diǎn)我就拿企業(yè)門戶站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明,部門中型企業(yè),這個(gè)問(wèn)題尤為突出;有些企業(yè),當(dāng)網(wǎng)站依托其他的網(wǎng)絡(luò)公司做好網(wǎng)站以后,一些關(guān)注這一塊的企業(yè)就會(huì)把站點(diǎn)放入企業(yè)的市場(chǎng)部或者營(yíng)銷部來(lái)負(fù)責(zé)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng),甚至一些企業(yè)當(dāng)站點(diǎn)出來(lái)以后,就會(huì)放置不理,域名作為名片上的一條小小的文字而已。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注站點(diǎn)這一塊的時(shí)候會(huì)直接找尋一個(gè)人掛靠一些部門來(lái)進(jìn)行站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)工作,或者直接成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門;當(dāng)時(shí)在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中,整個(gè)站點(diǎn)都是依托整個(gè)企業(yè)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的,尤其是對(duì)于那種透明度極高的公司來(lái)說(shuō),需要在自己站點(diǎn)中體現(xiàn)的不當(dāng)當(dāng)是一個(gè)部門的內(nèi)容而已,比如在企業(yè)站點(diǎn)中有一個(gè)維修售后的提問(wèn)互動(dòng)頁(yè)面,客戶提交問(wèn)題以后,這些問(wèn)題會(huì)暫時(shí)得不到及時(shí)的處理,然而負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的這些人又不了解具體的問(wèn)題回答方式,只能讓售后部門來(lái)進(jìn)行配合,但是對(duì)于售后部門來(lái)說(shuō),雖然也是工作范圍之內(nèi)的,但是不會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行處理,這樣就會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán),問(wèn)題得不到及時(shí)解答,客戶就不會(huì)對(duì)站點(diǎn)有任何的粘度,這個(gè)是個(gè)很不好的現(xiàn)象,這個(gè)現(xiàn)象在小型,中型公司中時(shí)有發(fā)生。

  三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣操作手法的不同

  在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣中,一些企業(yè)還是會(huì)選擇一名資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)全程進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)工作。然而有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)于企業(yè)所在行業(yè)的不了解,或者說(shuō)一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)于操作方法實(shí)現(xiàn)的局限性以及對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品不了解,所導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策規(guī)劃上的失誤,往往會(huì)浪費(fèi)部分的資源損耗。對(duì)于這種現(xiàn)象,曉夢(mèng)往往會(huì)讓所有營(yíng)銷人員先去了解產(chǎn)品,了解企業(yè)文化等等,然后再制定方案。

  有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些情況,舉個(gè)例子,比如企業(yè)的產(chǎn)品意向一些文化不高的大齡人,對(duì)于這一部分的人來(lái)說(shuō),使用計(jì)算機(jī)的人還是比較少的,經(jīng)常在外奔跑的這一類人更甚。這類人,是很少會(huì)去使用計(jì)算機(jī)來(lái)尋找更多的資訊的,甚至使用搜索引擎來(lái)尋找都無(wú)法想到一個(gè)適合的詞匯。對(duì)于這類型的意向客戶,往往對(duì)于SEO推廣,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)是無(wú)法真正奏效的,所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很尷尬的事情,當(dāng)你關(guān)鍵詞都排名第一了,卻無(wú)法得到意向的客戶流量……面臨這樣問(wèn)題的時(shí)候,就是推廣,營(yíng)銷的方式所造成的。請(qǐng)注意企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣操作手法上的執(zhí)行效果和執(zhí)行前期的分析和檢測(cè)。

  四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的側(cè)重點(diǎn)的選擇

  在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃中,都需要注意時(shí)間的節(jié)點(diǎn)不同,來(lái)制定不同節(jié)點(diǎn)的工作規(guī)劃;曉夢(mèng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到這種問(wèn)題“現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)容正在添加中,我們領(lǐng)導(dǎo)讓我們這個(gè)月完成3000IP每天的任務(wù),請(qǐng)問(wèn)要怎么實(shí)現(xiàn)?”當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候,曉夢(mèng)會(huì)感覺(jué)到極度尷尬與面臨的壓力。這個(gè)也就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人所提供給領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)所造成的問(wèn)題所在,每一個(gè)節(jié)點(diǎn),有每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的任務(wù),在網(wǎng)站做好以后,需要讓收集整個(gè)公司的信息,然后再頁(yè)面中體現(xiàn)出來(lái),同時(shí)融入頁(yè)面營(yíng)銷操作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,來(lái)促使每個(gè)頁(yè)面都是精工細(xì)琢的進(jìn)行刻畫(huà),讓每一個(gè)人瀏覽起來(lái)會(huì)更加方便快捷。

  當(dāng)做完這一切以后,就可以開(kāi)始安排關(guān)鍵詞的策略規(guī)劃,需要長(zhǎng)尾配合,還是需要做核心主流關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞預(yù)期會(huì)帶來(lái)說(shuō)多少的流量,這些都是可以預(yù)估到的,如果你沒(méi)有經(jīng)過(guò)預(yù)估就規(guī)劃,在關(guān)鍵詞到達(dá)第一頁(yè)底部的時(shí)候流量每天上3000IP,這樣是非常愚昧的做法,你如何知道會(huì)達(dá)到這個(gè)高度呢?如果沒(méi)有達(dá)到呢?

  同時(shí)請(qǐng)關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的側(cè)重不同,所操作的方法就不同,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所有達(dá)到的是品牌效應(yīng),那么你的title就不能寫(xiě)成 ***|***|***|***|這樣的方式了,直接使用一個(gè)企業(yè)品牌名稱會(huì)更加不錯(cuò),同時(shí)流量的預(yù)估也不會(huì)帶來(lái)品牌效應(yīng)的預(yù)估。在規(guī)劃中不要認(rèn)為:這個(gè)月可以達(dá)到每天3000IP,30個(gè)客戶,今年就會(huì)形成品牌。這些都是無(wú)法一起來(lái)進(jìn)行的,除非每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到,推廣是推廣,優(yōu)化是優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,你是要帶來(lái)客戶的提升,還是品牌的知名度?請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中就體現(xiàn)出來(lái),不要等到要執(zhí)行了才來(lái)籠統(tǒng)的進(jìn)行分析……

  從整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看,不同的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn),不同的推廣策略都會(huì)出現(xiàn),不同的營(yíng)銷手法都會(huì)出現(xiàn),企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有死板的營(yíng)銷方式,只有根據(jù)行業(yè)以及企業(yè)的不同來(lái)制定最創(chuàng)意、最適合企業(yè)營(yíng)銷的方式。這樣,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能稱得上是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  好的,今天的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迷霧初解,就到這里,在第二期的系列文章中,曉夢(mèng)會(huì)著重來(lái)開(kāi)始進(jìn)行分析企業(yè)站點(diǎn)的整體布局和頁(yè)面營(yíng)銷策劃包含等細(xì)節(jié)性的分析。

  夜里的昆明,窗外不斷下著大雨,然而互聯(lián)網(wǎng)是不會(huì)停下來(lái)的,曉夢(mèng)突然想到了很多很多朋友,想到了發(fā)生的一些事情,思緒開(kāi)始迷茫于整個(gè)四度空間,未來(lái)還在繼續(xù)……

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